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1：摸底客户保费的方法，不同的客户会拿出不同的钱来解决他们在能力范围内最好的方案。用最少的钱配置最有的方案。2—3：我们解决的第二个问题是客户能拿出多少钱来买保险。标准普尔图的作用：（1）告诉客户必须买保险，（2）潜移默...
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业务员最容易忽视的客户来源，谁是我们的客户？想一想，我们常说：没有保险就像在裸奔，一旦发生风险，那就是家中的负担，（一）自己和家人，我们是家庭的重要支柱，我们赚钱的目的就是给家人更好的一切，我们自己的保障是否充足，30万...
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陈先生，您事业这么成功，这么睿智，对未来一定有自己的想法和规划，你之前应该有买过很多保险吧？事业这么成功，为人这么好，身边一定有很多朋友，应该有做保险的朋友吧，之前有了解过保险，买过保险吗？您工作这么好，公司福利一定很好...
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沟通是人与人之间传递信息、传播思想、传达情感的过程，是一个人获得他人思想、情感、见解、价值观的一种途径，是人与人之间交往的一座桥梁，通过这个桥梁，人们可以分享彼此的情感和信息，消除误会，增进了解，达成共同认识或共同协议。...
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陌生客户的开拓，2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训，课程说明：1.课程时长：2课时，2.课程对象：初次拟晋升（准）组经理理，3.课程目标：通过对持续进行陌生客户开拓的重要性的介绍，详细介绍两种陌生客户开拓的...
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你，为什么要经营客户？客户经营是通过不断的寻找理由、建立联系，从而找到持续出单的途径，获得源源不断的客户源。所以客户经营的结果就是“获得客户的信任与认同”。从而达到1加保，2转介绍，3资源共享的目的。形成属于自己的客户圈...
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2019年保险宣传社区行，19年社区行全新利好，19年社区行工作要求，19年社区行支持清单，奖励对象：18年11月-19年2月入司的网点新人，奖励规则：2月补录后参会率越高，奖励越多！说明：（1）2月离司人员不予奖励；（...
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学习可以带来更高的收入，使你的生活更优渥。生活没有了希望，我生活过的贫瘠，没有收入变成负担，我们的生活变得拮据、苦闷、压力很大。很多人说做保险压力很大，我告诉你，做保险压力大，没工作压力更大对不对？来，做保险压力大，跟一...
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我以个人为例，我们每个人都承担着意外和重大疾病的风险，人生一辈子，没有谁能保证这一辈子一定不会发生意外和重大疾病，人无千日好，花无百日红，风险是有的，只是我们不知道它什么时候发生，也不确定是否发生，不怕一万，就怕万一！假...
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世界上第一张重疾险保单的诞生，马来伯纳德，是南非的一名心脏外科医生。1983年，在他的倡导下，世界上第一张重疾险保单诞生了。重疾险从诞生的那刻起，就不是用来解决医疗费用问题的，而是用来解决工作收入损失的问题。备注：问：我...
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健康险买多少额度合适，突破健康险的认知（一），健康保险不仅要解决个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题，突破健康险的认知（二），健康险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求、要用未来的眼光看待今天的保额...
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有些重疾直接要命，有些重疾不一定直接要命，但一定要钱。一般医疗和重疾保障主要是解决我们的尊严问题。第二阶是讲解重大疾病保障，在讲解重大疾病保障的时候要讲清楚轻症和重疾的区别，也要告知客户180天的观察期，避免后续的问题。...
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电话销售管理系统或者准备个本子记录自己所打过的客户资料。自己接触过的客户就是自己的客户资源，作为一个业务员一定要妥善的管理自己的客户源，根据情况制定跟踪计划，准备阶段结束后开始进入操作阶段。如果客户说：“我没兴趣。”那么...
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社保TV32图之V型图，课程目标，通过学习，让营员了解TV32图的逻辑关系，熟练掌握V型图的逻辑，达到人人能讲、人人会画的目的。TV32四张图的逻辑关系，自付部分：乙类自付部分，最后能报的部分，也就只有这么多了，你还觉得...
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T形图逻辑/1，首先我们来画一条线，这条线就是社保线，拥有社保是每个公民最基本的权利，在中国每个人都拥有社保，包括城镇职工、城镇居民、农合，仅有社保说明这个人只是一个普通的社会人，所以这是一个水平线。如果加上商保，保障就...
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社保TV32图之二饼图，课程目标，通过学习，让营员了解TV32图的逻辑关系，熟练掌握二饼图的逻辑，达到人人能讲、人人会画的目的。二饼图逻辑（边讲边画一个饼），如果你建立了这个保险账户，相当于您同时拥有两个账户，一个保障账...
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社保TV32图之三饼图，课程目标，通过学习，让营员了解TV32图的逻辑关系，熟练掌握三饼图的逻辑，达到人人能讲、人人会画的目的。TV32四张图的逻辑关系，三饼图逻辑，假如家庭任何一个成员发生重大疾病，医院要30万，您说谁...
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第三，主题：如何说服一位富有人士认同及购买医疗保险，您捡起钞票的行为代表：1.您珍惜钱，2.您不嫌钱多，对吗？假如连一百元都能让您弯腰，我相信如果我有一个能为您节省千千万万元的计划，您应该不会拒绝我，对吗？如果我现在手里...
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一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的...
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标准普尔图，请问：这三辆车的主人是否需要保险，他们的保险需求一样吗？50元一辆的二八，18万一辆的本田思域，500万一辆的豪华宾利，我们要解决的第二个问题是客户能够拿出多少钱来买保险？标准普尔图的作用，1.告诉客户必须买...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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