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5%以内这是你们家的家庭结构，您看我家的 结构，儿子28岁，女儿15岁，我自己 49岁。您觉得我们家哪个生了病可以 不治？是不是都要治？大病的发生概率据统计高达72.18%， 其实以我做了13年保险的经验来看， 它是10...
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家庭资产，40?的钱主要就是“保钱”，最重要 的是要保证本金的安全，保证收益， 保证持续的现金流，这一部分也就相 当于金字塔最底层牢不可破、最坚固 的部分，备注：202. 突出投资与理财的区别投资：投资就是在标准象限图中...
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目的：明确客户的投保目标（买全买齐买足），经历过前面几步，客户必然会了解到自己的缺口，很多 客户都会主动咨询，对于买过保险的客户进行保单体检，找出缺口，如果有一种方法可以解决你的保障缺口，你愿意了解吗？客户大都愿意了解，...
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电话骚扰让我不厌其烦， 心里想：我看你能坚持多久，完全“放飞自我”，买房子、忙结婚， 完全与保险无关，备注：11目录一、昙花一现，仅有三个月的“蜜月期” 二、机缘巧合，一个培训让我没有脱落 三、脱换骨，重塑我的保险职业生...
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等长的现金流，照顾未来的自己，人不一定会生病，但一定会变老，人老了不一定会赚钱，但一定会，花钱人老时花的钱一定是今天我们为自己存下的，趁我们现在还年轻， 还有能力赚钱的时候，每年存下一笔钱，建立一个活活多久领多久 与自己...
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发生重大疾病会给家庭带来哪些损失？发生重大疾病会给家庭带来哪些损失？目的：强调重疾除了治疗费，还有康复费、收入损失现在的医疗技术先进，重疾并不可怕，但是康复费用是巨大的，一 定要提前做好准备上有老，下有小，一旦收入中断，...
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对保险感兴趣：直接讲保险对其他感兴趣、感觉自己年轻，不会生病“人会不会老，老了会不会生病，生病要不要去医院，去医 院要不要花钱，你是想花自己的钱还是花别人的钱？”2. 收集问题备注：19目的：借助转介绍力量建立信任度，邀...
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转移风险，以备不时之需，提问：如果现在能用一点小钱，在将来有风险的时候变大钱，愿不愿意？备注：13特别提示——只讲风险，不讲保险备注：14二次面谈成交健康险第一次面谈：唤醒风险意识，提高保险认知 第二次面谈：回顾风险故事...
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在的问题备注：28重组家庭存在的风险与解决方案，风险1：一方个人财产，在未指定继承人的情况下，或者没有进行婚前财产公证隔离，有可能因意外等不确定的因素，成为法 定遗产，父母、配偶、子及继子女拥有均等的继承权，解决方案：提...
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平均每个家庭拥有保单3件以上，最多 一个家庭拥有15件，2017年开始做家庭保单缘于——师傅早会分享的一句话：老客户家庭保单加保空间大我的主要客户群特征个体户为主，30-50岁，家庭年收入20万以上，主要来自于社会培训班...
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备注：9看病诊费设功德箱线上义诊一年后，为了帮助更多人减轻经济负担，有病能及 时治疗，我又尝试坐诊设功德箱，病人看病，诊费随缘，有些人把我当社交资源，有些人不管是不是真的生病都来看病，不仅耽误真正需要救 治的病人就诊，更...
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备注：4认知升级1——树立目标，我也可以达成百万备注：5博士讲要成为行业精英，用数据告诉我们一 定要走进中高端市场，我很兴奋：我有中高端客户资源，我也可以 达成百万，这是我以前从来没敢想过的目标，认识高端客户的“形与魂”...
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2019年学习韦老师的《健康险保额百万 起步》升级健康险认知——认知升级1：健康险保额百万起步，打开了格局，从来没想过健康险需要百万，这句话很顺口，记忆深刻，再也忘不了，认知升级2： 三笔费用引发我的危机意识，三笔费用中...
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或再次新发恶性肿瘤，每次赔付30万，三重豁免：轻、中、重疾发生后保费豁免，本合同继续有效；（豁免保费相当于您已交纳） 寿险复原金：确诊重疾五年后因疾病或意外身故，赔付100%保额30万，身故保障金十八周岁以下因意外或疾病...
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讲述风险案例激发风险意识二．“生活化”的类比讲解保险理念 三．家庭保单理念沟通四．借助工具促成我的缘故家庭单开发流程，风险发生在孩子身上，做父母的会倾其所有，如果风险发生在自己身上，家人怎么办？如果风险发生在父母身上，我...
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关系不太和谐子女在国外生活习惯比较习惯享受型喜欢旅游和亲近大自然的客户。02客户为什么愿意来，现在广州养老院您了解 过吗？您养老靠子女吗？您准备好养老金吗？时间不一定造就伟人，对中国养老现状了解吗？ ?不要下降生活品质，...
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体系化客养项目+强专业技能切入，邀约：直辖处属员客户，坚持六个月、共14次电话沟通面见（传统客户维护1.0）。利用公司客 养项目及保单整理做面见主要内容，邀约体检客养，保险投资观念打通，资产规划，6次面见，礼品维护，对属...
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进入人生后期，万一风险投资失败，会葬送一生累积的财富，所以不宜选择风险过大的投资方式。客户需求简单分析，客户资料非常少时，可以从年龄上简单分析客户需求。20-28岁：高收益、高回报投资型保险产品；期交产品，25-35岁：...
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不能等，为什么？因为你在购买起初开始，你就有十倍的杠杆收益，而这个十倍的杠杆收益是其他同类型产品根本无法比拟的，在你享受高收益的同时，它的保额还在享受递增，为你的理财账户又增添了一笔收益，我觉得其实像这样的产品，已经非常...
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《好险5.0》三步助你精准邀约和面谈，正确的打开方式！电话邀约三步法，为你奉上备注：7客户年龄：30-69岁资产：理财占据资产的50%以上 ，理财年龄：1年以上爱好风险：稳健型电话邀约第一步：筛选客户，你好，请问是XX先...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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