主险：
附加险：
（一）产品组合——鑫易宝
关爱金：又高又快年金宝
满期金：稳中有升保值宝
保障金：更全更足呵护宝
金账户：灵活使用增值宝
四金献礼，如虎添翼！
交费期间
保险责任
18周岁——55周岁
投保范围
3年交10年满期，5年交、10年交20年满期
特别提示：产品介绍仅供参考，具体形态、责任请以产品条款为准。
（二）产品形态——鑫易宝

   交费期内，关爱年金=首年保费×10%
   交费期外，关爱年金=首年保费×15%
                
    满期领取=基本保额（高于所交保费）
    关爱年金、满期金皆可进入金账户，收益再升级
年金宝
保值宝
呵护宝
增值宝
普通疾病身故=主险所交保费与现价较大者
轨道交通意外=3倍基本保额+主险所交保费与现价较大者
航空意外保障=5倍基本保额+主险所交保费与现价较大者
    以5年交20年满为例：
特别提示：产品介绍仅供参考，具体形态、责任请以产品条款为准。
（二）产品形态——鑫易宝
30岁
35岁
50岁
**，30岁
5年交，20年满
年交费10万元
基本保额50.45万元
每年交费100000元
特别提示：产品介绍仅供参考，具体形态、责任请以产品条款为准。
（三）产品示例——鑫易宝
金色晚年 
——我乐了
第四乐章    鸿福稳盈
主险：
附加险：
（一）产品组合——鸿福稳盈
特别提示：产品介绍仅供参考，具体形态、责任请以产品条款为准。
（二）产品形态——鸿福稳盈
根据约定一次性拿回主险所交保费。
关爱金、祝寿金、养老金、分红金均可进入金账户(2014版)，加速财富累积，灵活领取方式。
领取祝寿金后，每年可领取2倍保额的养老金，直至终身。
即交即领、年年返还。首次领取一倍基本保额，之后逐年递增，直至祝寿金领取日。且每次领取的关爱金按基本保险金额的5%递增，最多两倍。
根据公司每年经营状况领取保单红利。
  关爱金
祝寿金
金账户
养老金
红利金
特别提示：产品介绍仅供参考，具体形态、责任请以产品条款为准。
（二）产品形态——鸿福稳盈收益部分
    2倍基本保险金额
    7倍基本保险金额
    3倍基本保险金额
    7倍基本保险金额
身故保险金
航空意外伤害身故保险金
意外身故保险金
轨道交通意外伤害身故保险金
特别提示：产品介绍仅供参考，具体形态、责任请以产品条款为准。
（二）产品形态——鸿福稳盈保障部分
60岁
**，30岁，5年交
年交费11.12万元
其中：主险10万元
两款附加险1.12万元
选择60岁领取祝寿金
两款附加险保障至60岁
180天
终身
30岁
（三）产品示例——鸿福稳盈
特别提示：产品介绍仅供参考，具体形态、责任请以产品条款为准。

终身
投保鸿福稳盈，选择幸福人生
特别提示：产品介绍仅供参考，具体形态、责任请以产品条款为准。
     银保产品体系概述
    银保主要产品介绍
目   录
银保产品销售模式
     管中窥豹看未来
（一）渠道与网点是产品生产线的延伸
（一）渠道与网点是产品生产线的延伸
银保产品
保险规划师代理销售
客户
银邮渠道
    客户
银邮渠道
银邮渠道
    网点
银保一体化销售模式
深培渠道，精耕网点
（二）深培渠道——学会与渠道谈恋爱
（二）深培渠道——梯次化经营
我们不能在单一渠道中建立霸权，但我们能在渠道搭建中构建霸权
渠道共建
快乐营销
HAND IN HAND
（三）精耕网点——银保销售模式的变迁
（三）精耕网点——我爱3300
（三）精耕网点——渠道共建
（三）精耕网点——精品网沙
项目运作--公司创新搭台 渠道全力唱戏
项目理念—唤醒银行网点的“存量客户”，精准营销
（三）精耕网点——HPC
HPC项目基本思路
HPC项目基本思路
1、通过1+2+1阶段性独家代理模式争取更多合作资源；
2、通过KSA的追踪统计判断和分析销售薄弱点；
3、通过主动营销、服务营销及深度营销的协同运作，更好的开发流量客户，盘活存量客户。
4、过程管控，结果导向

 

HPC的核心内容
1场财富论坛
HPC的核心内容
如果说渠道共建、精品网沙、项目推进是银行柜员和我们销售人员联合演出的一部戏，那么银保管理人员则是这部戏的导演，剧本就是保险公司文化在银行中的渗透和融合。这部戏要想获得好的票房收入，公司、银行方面必须要派出好的执行团队和演员！
（三）精耕网点
竞争面对面，挑战100%
（三）精耕网点——文化的力量
（三）精耕网点——文化的力量
（三）精耕网点——文化的力量
（三）精耕网点——文化的力量
（三）精耕网点——文化的力量
     银保产品体系概述
    银保主要产品介绍
目   录
银保产品销售模式
     管中窥豹看未来
       

建行新银保系统行事历
二期配套项目实施
30人的项目团队
3年的时间跨度
管中窥豹看未来

实现代理保险业务的全生命周期管理
  增强体验精准营销
多形式
多渠道
多形态
快捷
便利
全程服务
满意度
忠诚度
粘合度
建行新银保系统预期效果
管中窥豹看未来
满足多维度代理保险业务管理需要
    1、强化合同管理，建立产品参数体系，实行快速准入
    2、支持总分单证管理，实施二维码扫描，实现全国统一手续费结算；
    3、支持一对三的网点管理
 
销售管理
 
保险公司管理
 
业务管理
    （二）银行银保通模式
    
前瞻性的思考模式

多渠道的销售模式

客户至上的服务模式
广覆盖的管理模式
全流程的支持模式
截至7月底银保三大指标完成情况
  2014年截至7月底，银保渠道累计实现期交保费69亿元，同比增长39.3%，达成预算进度54%；实现新单保费553亿元，同比负增长14%，达成预算进度69%，其中5年期及以上产品占比44. 2%，同比提升8.1%；实现标保10.4亿元，达成预算进度的52%。
银保期交市场竞争情况
 根据同业交流数据，截至7月底，我公司期交保费收入在七大公司中的相对市场份额为45.4%，领先主要竞争对手33.2% ，领先优势突出。
保费收入
银保新单市场竞争情况
截至7月底，我公司新单业务在七大公司中的相对市场份额为31.8%，领先主要竞争对手9.3% ，市场主导地位稳固。
保费收入
保险规划师队伍发展及贡献度
 截至7月底，银保渠道保险规划师队伍人力达到3万人，创历史新高；规划师自营期交保费收入达21.5亿元，贡献度31.63%，成为期交保费贡献渠道。
期交保费贡献情况
Company name
谢 谢！