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人类的幸福和保障；但是我们也知道，再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧，妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐...
查看详细内容分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管：（1）分红产品要经过保监会备案后才可以销售；（2）对分红产品设立单独的账户进行核算；（3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计...
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客户的顾虑，是无法避免的“成交障碍”。愈早挖出愈早成交。主要的处理原则是不要在第一时间否定或争辩，要站在客户的角度来解释。只要有对立的感觉，就无法让客户接受你的道理。客户提出异议及顾虑时，代表他有参与销售过程，还关心你推...
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十年前的10万保额今天还管用？今天的10万保额十年后还够用？十年后客户是否具备加保资格？健康保险不仅要解决个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题，突破自我的健康险认知（1/2），健康险保额要匹配经济增速...
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医学只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命；2、重大疾病保险不是一个医疗险，而是一个收入补偿险，只和确诊有关系，和治疗行为本身没有关系；3、人分两种，病人和即将生病的人，重疾险不只是医疗费用，它让治疗后的...
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刘姐，我最近想给小孩找个课外辅导班学英语/学钢琴……您知道哪里比较好，课程大概多少钱吗？对于父母而言，小孩是最重要的人，看父母对小孩的投资，了解家庭经济实力，王姐，您知道怎么办理XX银行的VIP客户吗？/王姐，您知道哪里...
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通过数据参考，发现凤凰团队新人举绩占比高达50%以上，且呈上升趋势，团队增员氛围很好，增员率逐月攀升，辅导训练是亮点。方向锁定辅导训练新模式。通过访谈确定辅导训练功能组组长***经理对于职场辅导训练有一套运营模式。微课堂...
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保费王拓客中—缘故开拓（1）,随机开拓式（生活案例）,关键点：找到机会,大胆开口，学员孩子生病住院,幼儿园班主任,聚餐开拓式（自己亲自下厨）,确定地方（家里、农家乐），锁定人群（有经济实力、有保险需求）,邀约客户（首先邀...
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电话或者微信邀约。话术：xxx,你看，现在天气那么好，很适合旅游，我们也很久没出去旅游了，现在有个XX地方的风景很好，不如我们也出去玩一玩?顺便你看一下有没有跟你聊得来的朋友一起参加？人多热闹嘛。广泛收集旅游情报和资料，...
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电话追踪前准备，筛选名单，寻找差距，1.利用业绩明细表分阶段筛选出所要追踪的人员，通过差fyc，差件数等来进行分批次追踪，例如：1000fyc-1799fyc，800fyc-1000fyc，500fyc-800fyc；2...
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您的心情我能理解。公司岗位变动是为了给客户提供更好的服务。当然现在您的保单由我负责，公司目前提供最新的客户服务，为了确保您的保单权益，我们有必要见个面，我上门为您服务。您看您是明天上午还是明天下午比较方便？是吗？那您一定...
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电话邀约流程图，您好！（问好）请问是XX先生吗？（确认对方信息）我是中国人寿佛山分公司人事部的，我姓冯（表明身份），我在XX网看到您简历的，经初步筛选，觉得您的条件比较符合我们招聘的客户经理/人力助理的职位（道明来意），...
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话术示范—没听说过，天安是家小公司，您说的我能理解，看来您对保险公司还挺关注的。没听说过天安公司这个事我要郑重向您道歉，是我应该早些来拜访您才对。天安人寿保险股份有限公司成立于2000年11月，总部位于北京，截至目前公司...
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您的意思我明白，您的想法我理解，您的心情我感同身受。您的意思是您现在没有钱买这份保险，我跟您的感受差不多，我在家的时候也管钱，到每个月月底的时候，我都感觉要花的钱太多，但是手头的钱却很少，所以我可不可以这样理解，实际上您...
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业务员：X先生， 保险是保障一个人创造价值的能力，所以不是因为我们会得重疾而购买，是因为我们有创造价值的能力，我们要为我们的能力买一份保险。您觉得有道理吗？您看，人生就像这张图，横轴代表人生，纵坐标代表财富，如果没有任何...
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我们的健康险是否能够抵挡一场重疾的降临？健康险销售问题一：抛开理念直接讲解产品优势，利用保费低促成，一旦遭受拒绝就放弃健康险销售。解读：1、任何保险产品没有理念就没有产品。2、客户不会购买对自己没有的东西，即使东西很便宜...
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寻找第一批关键人物：缘故、有车、同一路线、关系到位，请客吃饭、现场建群，逻辑：我们每天从铜井到东山有40分钟高速，费时费钱，如果同一路线的人拼拼车，大家都可以节省不少花费，助人助己，为了拼车方便拼车，我们可以建一个群，在...
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黄日华复出为妻挣医药费，淡出幕前过半退休生活的黄日华，由于妻子从2013年开始长期住院，采用的化疗新药昂贵，近日不得不在关键时刻“复出”，纵横大江南北，单月接下十项工作。郎永淳央视《新闻联播》主播，2015年9月从央视离...
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我们的目标不仅仅是做一单，我们需要的是持续稳定获客拓客生产线，用旅游的方式：加深与客户的感情，持续获取转介绍，借力使力，第一步：多重路径获名单(1/3），要点提示：关键目的扩大源头，获得海量名单，需要激发伙伴的意愿，对伙...
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简单高效获取名单，但后期工作量较大，放电影，做体检，亲子活动，公益活动，解决老保单售后问题，信任感较强，主动咨询的可以到家里根据需求沟通，没有明确需求但关系维护较好的客户，专家座谈，理性的、没时间的、不愿意让去家里的和有...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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