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微沙运作推动背景充分准备运筹帷幄跟踪服务私行定制33页.pptx

  • 更新时间:2022-05-17
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尊敬的各位领导,各位优秀的营业部经理,大家早上好。非常高兴和荣幸来到我们美丽的##酒店给大家进行一场关于微沙技能的培训。今天我和大家分享的题目是“演员请就位”,为什么会选择这个题目呢?因为生活中销售无时无刻不在,讲师通过讲台上的讲解销售他们的知识渊博,政客通过他们的演讲销售着他们的胸怀大略,普通的销售员通过他们的包装销售着他们的产品独特,而我们每个人就在不同的环境扮演着不同的角色进行着不同的表演,如何能打通客户,挖掘客户的需求点,找到客户的痛点需要我们的产品过硬的同时,更需要我们过硬的销售。当然,在一场成功的微沙当中,不仅需要讲师的精彩讲解,更需要每个岗位上的伙伴明白自己的分工,演好自己的角色,让客户感受到我们的热情,正如“自古真情留不住,唯有套路得人心”。

今天,我们就一起交流下关于如何成功召开一场微沙活动。我将从以上五个方面给大家进行交流。第一是为什么我们要搞微沙,搞微沙的意义和背景是什么?只有让我们的伙伴们明白了搞微沙的真正含义就能激发出他们的热情,这样才能更积极的和网点进行要活动。然后呢我们一起通过事前,事中和事后的注意事项及细节处理问题进行微沙的剖析,希望能对大家有所帮助,最后呢,我们通过几个实际案例来看一下不同专题下我们邀约什么样的客户,需要注意什么?

2015年来到华夏很荣幸跟随华夏一起度过了7个年头,在这几年的高速发展中,我也经历见证了三个时代。第一个时代是趸交时代,那个时候基本上大家穿上银行的工装还能驻点,客户来到之后,只需要问下客户,“老师,您是存钱还是取钱”“存钱我们这边有个三年4.5%的产品你还考虑下吗”,可以看到第一时代的销售不需要很专业的技能,而且产品是比较好销售的趸交,大家更能接受,2017年后进入趸转期时代,很多伙伴刚开始认为期交销售时间长而且一两句话无法促成,大家更抱有侥幸心理重点还是销售着趸交,直到期交时代真正来临,大家开始转变销售思路,拉长销售战线,不在急于求成,甚至分工明确和理财经理网点主任进行巧妙配合,进行着一场又一场MTO,可是后来合规力度加大,我们的人不允许长时间逗留在网点,这个时候我们才开始真正重视起来我们的微沙龙。

活动背景微沙项目通过服务营销和客养营销的理念以5-8人沙龙的模式展开活动,项目保持“三快”特色,快乐、快速、快销,让客户在轻松的氛围中身心愉悦,愿意参与活动并了解资产配置知识,进而加深对网点的忠诚度和行方的粘合度,督促保险及非保险各项业务的开展。同时大批量的沉睡客户的开发,也增加了各项业务的潜在签单机会。网点流量客户电邀模式专业统一,成功几率高,活动流程专业操作,客户体验好,集中讲解促成,增加成交率人员确定、时间确定、模式确定,电邀一对一面谈,时间不确定、模式不确定,常态式营销,托管式营销。

其实,微沙龙就是通过微沙项目通过服务营销和客养营销的理念以5-8人沙龙的模式展开活动,微沙龙保持“三快”特色---快乐、快速、快销,让客户在轻松的氛围中身心愉悦,愿意参与活动并了解资产配置知识,进而加深对网点的忠诚度和行方的粘合度,督促保险及非保险各项业务的开展。同时大批量的沉睡客户的开发,也增加了各项业务的潜在签单机会。之前大家更喜欢的是常态式营销,等着客户到店,抓流量导致时间不确定,模式不确定,很难在极短的时间刺痛客户的需求,而通过微沙的不断磨合形成专业的微沙团队后,我们进行电邀模式话术专业统一,约见成功几率会更高,同时活动流程设计让客户体验度好而且大家可以通过集中讲解促成增加成交率。因此微沙在以后的银保销售过程会越来越重要,占的比重和篇幅会越来越大。


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