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备注：19提问3：你觉得家里人谁最重要？你觉得家里谁最重要？谁最需要保护呀？结论：家里人都重要，人人都需要保护。备注：20健康险面谈逻辑，借用轻松筹发现销售契机三个提问引入健康保险，分析家庭成员促成家庭单拒绝处理备注：2...
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2011年二个理赔改变认知——4岁的男孩，因意外身故在我司获得了理赔款10万，28岁的女孩，因病身故在我公司获得理赔59万，而同业公司还在催交保费我突然发现：卖保险不是求人而是帮人，选对险种更能及时帮到人，备注：4想想自...
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楚写在一张纸上，提出保单整理服务备注：20“您的保单在不在这里，在的话我现在就拿回去帮您做整理”如客户说不在，就约晚上到客户家里取保单，如果客户说不方便，约过两天再到办公室取保单，并持续微信跟踪保单是否有带过来，拿到客户...
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消费误区、烟酒的消费误区等。这些消费都会导致家庭消费严重，家庭金钱积累少，抗风险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控，把节约的钱放入家庭的保险基金中，可以增强家庭抗风险和应急能力。对事业处于上升期的职场人士谈保险，保险...
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家庭处得到理财观念和工具1.养活自己2.建立保障以防止发生意外而拖累父母3.为人生的各项规划做初始准备 购买人生第一张保单，多为意外险和定期寿险工作3~5年1.收入有了一定程度的增长2.对理财工具也有一定认识3.手上有一...
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客户经营成就家庭保单！保险不是生活的全部，平时的沟通不是只有保险，还有柴米油盐，兴趣爱注意做好信息的收集，总结客户家庭结构，客户对于保险的认知，对客户有的放矢的聊保险。用平和的心态对待每一次拜访，做好拜访的记录以及下一次...
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是一种专业化的主顾开拓方式，对象：购买过保单的朋友转介绍的准客户，效果：认为很专业，愿意介绍朋友给我，1.对销售的好处，一种专业化的体现，固定的流程和步骤，固定的开口话术，备注：32.对客户的好处，解决客户保单存在的几大...
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附加险创佳绩，备注：3附加险主险+意外伤害+百万医疗+住院医疗，险种组合备注：4保障更全面，发生大小风险保险都管。一份支出，八份保障。医疗险理赔概率最高，客户早晚能用得上，感受到保险适用。有大病、意外死亡或残疾，还有猫抓...
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激发准客户购买的技巧，备注：1我们的保险专员手上有很多准客户，这些准客户绝大多数对保险都是对保险不了解，对保险有着不信任、选择困难、购买纠结等情况！如何让客户购买产品，需要我们的业务伙伴学会激发客户的购买技巧。怎样准确仍...
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目标引领我持续成长：2016年目标：IDA——达成标保61万/81件，2019年目标：百万百件百万收入——达成标保104万/217件/收入138万，思考：如何达成目标？农村收入不高，件均低，必须依靠件数提升保费，锁定送保...
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区拓客户分类与经营，课程概述，授课目标：让学员认识到客户分类经营的重要性，掌握每个类别客户的服务经营策略，学会使用泰行销进行客户分类操作。授课时间：120分钟，授课方式：讲授/提问/实做， 某区拓专员甲给未曾见面的专职单...
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习惯——定期整理客户档案，讲师介绍，授课目标：帮助学员了解养成整理客户档习惯的重要意义、掌握整理客户档案的方法。授课时间：60分钟，授课方式：讲授/视频/提问。新人334习惯检视，定期整理客户档案的重要性，如何定期整理客...
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这是判定乳腺结节良恶性的一个重要工具，根据结节的大小与性质，可以把乳腺结节分为0-6级，级别越高，恶性风险越大。在乳腺结节诊断为1-2级时，大部分产品都是可以承保的，因此可以抓住机会尽快投保。如果后续身体状况发生变化，比...
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讲铺垫：讲自己身边的保险故事、讲公司的实力、讲保险的意义与功用，疫情铺垫：新冠疫情后，客户的健康保险观念更容易沟通了，以此引入三三法则。通过身边的案例，铺垫保险观念，用反问的形式，与客户互动，备注：11草帽图切入，意识到...
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从客户的角度来说：夏天，在城市，人们衣着单薄、裸露，喜欢午间避暑、小憩，晚上则睡得较晚，因为夏日里天长夜短，而且傍晚以后，天气转为凉爽，人们喜欢晚间乘凉；在农村，各种绿色的植物都进入到了生长的旺盛期，夏天意味着劳动强度加...
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业主做被保险人，如果企业主当下的风险不大，也可以自己做投保人，子女做被保险人提前隔离，保费交完后，投保人也可以变更成子女，彻底隔离。三、年金销售逻辑（1/5）1、梳理过往保单2、梳理目前资产状况3、沟通未来规划，找到需求...
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备注：9三张支票（三）第三张支票就是我们讲的教育和养老。我们说意外跟疾病是偶然的，那教育跟养老就必然的。养老需要花多少钱？关注什么？教育小孩读书，提供好的教育，那现在是不是也要早点多做准备呢？而养老这一块需要关注哪些？1...
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新人展业技能进阶——拒绝处理，以平常心对待，不要紧张，先处理心情，再处理问题，不要以争论来处理拒绝，不得罪客户，要有信心，要有专业人士的权威感，注意发问，找出拒绝背后的真正原因，拒绝越多的客户越容易是你的忠实客户，拒绝存...
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象限图”诊断需求，现场促成：黄金4问，层层递进——您以前了解过保险吗？（保险知识、同业情况），您为什么现在想要买保险？（购买动机），您这次是只想给自己买吗？（家庭成员信息）您知道保险要怎么买吗？（保险认知），讲解“购买保...
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团队管理：团队认知升级和绩效提升备注：5（一）锁定行业精英的目标我已经是公司的精英，未来要成为行业的精英，，进而要成为社会的精英！备注：6016-2017年——连续两年荣获**地区唯一一位保险业全国百强保险营销精英，备注...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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