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活动规划产说会定位运作主讲主题演讲基础技能45页.pptx

  • 更新时间:2022-05-26
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活动规划与主讲—产说会讲师技能提升亲和力,话筒传递时间掌控,主题明确,我们的责任,我们的责任是开拓市场、经营团队,明确培训主题,围绕产说会主题梳理逻辑合理安排培训时间,制定研讨内容与发表,技能是练出来的,应注重学习演练调整音调、音量,学会用声音去感染他人,培训须知,在各类主题讲座的效应降低后,配套或单一采取请客吃饭并讲解的方式。旅说会,加长接触时间,降低促成难度。包含:祈福会,私享会,高端体检会,定位:高端促成+转介绍二进二出,酒会定位:强力促成+转介绍一进一出,产说会定位:主顾开拓,产说会各种形式的组合,定位完整的推销流程、客户名单变保费的流水线、新人留存的有效平台。

最初建立在电销的基础上,之后形成更多的变化,也建立了在实践中提炼出来的各项“技术”如礼品单、夫妻同来、总促、0分0秒跟单我们需要思考的第一个问题:为什么要开产品说明会?态度正确是成功之钥,而选择正确的事则是成功之门如何选择正确的事,首先必须非常清晰自己的目标如何把正确的事做对,不可偏离轨道,无谓的浪费时间和精力顾客最在意的三件人的行为物的质量,购买流程流程是保障你做对的关键,全局思维,全系统--邀约、训练、主持、主讲、促成、服务、会场布置,全流程--事前、事中、事后,大处着眼,小处着手,抓主要矛盾邀约系统,初打,复打确认打-主管或内勤,训练系统,谁是你的客户上门邀约,递送邀请函,讲师解读建议书训练奖品包装,会中注意事项。

促成训练,会后追踪主持主讲,主持人贯穿全流程,营造氛围主讲人生动形象,与时俱进,相互配合,相互呼应,促成系统全面掌握、驾驭全局,获丰硕成果高邀约率,高签单率高回收率多角度全方位的意愿启动,明确的分工和针对性的培训,召开会前会和客户的严格筛选流程创新,氛围营造,现场促成(主持、礼仪、领导)会后,会议评估追踪体系(客户分类、工具、话术)优质客户,1小时能见到、能叫对你名字(认可代理人)35岁-50岁之间,家庭中有经济决定权,三口之家,企业中高层管理人员、私营企业主家庭年收入在50万以上、流动资产百万以上,最近一次见面时间不超过2个月不强烈反对保险的人,近期没有大额财务支出的(有现钱、有闲钱)。

老客户为主、新客户为辅会前技术点——客户筛选,客户邀约雷区:,不认识你的人,退保的客户,有负债的人理赔不理想的客户大额财务支出的客户,内勤电话确认,会前技术点——五项固化动作微信发布活动邀请函,短信发布活动邀请信息,活动前两次提醒(前一晚、当日清晨)电话回访邀约会前技术点——功能组,沟通组 1、会场租赁及布置联系、桌椅的摆放形式确认:会场的使用时间、容纳人数,布置、会场桌椅的摆放形式;同时明确会中水、水果、饭、酒水等的摆放时间。

2、与营服、营业部确认——邀请函递送情况和实际客户到场人数,以便于会场座位的安排及现场桌牌的打印。物料组 1、物品的到位——一公司宣传展架、酒店横幅、门票、会议背景墙、请柬、锦面签到簿、礼品(签单礼、幸运抽奖礼)2、协助工作——与文印组协调,共同做会场门口、台上、台下的环境布置,确保会议时可以随时可以拿到所需物品设备组1、设备——确认会场的播放和音响设备、笔记本、投影、摄像和摄影的效果。


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