省分公司提出了 “短险公司化，销售全员化”的短险经营思路，破除了公司短险销售壁垒，扩大了短险销售市场，增添了短险销售的活力和潜力，有利于各级公司统筹销售资源，统一销售政策，整合服务支持，便于公司更加灵活而广泛地占领短险市场；更便于公司调动全员的销售积极性，促进公司短险的大发展。

销售支持加大销售推动力度。为更好的启动公司短险业务，抢抓一季度“开门红”发展机遇，整合公司资源，加快发展节奏，**省分公司集中资源，制定了2016年公司短险“开门红”推动方案，并匹配近1200万元的费用和一定比例的绩效，鼓励基层公司大力发展公司短险业务。今后将根据业务发展情况，阶段性地推出短险销售推动方案，确保短险全年预算目标的达成。

积极组建综合开拓队伍。在遵循 “工作能到位，收入能留人”的原则下，今年按照300个销售人力配备一个综拓专员、允许兼职；2017年按照200个销售人力配备一个综拓专员、有50%专员应为专职；2018年按照100个销售人力配备一个综拓专员、100%为专职的标准建设综拓专员队伍。目前正在迅速按照每个市州一个、每个基层销售机构一个的原则，组建一支服务于“短险公司化、销售全员化”的综合拓展专员队伍，为公司短险销售提供专业的服务支持。