转介绍系列课程4转介绍名单拒绝处理11页.ppt

 用“体检”处理拒绝转介绍名单疑难处理难点1：客户有种种理由拒绝见面，甚至不接电话难点2：非常忙，很难有整块的时间进行交流沟通有没有这样一种方式，它能够——解决见面问题，让客户愿意甚至很期待与自己见面。解决见面...

30分钟面谈50万康终让客户无法拒绝有配套视频20页.ppt

户希望我们告诉我应该买什么？应该买多 利用简单的语言、工具，把事情说清50万快速成交的必备基础典型的成交案例快速成交四部曲提示投保风险讲解康终险建议购买额度签单并离开 开场白。为了节省您的时间，我们就直接开始对保险进行沟...

保险公司主管经理新人调研问卷汇总分析.xls

4A面谈工具包6规划面谈提纲处部经理系列国寿版3页.doc

规划面谈提纲（处部经理系列）一、 现状分析（一）营销系列万一网保险资料下载门户网站收入项目 佣金 基本法收入 收入合计推荐新人奖伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 ...

4A面谈工具包5规划面谈表及行动计划书组经理系列国寿版2页.doc

规划面谈表及行动计划书（组经理系列）职场：姓名：目前职级：入司时间：本季度考核情况□维持□不维持但不降级□降级直辖在册：     人本季度有效：    ...

4A面谈工具包4规划面谈表及行动计划书处部经理系列国寿版2页.doc

规划面谈表及行动计划书（处部经理系列）职场：姓名：目前职级：入司时间：本季度考核情况□维持□不维持但不降级□降级直辖在册：     人本季度有效：   &nbs...

保险公司业绩月报表模板.xls

电话约访通关表1页.doc

《三陪九辅之电话约访》通关表通关人： 通关项目关键点评分评价准备（P）强调电话约访重要性（10分）  确认新人准备情况（5分）  说明（E）带领新人回顾电话约访的目的和步骤（10分...

保单检视表使用通关表1页.doc

《三陪九辅之保单检视表使用》通关表通关人： 通关项目关键点评分评价准备（P）确认新人准备情况（5分）  强调《保单检视表》使用重要性（10分）  说明（E）简单介绍保单检视表的主要...

衔接培训课程10再谈专业化销售14页.ppt

户都有哪些需以需求为导向的专业化销售客户为什么买保险问题一：客户为什么不买保险？问题二：客户为什么买保险？思考与发表一、不能买二、不想买三、不会买四、不急买五、不需买六、不愿买 我的客户为什么不买保险呢？四、子女成长五、...

衔接培训课程9保单递送及转介绍21页.ppt

业务人员在收到保单后，必须在三日内将保单送达投保人，并亲视投保人在“回执联”签字及注明日期，于签字后二日内将回执交至本机构综合内勤再次提醒！目录保单构成示范及演练保单递送话术标准流程。提升诚信专业的形象提升契约品质与继续...

衔接培训课程8促成的常用方法20页.ppt

成是帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。促成是专业化销售流程中非常重要的一个动作，促成不是一个独立的销售环节，但却融合在整个面谈过程之中。目概述示范及演练常用的促成方法促成的时机促成的时机。当客户...

团险销售人员保险代理合同解约通知书1页.doc

**保险股份有限公司××分公司： 本人            （营业单位 &nb...

蟠龙新主任培训第二次课程10目标与行动15页.ppt

 通过两天的学习，你有哪些收获？时间：5分钟3第一天的课程让我们收获——产品组合技巧研修产品组合的要点不同群体的建议书设计技巧4第二天上午的课程让我们收获——运用个性化服务 获取转介绍转介绍中心的特征。&nbs...

蟠龙新主任培训第二次课程9通关说明19页.ppt

是真心英雄通关演练就是战场舞剑通关内容如何打动准增员对象之九宫格意愿激发点九宫格意愿激发点4针对希望提高收入者重点介绍：赚钱的机会介绍要点：收入没有上限；公平公正，多劳多得；除了初佣还有续佣、组织利益等。针对渴望在事业上...

保险新人转正培训4品质决定未来学员手册8页.doc

欢迎您参加转正培训，让我们一同站在转正这个新起点展望更加美好的未来！一、品质是走向成功的起点1、海底捞为何风靡全国?它的营销秘诀是：让顾客成为真正的上帝让服务无处不在它的服务秘诀是：提供附加值服务，让等待不再痛苦：提供免...

保险新人转正培训4品质决定未来讲师手册14页.doc

《品质决定未来》授课向导 授课时间60分钟讲师要求内、外勤管理干部主要授课方式讲授授课目标l 使学员了解品质的重要性--品质是一切成功的起点,品质决定未来的发展。引导业务员经营好量化的品质指标并落实好...

保险新人转正培训4品质决定未来34页.ppt

品质—成功的起点二、量化的品质标准三、高品质三个关键要素风靡全国的海底捞营销秘诀服务秘诀让顾客成为真正的上帝让服务无处不在提供附加值服务，让等待不再痛苦免费提供茶点、棋牌、杂志、美甲、擦鞋、照顾小孩、赠送礼品……底捞的成...

保险公司新人辅导通关演练PK赛评分表1页.doc

三陪九辅”通关演练PK赛评分表 参赛机构：通关内容：评分项目关键点评分评价演练内容辅导步骤是否完整（50分）准备（10分）  说明（15分） 示范（10分） 观察（5分）...

业务员增员放弃确认书1页.doc

放弃增员确认书 我因个人原因，自愿放弃本次增员相关权益，自确认放弃之日起，不再享受我公司本年度任何奖励与晋升。特此声明。