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从理赔报告看重疾销售八问遴选产品遴选搭配的意义两款产品25页.pptx

  • 更新时间:2022-05-22
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经纪人视角下的重疾销售逻辑,简单破冰,定向聊培训过程中经纪人的思路转变,引出经纪人视角⋯”分析这个课题的有哪些信息点1、最熟悉的健康险2、最常见的故事3.最现实的理赔报告,备注:6-8分钟互动-热身环节1.了解学员服务于主体公司的占比重疾产品的销售占比体现最熟悉”2.通过互动问到哪些人群最想买重疾,之前遇到的最常见的核保问题是?结果是?引发思考:不同公司的核保结果可能不同,客户是否会主动选择其他公司寻求更好结果?

3.引出多家公司理赔报告-立体看重疾产品,丰富销售思路给客户更多的唤起目录CONTENTS从理赔报告看重疾销售,再看重疾销售八问,产品遴选及搭配的意义,感受两款产品,串一下整堂课的逻辑,让保险更简单,成就更多人的幸福,近期,各家保险公司理赔报告竞相出炉,反应的问题各有不同,但是趋势相同,我们选取了********************等公司的2021年理赔报告,选取公司,数据来源:人保2021理赔报告,一、解读理赔报告,梳理重疾销售。

先进行现场互动,之前参与过的理赔是多大年纪,什么病种,理赔金额等选取9家保司的报告进行解读发现共性趋势。涵盖了中资、合资、大型、中型、互联网等不同类别的保司。从整体看,医疗险和重疾险占据了赔款数额的大部分。解读理赔报告梳理重疾销售,分享一则听说或者参与过的重疾理赔案例。

主要突出案例的性别、年龄、病种、赔付过程、金额和感受等,从性别来看女性重疾风险高于男性,一、解读理赔报告,梳理重疾销售,女性大于男性。女性生活工作一肩挑,尤其生活中,往往要承受比男性更多的压力,面临更多的健康风险。

从年龄来看,重疾年轻化趋势明显,不同年龄都有对应的健康问题,不同公司普遍反映重疾年轻化趋势明显,40-60岁是重疾理赔高发年龄段。一、解读理赔报告,梳理重疾销售,各个公司都是集中在40-60岁为赔付的主力军,但重疾年轻化的问题尤为明显,30周岁左右的群体比在显著上升,60岁以上的老年人比例较低是因为从重疾病种来看,重疾高发:恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症一、解读理赔报告,梳理重疾销售,癌症占据赔付榜首,且远高于其他类型的疾病,均在80%左右。

其次是心脑血管类疾病。以及消化系统类疾病。从年龄来看重疾年轻化趋势明显不同年龄都有对应的健康问题一、解读理赔报告,梳理重疾销售,备注:与上一页主题一致,串讲即可,从重疾理赔金额来看,一、解读理赔报告,梳理重疾销售,理赔金额多为10万左右,超过20万的比例明显较少,理赔金额多为10万左右,超过20万的比例明显较少。

相比重疾治疗费用仍然不足,年龄越大的理赔件数越多,但件均理赔较少,众多客户风险保额相对不足延伸癌症!癌症!一、解读理赔报告,梳理重疾销售,着重关注一下理赔额度最高,最为高发的癌症,2021131号的重疾新规出台之后,原位癌,3级以下甲状腺癌的赔付将大比例降低,但部分保司的重疾产品对于原位癌,甲状腺癌仍然可以单独赔付。


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