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推广备注：28粘客：从30到10优秀交友会“对内，队伍中的伙伴相互学习优秀经验，别人能做到，自己也可 以做到。对外，还原工作的原本状态，释放吸引力，让外部人士打 破原有认知，唤起保险理念，激发认同。”“交友会展现出职业魅...
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自我性格评价，了解过往：引导式提问技巧，你现在是住家里还是自己住？【生活成本】进一步追问租房的租金/买房的房贷，结合你的生活目标你期望收入多少？【实际期望】好的生活质量，要高收入才能匹配上，工作内容都包含哪些？为什么离职...
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如何解决客户“等一等”营销热句买保险不用劝， 一场事故全改变。老拖延说没钱， 一病回到解放前！别等劝，只需要您静下来想想身边的好多事和保险有没有关系，要是有保险结果又会怎样？你是否常常想等哪天、等不忙、等下次、等有时间、...
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康惠保2.0是涵盖100种重疾、25种中症、48种轻症、10种前症的重疾产品。Advantage（优势）：相对目前市场上的产品而言，康惠保2.0的60周岁前重疾额外赔付，中症、轻症的赔付比例很高，还有独有的前症赔付。Be...
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点击……客：这真的很方便，**真厉害！场景：在客户家里直接触发服务评价短信，业务员完成了所有服务项目后拿出手机，将提前编写好的短信内容发送至95500，触发系统为客户发送服务评价短信。备注：9业：**，今天我们的服务到这...
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战略上（计划脑海中，自我整理）区域内潜在客户盘点、分级、分段、分路线。路线计划、制作路线手册（客户卡）。订定挑战目标、自我挑战、每日目标。 ，战术上（作业、行动中、自我管理）预先安排每日之工作、时间表。 检查保险资料。检...
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拜访先要学技巧对于保险业务员来说，所有的拜访地点要数家里是最多的，在客户家聊天，服务、签单，可以说客户的家就我我们的第二个家，去客户家有哪些技巧呢？到客户家拜访应该如何进行？拜访的过程是一个计划周期的拜访过程，讲礼仪懂规...
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手上有钱，心里不慌，这笔钱可以作为旅游金、祝寿金，老了有尊严，生病不花钱、祝寿还有钱，您想全家人的祝寿金，太平都包了，您看多好！升级会五步促成（2/3)5.额度：钱多升一点、没钱少升一点，不管有钱没钱，多多少少都要升一些...
查看详细内容当一个人遇到疾病的时候，心中会对于这场重疾带给自己的损失有一个预算，但往往他所想到的的这个数字跟实际数字相比要少很多，为什么呢？因为一场大病就好像是海面上漂浮着的一座冰山，我们很容易发现是海平面以上的部分，而以下很大的一...
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学会倾听与推介蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。 仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式，寻...
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客户有明确的期望，清楚自己需要什么，隐性需求客户并没有意识到，无法用言语做出具体的描述，做好附加服务更显不同，生活上的关心（健康、子女教育、婚姻），整合自己的人脉资源，为客户牵线搭桥，培养和客户相同的兴趣爱好，定期不定期...
查看详细内容离婚时，夫妻之间是否需要分割保单？如何分割？【答】：离婚时夫妻之间是否需要分割保单，取决于该保单是否属于夫妻共同财产。如果是婚前或者婚后使用个人财产投保的保单，一般属于夫妻一方的个人财产，离婚时不需要分割；如果是婚后使用...
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【例】：李先生购买了**人寿臻鑫倍致增额终身寿，200万趸交，投保人和受益人是自己，被保险人是妻子，现已交费完毕。由于李先生急需一笔现金，于是将保单转让给妻子的哥哥赵总，并办理了投保人变更手续。不久，赵总破产，负债累累，...
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肿瘤的首位，与十几年前相比，子宫肌瘤越 来越青睐三四十岁的中年女性。卵巢肿瘤：死亡率居妇科恶性肿瘤首位卵巢囊肿是妇科常见病之一，其种类之多在各器官的肿 瘤中居首位。由于卵巢肿瘤位于盆腔，早期无症状，而恶性肿瘤扩散快，就医...
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意外伤残，连累家小。（写下“意外伤残”）；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。（写下“大病威胁”）。如果我们的支出费用大大的超过收入费用，生活质量就无法保证。您说是不？客户经理：我们人生还有一个问题就是活的太久，...
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如何有效转化车险客户一、客户为什么要跟我们成交：费用多？关系好？服务好？表象：背后的真相是信任！背后的真相是你跟TA身边的保险人不一样，超乎TA的期望与想象，是TA心目中理想的保险人。二、如何快速取得客户的信任：备注：4...
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意识，所以希望我也为您做这样的梳理。您看您是今天下午还是明天上午有时间？客户经理：张姐，没在**人寿买过保险也没关系的，您是姚先生的朋友那也就是我的朋友，我也很想用我的专业服务到您，让您及时全面掌握自己的保单情况。当然我...
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状况也有所下降；收入稳定，水平较高支出较为稳定，保险意识和需求较强，有较多储蓄，投资趋于保守。该阶段开始准备子女的婚嫁金，自身养老金，医疗和养老保障需求凸显！建议投资以保守为主，保障以个人医疗和养老为主，寿险保障应考虑资...
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为16万--25万 不等（不足）2.重疾开支30--80万不等（客观）3.患病自付部分为：50万（重疾均值）-16万=34万（现状）4.家庭部分：家庭基础保额为30万5.一家三口，每人患病几率72.18%6.夫妻互保最佳...
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为什么要进行需求分析对话？1、让客户感觉被倾听2、针对性的解决方案3、挖掘隐性需求，增加价值销售流程带来的无形强压力，压力来源于不断的拒绝，我们每天都要面对…拒绝处理备注：13爱心为什么被拒绝？站在客户的立场观点分析寿险...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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