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素描画像客户来源：P2P和创新产品在投1年以上老客户及转介绍、个人资源转介绍年龄40-60岁职业：私企业主资产量：1000万以上家庭情况：婚姻稳定、一般是独生子女即将成年其他：责任心强、有潜在需求、在半年或一年前就对其开...
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求出发，打动客户的心一、客户需求分析（一）不同企业类型的需求特征（二）需求缺口分析企业对员工福利计划的需求从低到高可以分为三个层次除了为企业利益服务，还承担一定的社会责任，树立企业公众形象。计划包含意外伤害保险、寿险、医...
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禄满堂养老年金保险（分红险）培训课件福禄满堂 “罩”顾全家一、产品亮点---福禄满堂养老年金保险（分红型）年年有分红月月有养老天天有保障人人都要买产品亮点：永不贬值的养老险从保单生效起至保险期满都享有高额分红！...
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什么叫保全？险合同保全是指人身保险合同生效后，为了维持合同持续有效，保险公司根据合同约定及投保人、被保险人或者受益人的要求而提供的一系列服务。 [引自《人身保险业务基本服务规定(保监会令[2010]...
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福禄满堂养老年金保险（分红险）培训课件福禄满堂 “罩”顾全家一、产品亮点---福禄满堂养老年金保险（分红型）年年有分红月月有养老天天有保障人人都要买产品亮点：永不贬值的养老险从保单生效起至保险期满都享有高额分红...
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关注政策及文件注重品牌和服务国（央）企需求范围较广含离退人员和家属分层级设计保障注重品牌和服务注重税收政策团险智慧4H（航）之新人起目标客户及需求重 产品组合及话小组演练目录团险智慧4H（航）之新人起航产品组合...
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录1. 员工福利保险组合介绍（1） 员工福利保险常用产品（1） 小微企业特征—需求—方案（2） 大中企业特征—需求—方案（3） 课堂练习2. 政策性业务方案推荐...
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时 1.明确拜访目标：收集客户信息收集内容位人数（管理人员和员工）、做什么产品（风险职业类别评估是否购买社保或商业保、购买的方案和缴费.找企业 商铺老板.关键时一周中：周二 一天中：上午：1...
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促成成交前我们应做的准备包括两个方面心理方面消除心理障碍：一方面，客户在购买时都会产生犹豫的心理，提出反对问题是一种正常现象；另一方面，要相信销售成功后，最大的获益者是客户，而不是我们，只有成交才能尽早帮助客户获得保障，...
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两人一组（如A与B），选两组A先闭上眼睛，将手交于B,B可以虚构任何地形或路线，口述注意事项指引A 行进。如：向前走，迈台阶，跨过一道小沟等、、互换角色，再做一次。沟通游戏（2/4）第一轮游戏体会（3/4）第二...
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需要——我现在收入很高，公司福利也好，不需要保险 ——我很健康，不需要保险 ——不需要，我已经买过了 ——单位已经投保了或我有社保了展业过程中遇到客户提出哪些异议没有钱—— 我正凑...
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绍相关制度目的及意义征求意见情况向36家省级分公司和总部各部门征求了意见对有关意见进行了采纳或说明背景介绍相关制度目的及意义征求意见情况教育培训工作管理办法是纲领性、基础性制度，内容包含教育培训工作的方方面面：员工教育培...
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e British MuseumThe British Museum24The London Eye, at a height&n...
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章LOGO13/20目前实施方向目前实施方式输入文本内容。第四章LOGO15/20目录123点击此处添加文本点击此处添加文本点击此处添加文本点击此处添加文本第四章LOGO16/20第四章LOGO17/20第四章LOGO1...
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目录梦の家你好！梦想……………………………………………………………………01我们的故事……………………………………………………………………17踏上征途………………………………………………………………………23努力拼搏……...
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1、每位被保险人只限投保一份卓越尊享海外医疗保险：本产品有A计划、B计划两种计划类型可供选择，投保时只能选择其中之一种计划类型，不能同时投保两份相同的或不同的计划类型；被保险人在我司已有卓越尊享海外医疗保险且该险种有效的...
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本合同接受的被保险人投保年龄为0岁（出生满30天）至60周岁（见11.1）。被保险人的投保年龄，以有效身份证件登记的周岁年龄为准。您在申请投保时，应将与有效身份证件相符的被保险人的出生日期在投保书上填明，如果发生错误按照...
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被保险人的投保年龄，以有效身份证件登记的周岁年龄为准。您在申请投 保时，应将与有效身份证件相符的被保险人的出生日期在投保书上填明， 如果发生错误按照下列方式办理： 1、 您申报的被保险人年龄不真实，并且其真实...
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时长：23分38秒。他们遍布于五湖四海，他们扎根于大街小巷，如果以家庭做为单位，2014年安联总数超过4800万户。
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时长：37分40秒。我今天要谈的主题呢是大保单的经营，第一是金融工作的选择与转换，第二是大保单的经营重点。
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