关注政策及文件注重品牌和服务国（央）企需求范围较广含离退人员和家属分层级设计保障注重品牌和服务注重税收政策团险智慧4H（航）之新人起目标客户及需求重 产品组合及话小组演练目录团险智慧4H（航）之新人起航产品组合举例一：中小微企业团险智慧4H（航）之新人起航。

组合一特点及话术特点：大多没有社保，成本控制意识强，规模小，企业管理能力相对较弱，人员流动性大。话术作为企业主我们有责任让企业长期有效发展，有责任让每一位员工安心工作，为企业创造更多的利润。但企业发展的同时不仅要关注利润，同时也要控制风险，特别是纯粹风险，比如自然灾害、人为因素造成的事故、人的生老病死等。纯粹风险只能带来两种结果：1没有损失、2损失。    对于企业经营者来说，保险可以很好的转嫁纯粹风险，当有风险产生的时候，企业经营者不需要付出大量的现金，避免影响企业的正常经营，这也是现代企业科学管理的一种方式。对员工来说，感觉更加安心，也提高了对企业的忠诚度团险智慧4H（航）之新人起航产品组合举例二：国（央）企。