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做一个专做人情单的保险销售18页.pptx

  • 更新时间:2022-01-14
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QQ截图20220114224059.jpg

有位从小一起长大的伙伴,我们一起逃课打游戏打架,都被双方家长警告过不要再来往。但共同的爱好和彼此的坦诚,让我们的友谊仍然维持了好久好久。毕业后,我去矿上打字社工作,而他跟人开大车跑长途。他的收入比我高很多,比我更能吃苦,也能留得住钱,那个时候,他就经常向我描绘他的梦想:总有一天,他也要买一辆崭新的大车。我喜欢听他描述未来。在描述梦想时,他的眼中是有光的。他是个务实的人,清晰的知道自己将来的目标和进度,我也坚信他的梦想终究会达成。直到他的父亲得了食道癌,他辛苦攒下的用来买车的钱,就变成了为父亲治病的医疗费。他父亲消瘦的很快,他时间忙里忙外也瘦了好多斤,一脸憔悴。最终他的父亲还是没治好,但买车的钱也花个差不多了。从那天起,他再也没有提过自己要买车的愿望,眼中也失去了憧憬未来的光彩。我有位同学,毕业后一直没断联系,感情也比较好,直到现在我们还时不时互通电话。今天按照惯例又在电话里扯了一通,但这通电话结束后,让我愧疚了好多天。他之前给我抱怨,说生活压力大,特别羡慕我。我心想,你这家伙真能凡尔赛。他开了一家工厂,算是个企业家,每年收入不菲,有两套房子、两辆车,这种人有啥可愁,简直是吃饱撑的。今天他才在电话中给我透露了实情,原来他媳妇一年前就患上了淋巴癌。夫妻两人结婚十年感情一直不好,妻子从未给家里挣过一分钱,日常不做饭,也不怎么教育孩子,两家人也有矛盾,两人甚至还闹过离婚。我瞬间明白了,他为什么总在电话中表达消极的生活态度。我问他媳妇有没有保险。他告诉我,不知道。这些事一般都是媳妇操办,他没问过。挂断电话前他告诉我,十月份还要进行一次昂贵的治疗,治好治不好,就看这次了,这场病前后得花了近70万。一直以为有社保就够了,没想到有些项目根本不给报销,完全自费,真的很让人绝望。他打算过了年,工厂就不做了,再去看看有没有别的项目。我没问他原因,也猜到了差不多。家里有需要高额医疗费的病人,谁都经不起长久的折腾。我知道,我又要失去了一个好友了。今后的他仍然会给我打电话,但是再也不是那个阳光自信,且动不动就讲荤段子开车的同学了,有的只是面对生活压力的倾诉。面对生活的阴霾,没有人阳光得起来。我这两天很自责,真的。如果我身边发生一件这样的事,可以说是意外。但3年内发生了两件这样的事,我就开始质疑自己的处事能力了。想买大车的那位伙伴,我也给他提过保险,但他说现在想攒钱,等买了大车再说。而且他对保险不太认同,每次聊都不愿意听,我就想,等等再说吧。在外地开工厂的同学,我也经常给他提保险,甚至有一次把身份证都要过来了。但最终没做成他的单。他说媳妇的同学来过他们家几次,应该是买了吧。我再追问,他说问问媳妇再给我回话。然后此后一直再也没有提起这个话题。这两天有个马后炮的假设,在我脑海中一再响起:如果当初再坚持坚持,帮伙伴父亲办了保险,他的买车梦是不是就不用化为泡影了。如果再持续追踪,帮同学媳妇办了保险,是不是就可以缓解同学现在的压力了?但说什么都没用了,事情已经发生了。


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