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的做法以服务替代销售以专业赢得客户具体要领和客户生活在同一个频道尊重客户的家人、朋友更多的时间与整个家族接触支持客户的兴趣、爱好与客户的品味相匹配多方位了解不同家庭成员的性格爱好和需求。 ...
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客养?实践特殊日子的慰问旅游婚丧嫁娶随礼电影票体检各类券卡信客养我对客户开展了哪些客养叁客养?实践特殊日子生日：鲜花、蛋糕、自制糕点等纪念日：司庆、厂庆、述职纪念日送相应物品 传统节日：节日特色的礼...
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业：您好！是陈**吗？我是**的理财经理小张，很冒昧打扰您，是这样的，前几天我向您的一位朋友推荐了一份家庭理财计划，他觉得很不错，也认为挺适合您的，所以让我联系您，看您哪天方便见个面，用20分钟的时间跟您介绍一下这个计划...
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约访的方法网络约访具体操熟识能一起玩对保险有感觉熟识能一起玩对保险没感觉第三方法一：微信信息通过微信信息，以文字的形式将所要宣传或表达的内容呈现。可以指定或大范围的发送。内容条理清晰、明确不拖沓。在信息的最后附上姓名及联...
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风暴法销售的九宫格一直持续下去……四、组活动实施要领活动前设定目标、主题设定时间、地点确定人员、准备物资活动中流程把控活动后会后总结评估区拓活动流程区拓活动展示活动前准备活动前事无大小区拓活动展示。区拓活动展示活动中区拓...
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重要意义孤单面谈具体做法10孤单面谈----怎么谈（形式）？面谈形式：一对一面谈时间：二次早会结束后面谈侧重： 主管对组员（了解客户拜访，积累情况，技能辅导、心理辅导）领导对主管（结合近期绩效情况，了解团队整体...
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孤单工作方法（1）规范孤单经营严格执行全年240件/人，每月对新转正人员孤单分配；增加现场化查看的环节关注国寿E家和微助理中客户提醒保户服务卡与保单体检表相结合制式化孤单主题学习（每周至少1次）安排什么人讲？--一线孤单...
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1、手册《运营篇》：第4、5页，投保书填写示范，需置换扫描件(正面请把右侧“第三联：银行联”截去)，提高清晰度和图片美观度。2、课程PPT请置换第31页投保书示例。（用手册中的扫描页即可）3、讲师手册请一并置换第31页灯...
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课程P.P.P表目的：为下一步常态经营打下基础。目标：学习了解专业化销售流程，掌握简单方法。课时：210分钟。重点：接触和需求两个重要环节。收获：了解整个流程，掌握流程核心要点。
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做自己跟没礼貌常常就是一线之间，每次听到别人说：“我这个人说话就是比较直。”我就开始冒汗，因为接下来一定会有一些被他归类为“直”，但其实挺刺耳的话出现，例如：“你今天气色怎么这么差？”“最近胖啰？”“怎么还不结婚？”“你...
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信任是对初识客户通过各种形式互动了解对方并建立信任关系的过程。吃饭、聊天、逛街、旅游、赠送礼物、增值服务等（以上活动均以增进关系为核心，不以传递保险理念为目的要求基本形式活动量60访/月=“首次见面”数量+“建立信任”次...
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同【业】：张总，我非常高兴通过王经理认识象您这样事业有成，又非常关心家庭的人，也非常感谢您能够在我这里购买保险产品，张总，我还有个问题想问问您，我们认识的时间不算特别长，您觉得我这个人怎么样？您对我的工作怎么看？&nbs...
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至少获取1个准客户基本资料，并在“千里眼”系统中录入，实现每月个人动态P60表。客户状态这一环节，客户仅仅还是一个名单。获得准客户基本资料为本环节的目标。第三章约访面见约访面见是对陌生客户利用电话信息等方式谋求见面直至实...
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课程让我们收获——陌拜的接触技巧形成了自己的陌拜开场白及自我介绍形成了自己获得陌拜对象信任并获得对方资料的动作、关键句和工具4第二天上午的课程让我们收获——以需求为导向的销售面谈活学活用形成了自己的挖掘客户需求的关键句针...
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关演练就是战场舞剑通关内容以需求为导向的销售面谈关键句及画图一个金刚圈、五把金钥匙抽签选一）以需求为导向的销售面谈活学活用、陌拜的接触技巧、客户转介绍增员流程如何高效网员重要知识点（四门课程抽签选一）通关内容1通关内容2...
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时长：35分16秒。咱们都是来自全国各个地方的保险人，都从事这同一个职业，那么我想都有这样子那样子的一些收获感悟。
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时长：51分40秒。入司之前我是一个公司的普通的销售人员，那么在94年大学毕业的时候，罗斯福总统说不做总统就做广告人。
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时长：37分43秒。我今天要谈的主题呢是大保单的经营，我今天的分享内容分三个部分，第一是工作的选择与转换。
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