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为什么我不可以经营自己，让大家“粉”我？为什么我不可以在朋友圈推荐保险产品？关键点：提前一天准备，内容均原创、符合自己的形象，每天3-4条，格式及发送时间固定、适度幽默，易被记住。一对一收集客户需求，提前一周在朋友圈中进...
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车险理赔转介绍观念的由来：客户类型以车险为主，需要转化为寿险客户，第一次帮助车险客户理赔后，主动提出转介绍需求，并成功促成1单，使我萌发通过理赔进行转介绍的观念，做好车险理赔服务、运用好理赔的契机，获取更多转介绍，客户勤...
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压力与工作压力的定义，所谓压力，一般包含三个方面的含义：第一种是指那些使人感到紧张的事件或环境刺激，比如上级领导要来检查工作这件事情给下属带来的紧张，第二种，压力是一种个体主观上感觉道德内部心理状态，第三种，压力也可能是...
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我们每个人从出生到离开这个世界，自始至终都在花钱，而我们赚钱的高峰期也就是25岁左右到60岁，所以说挣钱一阵子，花钱一辈子。当风险来临时，支出会大幅攀升，生活也会发生变化。所以，提前做好规划是十分必要的。幸福的生活就像走...
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我有多少保险？老婆，你真英明！不是不认可，只是感觉离太远，作为病人家属的内心感受，医院账单触目惊心，只有10万重疾保额，内心没有安全感，无奈之举——轻松筹，2元5元也是爱，何时筹够医药费，如果重疾50万，治疗不用愁，当一...
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异议处理三步骤，1.找出原因，【业】：您是不是有什么顾虑？【业】：哦！是这样的啊！希望您已经了解我不是那样的人。2.重拾认同，【业】：您曾说过很认同我这个人以及我的工作，您现在还是这样认为的吧？3.描述理想的准客户及你计...
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分层经营话术，普通客户：工薪阶层，强调保险的强制储蓄功能，保险的保值增值，用小钱为自己的未来积累一份看得的财富，帮其规划养老及子女教育，中端客户：强调保险理财功能，有5.2%利率的鑫账户，免打理、免操心，轻松家庭理财，保...
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综拓经营——为什么做综拓，形象更专业，技能更全面，服务更周到，工具更齐全，综拓让我成为全保代理人，忠诚客户源于不断优质的服务，没有服务不可能拥有忠诚客户，参加车友会活动，认识更多的客户，到期前几个月，送**logo小物品...
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我眼中的国寿福，中国人寿从国寿康宁终身29种，国寿康宁终身（2012版）40+10种，演变成目前的国寿福（尊享版）80+20种，少儿国寿福（尊享版）80+20+15种，国寿福（至尊版）80+30种，少儿国寿福（至尊版）8...
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在示范社区设立社区E店，将是我们开拓农村市场的根据地，扎根在社区在农村，谁也不可动摇。专业取得信任，服务赢得客户，用专业和服务赢得市场，赢得未来。我们坚信坚持示范社区开拓，持续深耕农村市场，树立起国寿服务至上，专业致远的...
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“我们这个年龄段的人对保险的认知其实还是挺浅的，还停留在保险是骗人的、是传销，保险购买容易、理赔难这些认知上面。我入司三年，在有一定的积累和成长后，我老公才认可我所从事的这个行业。所以你对保险的想法其实我特别能理解……”...
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一则寓言说有三个印度瞎子，由于他们生下来就看不见东西，不可能见过大象，也不知道大象究竟是什么样子。有一天，当他们在一起聊天时，突然谈到大象到底会是什么模样呢？为了满足好奇心理，他们就决定到马路上走走，希望能碰上一只大象。...
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通过示范社区宣传公司，从而建立个人服务品牌，通过宣讲会长期召开招募驻村服务专员，通过长期驻村小活动取得村民信任建立根据地，通过每月宣讲会的召开将保险是什么进行宣传，村民对风险意识提高，通过宣讲会的长期召开带动直辖组所有伙...
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前期跟随主管召开过宣讲会（主讲），没有太多感触，2018年3月参加主管轮训培训班，再次真正认识社区代表，车友会群内收获保单带来的启发（已认证这个社区），新人没有太多客户，更难有转介绍的客户，新人更需要圈占市场，看到同业在...
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2017年全年分四个季度各有侧重的开展主拓活动，活动性质以服务客户、促成、增员、邀约产说会为目标，配以线上把控拜访量、线下检视拜访量的一系列活动。业绩的飞跃增长，来源于展业课行之有效且稳固的客户开拓及经营平台。对主顾开拓...
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结缘民生——曾经的我做过九年西医；做了十年直销，开美容院；通过买保险，想了解保险的经营模式，主动申请参加岗前班学习，在新人班积极表现自己，带动全员学习、唱歌、跳舞，非常喜欢这个行业 ，所以留在民生，现有保障：年金险+健康...
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画图说保险的销售流程，1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开始减少，甚至为0，这时我们花的是自...
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如何有效使用《计划100》，寿险产品的特点？无形的商品，无法试用，无立即的利益，少主动需求（客户没有实时需要的感觉），寿险销售需要专业化经营，寿险专业化销售流程，主顾开拓的意义，是一切销售动作的前提，获得源源不断收入的保...
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保险是无形产品，需要借助图象这个有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品，做有效促成。一个模式三步成形...
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在促成之后观察客户的肢体语言，当客户不断点头、频频认可时正是我们索取转介绍的最佳时机，案例一：保险对象：家庭主妇，场景回顾：安女士在一月份为孩子建立一份金娃娃保障，成交之后在观察安女士频频点头认可时，抓准时机，直接索取转...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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