陌生客户的开拓，2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训，课程说明：1.课程时长：2课时，2.课程对象：初次拟晋升（准）组经理理，3.课程目标：通过对持续进行陌生客户开拓的重要性的介绍，详细介绍两种陌生客户开拓的方式，以研讨的方式帮助伙伴拓展思维，找寻适合自己的陌生客户开拓主渠道以及开拓流程，并制定行动计划，养成常态的拓客习惯。4.课程授课方式：讲授、分享、研讨发布等，5.建议课程讲授人：内勤与外勤老师结合授课（外勤老师主要负责经验分享的板块）。

持续进行陌生开拓的重要性，陌生开拓的方式及步骤介绍，我的启示以及我的行动计划，2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训，准客户开拓是销售的起点，源源不断的客户源是保证收入的重要前提，是持续进行销售工作的保证，对销售流程的思考，2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训，持续进行陌生开拓的重要性，陌生拜访是其他获客方法的基础，便于集中、批量的开拓，渠道不设限，形式多样化，适合所有伙伴，易邀约、信任感强，有信任基础，丐直奔主题，形式轻松丐多样，易邀约，2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训，所以，陌生开拓值得所有人尝试！

若没有客户资源，陌生开拓为你打开一扇门，若客户资源充沛，陌生开拓为你锦上再添花，陌生开拓形式不设限，借助工具开拓：微信、QQ、群发名片……群体集中开拓：社区、兴趣班、学习班……其他途径和形式：随机拜访…研讨并发布，以小组为单位进行研讨，研讨时间：5分钟，罗列至少10个陌生客户开拓的方式，选择一个小组发布，其他小组做内容补充，头脑风暴，陌生开拓的方式，2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训，陌生开拓成功分享之一，微信开拓，两种陌生开拓方式的成功分享，陌生开拓成功分享之二，区域定点开拓。

陌生开拓关键四步骤，1.大量收集紧跟认同：合适的渠道大量结识，恰当的接洽拉近距离，2.积枀索要有效信息：以无压力的方式（逻辑、工具）实现有效信息收集，3.筛选分类服务跟进：提高成效的必然步骤，注意筛选分类的维度和服务形式的多样、匹配，4.持续推进厚积薄发：量变带来质变，我的启示以及我的行动计划，我的极想，选择一个我最想尝试的陌生开拓方式（或者是我最想带领团队去尝试的方式），梳理运作的基本流程，含步骤/方法、工具、关键逻辑等，并选择2人分享，明确实施日期，并制定获客月/周目标。各省级分公司列举2-3位伙伴们熟悉的，通过陌生开拓获取大量客户资源，实现寿险事业梦想的标杆，讲师注意更替当地标杆的事迹及照片）。