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老龄化——世界性难题?联合国关于老龄化社会的定义：一个国家60岁以上的人口占总人口比例达到10%；或65岁以上人口占总人口的比重达到7%，即认为进入了“老龄化社会”;?截至1999年，中国60岁以上人口达1.3亿人，占总...
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保险配置4-2-1原则4个优先考虑2个长期规划1个理财补充意外险医疗险（看病报销）重疾险（定额给付）定期寿险（不幸身故），意外门诊、意外住院，意外身故/残疾保险金社保报销费用不足的补偿特殊医疗费补偿，癌症的靶向治疗，肾病...
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个体商户客户经营技巧开门红客户经营学习，如何营销个体工商户，如何抓住这些客户需求点？？备注：4对于这类客户，往往有较多的需求点：抓住他们的需求点是成功的关键1、工作性质带来的安全问题产生的意外保险需求；2、下面员工的保险...
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房子断租、银行产品打破刚性兑付、劳动收入又中断或下降，同时利率下调、通胀持续、高收益投资伴随高风险。老百姓急需找个适合渠道攒住现在的钱，赚出未来的钱。人生需要规划、未来需要布局！提前布局需要考虑风险大小、时间长短、收益高...
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群经营第四步——成交 成交在本章节不做重点讲解，本训练营有单独课程予以介绍备注：22成交从来都不是单一、可割裂的“成交”会出现在线上和线下；“成交”会出现在任何环节；当没有主动“成交”行为时，社群可搭建成交平台，以线上销...
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福多多件数福多多保费，高件数来源于严格执行销售流程，福多多=年金险，以年金险的方式销售，群发信息，导致回复低，也容易拒绝我最初的认知结果：颗粒无收，销售关键流程备注：7第一步：名单整理-名单来源销售关键流程1.可以升级重...
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保险销售话术之我有准备呀？面对不确定的未来，多数中国人都有准备——拼命攒钱、理财、囤房、干企业……中央经济工作会议：中国税收收入主要来自企业，减税应以降低企业税负为主。备注：10从税收角度看，改革开放40年的最大成果是什...
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不会受到影响，您觉得这样的额度够吗？提交保险计划——我们公司专门为老客户准备了这样一份计划你参考一下，看看能不能解决您这个问题（健康险30万保额是基本，50万保额是标准，100万保额是品质），保单促成——如果您觉得合适，...
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必须要严肃对待，我们公司也是这样要求的，我必须给你讲清楚，你买不买没关系，给我10分钟，你看我讲得有没有道理？备注：12二、带病保单_坚决不做业务员的尴尬：“你不是说能赔吗？骗我交了那么多钱”常和客户说： “ 你现在身体...
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主管当先 上下齐心，全力冲刺 使命必达福多多推动分享，下阶段推动目标，本轮“福多多”推动xx个险将士在总公司的总体规划和分公司的精心部署下，统一思想、迅速行动，截至10月26日：抢资源，全力冲，层层统一思想——及时总结改...
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缘故客户终究会原来越少陌生客户开拓将会越来越多陌生客户拜访，职业保险经理必须要走的道路，如何应对陌生客户的不确定性，我们该如何进行陌拜呢？与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的...
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做了肯定是有效果的。备注：504如何邀约积累？④ 用心经营问题---有没有真正把保险当会事去做，用心去做，还是老想烧香就是不进庙，只想着中大奖就是不买彩票一样，报着试试看的心态。给自己三个月的时间，做不到保单走人。备注：...
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每个人都有分享的意愿自己先想名字不用告诉我，降低客户压力1.封闭式提问引出名单2. 假设式提问引发思考当你的亲戚朋友有困难的时候，他们会不会第一时间找你帮忙？假如他们发生风险需要一大笔钱，10万甚至20万，你会不会立即拿...
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一款粘合工具一、呈现自身优势；二、凸显客户利益； 三、强化客户信任； 四、促使水到渠成。FABE-模压训练这是（F-特点）……。特点，是回答了“它是什么？”它可以（A-功能）……。功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“...
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2019年开门红启动会上，我有幸获得了“年度件数王”“年度十大个人”等荣誉表彰。备注：5感到荣幸的同时，我萌生了很多想法——今年做到了，明年更加要做到回顾过去的一年，并不辛苦，还经常外出参加公司表彰，保险是可以开开心心做...
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面临困难有了目标，就一定会去找方法！备注：7必须依靠件数锁定活动经营，象批发商一样批量获客，带来更多保单。我的策略只要你想，就一定能找到方法！备注：8为什么选择做客户活动?活动，是一种生活方式每个人都喜欢“玩“，没有压力...
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姐，别着急，我们慢慢来，我问您说……您最好的朋友是谁？假如明天有一场踏青活动，您最想邀谁一同前往？谁的健康意识比较好？假如明天有一场免费健康讲座和检测，您会带谁去？谁生病问您借钱，您最不好意思拒绝？谁家经济条件比较好，有...
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身后传承中的精准定向：阻断法定继承，精准定向传承有私密传承需求的客户（如非婚子女，如重男轻女等）身后传承中的秘密安排：私密安排，私密领取担心财富传承对象对财富无掌控能力（如未成年，有缺陷等）身后传承中的完全掌控：防止财富...
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对团队长：图康总监，你从TP来有两年了吧，你跟TP同事还有联系吧，你知道他们9月份全国人均收入接近1W么？他们干的项目你研究了么？你说如果你这么大的团队在10月份人均收入也能破W，那么是不是就把士气找回来了？（扫除了疫情...
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8点开始！！！参加一早1、从晨会开始，认真参加每一次晨会；2、宣导综拓的相关方案，每月四次的综拓日要制定不同的内容，并在分公司和中支的指导下确定月度宣导计划；3、宣导的内容包括每月产、寿险分公司出台的月度激励方案、上周的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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