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观念一变天地宽，情景再现：2013年6月，我由个险转战银保，大形势是满付扬中5月，已全面完成趸交，期交差距很大，客户经理在网点销售不动，无论怎么搞，业务就是上不去，核心渠道（农行）上半年已经基本完成，2013年11月福建...
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投保书填写基本要求：必须使用蓝黑色、黑色钢笔或签字笔填写，填写时应字迹清晰、字体工整，内容要求填写完整，不可遗漏。不允许涂改、折叠、撕拼、否则视为无效投保申请一律使用简体字，不得使用繁体字和变体字,如遇疑难字或难读字请在...
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寿险风险保额：是指每一被保险人在本公司投保的寿险因身故给付的最高保险金。意外险风险保额：是指每一被保险人在本公司投保的意外险因意外身故给付的最高保险金额。不包括公共交通意外和航空意外险保额。重大疾病险风险保额：是指每一被...
查看详细内容是的。李老师我想当初您购买福c就是看中其长远利益，您和其它客户不同，了解产品，了解公司，能作出正确决定，再说退保损失也很大。既然三年缴费，缴费期短。当初一定做好充分准备的，再说李老师，人这么辛苦，工作赚钱为了什幺？不就是...
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讲师向学员简要介绍本次课程的架构，重点突出在第二部分，讲师注意此处不需过多阐述 。讲师引发学员的思考，我们在网点接触的网点各类人员负责什么工作？提问1名学员，并让大家补充。讲师讲授网点主任主要工作就是“管理”。简单介绍，...
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准备退休金，保障退休后生活的品质及尊严；逐年规划，以适当的时间换取养老空间，通过专家、机构理财获取稳健回报；预备家人生活费用5～10年；解决家庭负债：车子、房子、生意等。
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理财规划起源于20世纪30年代的美国保险业，是当时保险推销员推销产品的一种手段。1929年10月股票暴跌，保险的“社会稳定器”功能促使保险公司的地位得到了空前的提高，同时大危机使人们开始萌生了对个人生活的综合设计和资产运...
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人生最重要的七大问题，也是每个人一生中必备的七张保单，二、人生成长阶段解读，人生成长阶段解读-人生阶段划分，单身期，家庭形成期，二人世界 ，家庭成长期，子女经济未独立，家庭成熟期，子女经济独立，退休期，人生成长阶段解读-...
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消息、信号、数据、情报和知识，信息本身是无形的，借助于信息媒体以多种形式存在或传播：存储在计算机、磁带、纸张等介质中，记忆在人的大脑里，通过网络、打印机、传真机等方式进行传播，信息借助媒体而存在，对公司来说具有价值，就成...
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年收入比例投保法就是按照投保个体的年收入比例进行确定人身风险保障规划的投保金额的一种常用方法。一般以全年收入的10%—15%用作保费，既不影响日常生活开支，又有一份安全保障，比较适合一般大多数人的保险保障需要。 例如，李...
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认识你的孤单客户-孤单客户的特点，孤单客户的特点：有保险意识，亲身购买过保险，认同保险产品，有一定财富的积累，有大量人脉的积累，人生阶段和社会地位都发生了变化，风险防范意识更强，孤单资源的深挖，孤单客户的增员，锁定目标的...
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为一个顾客衷心服务，你肯定会获得100个新的顾客。——日本松下电器创始人松下幸之助，关于人际关系，在中国做生意，第一靠关系，第二靠关系，第三还是靠关系。——海尔集团董事长 张瑞敏什么是客户经营？客户是一种资源，通过各种服...
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看人：在面谈中，看对方的言行举止、态度等，分析客户的性格、喜好，比如张扬或低调，看房子：位置、小区、大小、户型，推测客户的经济实力和选择偏好，看装修：根据装修风格及房内有无字画、工艺品等装饰，分析客户的喜好，寻找沟通话题...
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国家的政策支持，公司的发展导向，个人的成长需求，新“国十条”出台——保险业迎来新的机遇，公司的发展导向，基本法中的高收入，永远指向主管！！！基本法的奥秘（1），**公司收展2013年全年收入排名：收入前三名不是保费前三名...
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常人对于推销的反应是：冷淡、怀疑、轻视、敌意。只有设法赢得客户信任，才能进行下一步销售动作，发现客户需求。寒暄就是话家常，谈一些轻松的话题，问一些关心他/她的问题，寒暄的作用：进一步了解真实的对方，建立良好的第一印象，通...
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良好的形象是获取准客户信任的第一道门槛!，人与人最初的印象取决于，人与人见面的最初印象取决于：最初的7秒-2分钟，32%的口语，68%的态势语，（一）职业着装，基本要求，款式大方，质地较好，颜色简单，搭配和谐，女士职业形...
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客户资源—如获至宝，【拼音】 rú huò zhì bǎo，【释义】 至：极，最。好像得到极珍贵的宝物。形容对所得到的东西非常珍视喜爱。【出处】 宋·李光《与胡邦衡书》：“忽蜀僧行密至，袖出寂照庵三字，如获至宝。”【示例...
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公司日益增长的孤儿保单，使公司的保单服务和拓展压力越来越大，1.收展制创建原因，客户对服务的水平要求越来越高，亟须专业化、高素质的从业人员，市场由粗放式经营向精细化深耕发展，笃志恒信 立业长行。什么是收展制(1/2)，收...
查看详细内容专业，体现文化的要求：首先队伍筹建标准的专业诉求，就赋予了年龄结构、形象礼仪等专业化特质，其次是术业有专攻，干什么就要有个干什么的样子，干一行，那就是要有爱的担当和爱的支撑，从耕地、蜡染、刺绣、武术推开来到，一定要做到磨...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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