专业化销售流程——成交面谈，寻找你的准客户对象，准客户邀约面谈机会通过面谈，开发客户需求、计算需求额度，并确定成交面谈时间，客户说明为其设计的计划，准确的把握机会进行促成，以达到成交目标专业、贴心的售后服务，取得客户的认可和信任，寻求转介绍，开始下一个销售循环成交面谈的重要性一、把握成交面谈机会，及时促成；二、借呈现计划书的机会，有技巧地控制整个成交面谈的流程，促成成交；三、为售后服务和转介绍做好铺垫。成交面谈的事前准备一、预计客户会提出的异议，并准备处理办法有异议是正常的，可采用LSCPA的方法来处理1、轻松愉快的开场 业：陈先生，您好！谢谢您再次给我时间与您面谈。2、回顾并确认客户需求及保费       业：通过上次的面谈，我了解了您的一些基本情况，您最理想的理财规划是购买我司的康福护理保险产品。

并计算了您的满期收益是XXXX。经过这两天的分析，我为您精心设计了一份计划，今天来为您讲解一下。3、选择合适的坐位  业：因为我们会谈到一些数字，如果您不介意，那我就坐近一些，好吗？4、呈现产品功能（备注：在跟客户解释产品同时，需要耐心的依次讲解保险的风险保费、初始费用、退保和部分领取费用等问题）业：陈先生，我为您设计的这个理财计划是一个趸交5年期的产品，它叫做福家人寿康福护理保险，是一款万能险，将为您带来很多优点。第一，保费只交一次，没有续期压力。第二，收益有保底，复利计息还有满期奖励。第三，提供多重健康保障，护您周全。第四，支取灵活，为您提供可靠的急用现金解决方案。在如今利率下行的大环境下。

可以说您购买这款产品，未来依然可以享受较高的年结算利率和收益。风险保费：指为被保险人提供护理和身故保障利益而收取的保险费。年风险保险费根据被保险人的年龄、性别、风险保额和风险状况进行确定，月风险保险费为年风险保险费除以 12。初始费用：所交纳的趸交保险费和追加保险费，经本公司按 3%的比例扣除初始费用后计入个人账户。部分领取费用：部分领取费用为部分领取申请金额乘以部分领取费用扣除比例，该比例因部分领取时的保单年度而异，费用扣除比例见下表：5、假设成交     业：整体来讲，不知道整个计划我解释得是否清楚呢？或者您还需要加大投资呢？

激将法?提高危机意识法?利益驱动法?立刻行动法（一）推定承诺法（默认法）?请问您的家庭住址是·····？（三）激将法?您的朋友张律师投保的就是这款产品，您和他一样，都是家庭责任感很强的人！（四）提高危机意识法?其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信，如果有一天·········?昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子、谁去管照呢？·········（五）利益驱动法?陈先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。期满后又有一笔养老祝寿金·······（六）立即行动法?以后再投保只会增加您的保费负担。

而且身体状况也会走下坡路，那时候可能丧失投保的资格?几个月会有什么事发生，趁现在身体健康?赶快投保才是最明智的抉择第四部分演练，每两人为一组进行话术的演练,一人扮演客户一人扮演业务员。，完成演练后角色互换。