标题
- 标题
- 内容
中秋、国庆、圣诞、春节??在节日当中客户通常有时间，以送节日礼物的理由去见客户，客户不会拒绝，比如“春节就要到了，公司为感谢广大客户的支持，为每位客户赠送一份小礼品，我明天送到贵府”。见到客户后，除了祝福，可以从节假日物...
查看详细内容
可以引导对方更多信息透露给你，倾听准备：不要试图去改变客户当时的想法，做一个倾听者，才能让对方有安全感，做事先做人，让客户从内心中接纳你，为下一步观念沟通做好铺垫，1.再次约见2.社保不足切入3.四饼图+V型图4.阶梯图...
查看详细内容
走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作客户基本情况：7、8两月的客户都是属于我的转介绍，是两个家庭的保单，两个家里都买了一些保险，我通过保单整理4+2法来进行讲解：⑴ 我拿到客户的保单，首先询问...
查看详细内容
销售步骤【话术】 王哥，现在家长都说不能让孩子输在起跑线上，买保险也一样，别人家的孩子都有保险了，咱家孩子差啥呀，对不对？况且现在孩子小，保费特别便宜，管的时间还长，早买早受益。备注：29情况3：全家都没有保险【话术】王...
查看详细内容
我们再说保险好，领多少钱，但是我们的导向错了，尽管公司说产品好，如果你真的遇到财务规划高手，那我们是没有竞争力力额。财务规划功能对老百姓意义不大，大客户的目标不是赚钱，而是合理分配家庭财产。所以不同的人用不同的办法。口述...
查看详细内容
转介绍的习惯，转介绍的步骤：1．引导客户对我们的认同，为要求转介绍铺垫；2．要求提供转介绍名单；3．收集名单资料做深入了解4．询问是否还有其他人；5．请推荐人致电或借助微信，帮我转发微信或卡单的信息；6．做出服务承诺，让...
查看详细内容
恭喜客户备注：12目的：提醒客户的需求，话术：××先生（女士），您看，根据您目前的现状及您的寿险需求，我设计了这样一款××综合保障计划，保障了您的（大病/医疗/养老）……关键词：现状 需求 保障递送保单的步骤二：重申客户...
查看详细内容
计划与活动专业化销售流程，讲师姓名**人寿XX中支，按时间节点，简述讲师学习背景，按时间节点，简述讲师工作经历，按时间节点，简述讲师现任工作一、计划与活动的定义 备注：5工作和行动之前预先拟定的具体内容和步骤。用分析的能...
查看详细内容
一种是组织承担。做（买）保险，就是提前规划和转移风险。1+1+1销售法一个理念三角形是最稳固的。爸爸、妈妈和孩子是三角形的三条边，如果家庭中的每个人都拥有保障，那么这是最稳健、最科学的家庭保障配置方案，一个家庭中，夫妻互...
查看详细内容
每个人都想有一个稳健的将来，传统理财渠道不太理想，银行利息一年降几次，现在一年期利率也就1.5%左右，银行法出台对储户存款也没有保障，炒股风险那么大，现在也不是炒房的最好年代，当我们急需钱的时候变现很慢。xx积极应对市场...
查看详细内容
以客为本，持续创“薪”，整装待发备注：3正确的观念，要有赚钱的样子从内到外 行为举止、服装、形象，正确的观念想象要狂野预言要自证，出才有收获从“我不会”到“我愿意改变”要有改变现状的决心正确的观念放下无谓的，产生拜访动力...
查看详细内容
这些担心的东西通通拿掉，你愿意了解一下吗？（你也买了，此时大多客户会有一定兴趣）这份是一年交430元的意外保险，主要保障意外（不含疾病），恰好补充了医保的不足。一方面是意外门诊，一年内最高有2万元的意外医疗保障，医保目录...
查看详细内容
纵观银保渠道的发展历程，可分为三个阶段，第一阶段是以渠道为中心的1.0时代， 第二阶段是以产品为中心的2.0时代，第三阶段是以客户为中心的3.0时代。在监管政策不 断的完善下，当前的银保业务发展不再是传统的驻点营销模式，...
查看详细内容
全国每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万。全国每6分钟就有一人被确诊为癌症，预计到2020年，中国每年的癌症死亡总数将达300万左右，患病总数将达660万。《中国肿瘤登记年报》据中国卫生部统计：人的一生罹患重...
查看详细内容
巧用社保打开健康险销售之门，使用国家和省规定《基本医疗保险药品目录》中2类药品费个人先自付15%；不属于药品目录范围的药品自付100%。不属于报销范围内的检查治疗费用等（例 :派克CT），A、特殊医用材料：如心脏起搏器、...
查看详细内容
解客户经济。4、保费保额：分析出保险缺口，当年经济情况，对保险认可度5、险种：熟悉产品条款，能脱口说出客户享有的利益例如：注意不要跟客户说每三年领9%，而是每三年领1800元。6、缴费方式：为安排二次保单的险种设计思路做...
查看详细内容
不知道我发给您的公司介绍以及我们的服务项目您看了没？我再给您介绍一下我们的服务备注：6收保单——道明来意，服务介绍身份介绍沟通脚本：我是您的谁？ 我是一名专业的第三方保险咨询师，不隶属于任何一家保险公司，而是站您的立场上...
查看详细内容
重疾绿通（垫付）卡的稀缺性、珍贵性进行再次发动，从主管层面加深对垫付功能的认同。3. 激发需求点全员启动会上，垫付卡的实用性、珍贵性成功调动起伙伴积极性，伙伴与主管率先认购，以示认同，自己认同，就会有底气告知客户、邀约客...
查看详细内容
要讲一个客户和自己都知道的故事，这样的故事才是真正的案例，，才能引发客户的共鸣。训练准备：准备一个身边的真实案例/伙伴分享的故事，长沙重疾医疗封顶线30万1、（医保不够）你也许会说，医保怎么只保这么少？我给你讲一下这个医...
查看详细内容
白板新人提供一种销售技巧或教给他们一种沟通方式， 跨出第一步。了解客户、衣着、首饰、口红等方面，可做即时话题。也可从此去了解客户的性格，例如从衣服的款式去看：喜爱穿休 闲装的人多喜爱自由，为人随意，言语表达一般较好，容易...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
