活动规划与主讲—产说会讲师技能提升亲和力，话筒传递时间掌控，主题明确，我们的责任，我们的责任是开拓市场、经营团队，明确培训主题，围绕产说会主题梳理逻辑合理安排培训时间，制定研讨内容与发表，技能是练出来的，应注重学习演练调整音调、音量，学会用声音去感染他人，培训须知，在各类主题讲座的效应降低后，配套或单一采取请客吃饭并讲解的方式。旅说会，加长接触时间，降低促成难度。包含：祈福会，私享会，高端体检会，定位：高端促成+转介绍二进二出，酒会定位：强力促成+转介绍一进一出，产说会定位：主顾开拓，产说会各种形式的组合，定位完整的推销流程、客户名单变保费的流水线、新人留存的有效平台。

最初建立在电销的基础上，之后形成更多的变化，也建立了在实践中提炼出来的各项“技术”如礼品单、夫妻同来、总促、0分0秒跟单我们需要思考的第一个问题：为什么要开产品说明会？态度正确是成功之钥，而选择正确的事则是成功之门如何选择正确的事，首先必须非常清晰自己的目标如何把正确的事做对，不可偏离轨道，无谓的浪费时间和精力顾客最在意的三件人的行为物的质量，购买流程流程是保障你做对的关键，全局思维，全系统--邀约、训练、主持、主讲、促成、服务、会场布置，全流程--事前、事中、事后，大处着眼，小处着手，抓主要矛盾邀约系统，初打，复打确认打-主管或内勤，训练系统，谁是你的客户上门邀约，递送邀请函，讲师解读建议书训练奖品包装，会中注意事项。

促成训练，会后追踪主持主讲，主持人贯穿全流程，营造氛围主讲人生动形象，与时俱进，相互配合，相互呼应，促成系统全面掌握、驾驭全局，获丰硕成果高邀约率，高签单率高回收率多角度全方位的意愿启动，明确的分工和针对性的培训，召开会前会和客户的严格筛选流程创新，氛围营造，现场促成（主持、礼仪、领导）会后，会议评估追踪体系（客户分类、工具、话术）优质客户，1小时能见到、能叫对你名字（认可代理人）35岁-50岁之间，家庭中有经济决定权，三口之家，企业中高层管理人员、私营企业主家庭年收入在50万以上、流动资产百万以上，最近一次见面时间不超过2个月不强烈反对保险的人，近期没有大额财务支出的（有现钱、有闲钱）。

老客户为主、新客户为辅会前技术点——客户筛选，客户邀约雷区：，不认识你的人，退保的客户，有负债的人理赔不理想的客户大额财务支出的客户，内勤电话确认，会前技术点——五项固化动作微信发布活动邀请函，短信发布活动邀请信息，活动前两次提醒（前一晚、当日清晨）电话回访邀约会前技术点——功能组，沟通组 1、会场租赁及布置联系、桌椅的摆放形式确认：会场的使用时间、容纳人数，布置、会场桌椅的摆放形式；同时明确会中水、水果、饭、酒水等的摆放时间。

2、与营服、营业部确认——邀请函递送情况和实际客户到场人数，以便于会场座位的安排及现场桌牌的打印。物料组 1、物品的到位——一公司宣传展架、酒店横幅、门票、会议背景墙、请柬、锦面签到簿、礼品（签单礼、幸运抽奖礼）2、协助工作——与文印组协调，共同做会场门口、台上、台下的环境布置,确保会议时可以随时可以拿到所需物品设备组1、设备——确认会场的播放和音响设备、笔记本、投影、摄像和摄影的效果。