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短期意义，培养服务式营销习惯，在客群中树立个人品牌，塑造新的影响力中心，提升客户对公司的忠诚度，发展1个新客户的成本是维持1个老客户的7-8倍，减轻主顾量压力，提升个人展业技能，提高新人收入，提升新人留存率，服务单客户开...
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结合课程大纲 介绍主要内容：本堂课程分为四个部分的内容 成交面谈概述 面谈前的准备 成交面谈步骤 及话术演练，操作要点：重点强调课程设计逻辑，帮助学员理解课程的出发理念，计划、准备、行动。1、成交面谈，成交面谈就是通过向...
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各位伙伴，上节课我们简单回顾了专业化销售流程的内容，传统的专业化销售流程五步分别是？主顾开拓、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务与转介绍。当然因为疫情隔离，我们很难与客户见面，于是再这样特殊时期，我们衍生出了两套流程，一...
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大家好！很高兴和大家一起探讨关于咱们新人在销售过程中遇到的各种疑惑，通过课程学习，我们将各种疑惑分类总结，得出解决方案，更好地促进我们未来的经营。在销售过程中，经常会遇到银行、客户的各种疑问，对于这些疑问，我们都能妥善解...
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讲一个销售场景：有一天，为一家公司供应办公用品的销售经理来拜访他们公司的采购经理。前者得知，他们公司最近在网上采购了大量办公用品，短期内不会有需求。供应商的销售经理离开之后，这位销售人员和采购经理闲聊，采购经理说：“网上...
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背景意义，电话邀约作为转保销售整个流程中第一次与客户接触的环节，所起到的作用异常重要。它是后续各环节得以顺利进行的前提和基础，是服务对象对整个服务营销感觉好坏的第一次深刻体会，对于能够成功签单并建立长期融洽的服务关系起着...
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疫情下，多数行业现危机，问题一：我对保险没有兴趣，相信年龄越大，你对保险会越来越有兴趣。但，年龄越大，保险对你的兴趣越小，60岁以上，能买的保险已经不多，50-60岁，投保额度被限，免体检额很低，基本都要体检，加费、除外...
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高度认同保险，源自于——入司前半年，朋友圈中经常看到众筹信息，短短6个月时间就看到了十几例，小孩子因为白血病父母倾家荡产治病需要众筹……工薪家庭人到中年突患恶疾无钱医治需要众筹……中学教师因重疾治疗无法工作和生存需要众筹...
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在拜访过程中，首先用各具特色的短险来激发客户对意外保障需求，用缴费低廉，保障较高的短险获得客户对保险的认知度，提高客户对保险保障的需求度，再按专业化销售流程为客户提供服务！客户认同短险后，趁热打铁，打开手机保存的真实的医...
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第一次，1950年，化疗药——针对快速生长的人体细胞有特殊的毒性作用（人体生长快的器官也会同样受影响），业内称为“杀敌一千，自伤八百”，第二次，2000年，靶向药——针对某一基因型癌症起专门作用，但是没有普遍性，效果单一...
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张先生，很多人买重大疾病保险会陷入两个误区：一是单纯的比较产品价格，觉得价格越便宜越好；二是看保障范围广不广，大家认为的保障范围广不广就是保的病种多不多，觉得病种越多就越好。沟通逻辑（1/2），首先，业务员向客户指出两个...
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NBS专业销售流程秉承原因，行业发展使然，跑马圈地，野蛮生长的年代，所付出的代价，外资公司介入，大公司意识觉醒，中介开始跟进，金融产品特性需求，客户需求使然，媒体发展，信息不对称年代远离，年轻化客户群体觉醒需求，客户多元...
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给拜访一个最正规的理由！一个发现客户需求最直接有效的途径！加保“健康险”的有利时机！完善售后服务，提高客户忠诚度！一个展示您专业的机会！保单体检，第一步：客户画像，1、老客户（已购置保险或未购置保险的活动客户），2、非常...
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黄金三问，1、当下，在这个家钱够用的情况下，我们最担心什么？（引出“健康”）2、您每天使用什么交通工具上班？（引出“意外”）3、如果出现了健康、意外的问题，我们会去哪里？（引出“医院”）客户不是不想买保险，而是营销员没能...
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什么是重大疾病，重大疾病与感冒发烧等疾病比起来，哪一类病更让您担心？感冒发烧之类的疾病我们自己就能处理，而重大疾病就需要在有经济支持的情况下，寻找最优的解决方案。相较而言，这样的疾病更令我们担忧，而保险就是要拿走您的这份...
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据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。画图讲保险的好处，1、...
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据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。社保商保V型图话术，①...
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据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。标准普尔图话术，①标准...
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据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。第一步，①当罹患重疾时...
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据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。 画图讲保险的好处，1...
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