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保单体检的步骤邀约准备保单整理信息判断缺口分析适时促成40页.pptx

  • 更新时间:2022-05-18
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筛选合适的体检对象,熟悉不同客户邀约逻辑,准备体检工具及挑选搭档,既然我们了解到保单体检有这么多的好处,那么如何进行保单体检呢?主要有以下五个步骤一、邀约准备,准客户来源:随机拜访、转介绍、孤儿保单,经济基础、家庭责任、已有保单可能性大90%以上1. 邀约对象的选择,保单体检邀约对象的选择,准客户来源:随机拜访、转介绍,选择人群:年龄35岁以上,经济基础、家庭责任、已有保单可能性大90%以上。张姐,您看今天这么有缘认识您,您这么随和善良,认识您是我的福气。(拉近距离)我是交银人寿的业务经理,您是不是我们交银人寿的客户?(亮明身份)--有在其他公司买过保险。那您的保险都在哪家公司买的?我也很想用我的专业服务到您,您看什么时间方便,我们约个时间为您做个保单体检。

通过体检会让您清晰明白您已拥有哪些保障,什么时候交费,什么时候领钱,如何获得理赔,赔多少。让您更清晰自己的保障权益。(说明好处,抛出问题,解决异议)2. 邀约(陌生/转介绍) 参考逻辑一、邀约准备,我是这样邀约的,参考逻辑:张姐,您看今天这么有缘认识您,您这么随和善良,认识您是我的福气。(拉近距离)我是交银人寿的业务经理,您是不是我们交银人寿的客户?(亮明身份)--不是/有买。那您的保险都在哪家公司买的?我也很想用我的专业服务到您,您看什么时间方便,我们约个时间为您做个保单体检,通过体检会让您清晰明白您已拥有哪些保障,什么时候交费,什么时候领钱,如何获得理赔,赔多少。让您更清晰自己的保障权益。(说明好处)。

  [--没买过。像您这样优秀的人没有保险观念,是我们的宣传没有到位,还是您太忙没有时间了解?希望以后我能成为你的保险代理人,给你带来专业服务。 (引出后续服务话题)]--没买过保险,像您这样优秀的人没有保险观念,是我们的宣传没有到位,还是您太忙没有时间了解?希望以后我能成为你的保险代理人,给你带来专业服务。 (引出后续服务话题)您看周六还是周日方便,我去家里给您做保单体检。(确定时间、地点)一、邀约准备,我是这样邀约的,参考逻辑:张姐,您看今天这么有缘认识您,您这么随和善良,认识您是我的福气。(拉近距离)我是交银人寿的业务经理,您是不是我们交银人寿的客户?(亮明身份)。

    --不是/有买。那您的保险都在哪家公司买的?我也很想用我的专业服务到您,您看什么时间方便,我们约个时间为您做个保单体检,通过体检会让您清晰明白您已拥有哪些保障,什么时候交费,什么时候领钱,如何获得理赔,赔多少。让您更清晰自己的保障权益。(说明好处) [--没买过。像您这样优秀的人没有保险观念,是我们的宣传没有到位,还是您太忙没有时间了解?希望以后我能成为你的保险代理人,给你带来专业服务。 (引出后续服务话题)]地点选择:客户家中/安静场所,时间:非工作时间1、保单是个人隐私物品

2、不被公事打扰,--你来我公司吧。张姐,还是在家里吧,上班时间不要打扰您工作。整理保单,讲解保单权益花的时间比较长,而且保单是您私密的财产,我想您也不想让同事知道。(地点选择)您看周六还是周日方便,我去家里给您做保单体检。(确定时间、地点)--你来我公司吧。张姐,还是在家里吧,上班时间不要打扰您工作。整理保单,讲解保单权益花的时间比较长,而且保单是您私密的财产,我想您也不想让同事知道。地点选择:客户家中/安静场所。时间:非工作时间,因为1、保单是个人隐私物品 2、不被公事打扰。


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