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常见的八大异议处理一、我没有钱，买不起保险二、我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾病 三、我已经有社保了，不需要保险四、我有钱，足够应付医药费五、我还年轻、健康，现在不需要六、我爱人不同意(我要和家人商量） 七、重疾险理赔...
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更不用说你老公了。（3）你老婆不同意是可以理解的，因为她和你一样开始也不太了解保险，等她了解后再说吧!不如约个时间当面向她讲保险的内容，你看星期一还是星期二?备注：13（4）按平均寿命计算，通常做太太的寿命比较长，所以她...
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销售逻辑--养老篇，买意外险的人，他们都需要理赔吗？买大病险的人，都会患大病吗?买养老年金险的人，都会老吗？60岁以后，当您年老的时候，您希望您的生活品质下降吗？这还不包括医疗，旅游的开销，如果要是过得再好一些呢？水电物...
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逻辑篇--子女教育篇，客户为什么要买年金险--购买年金险对客户的好处备注：2为人父母的心愿是什么？生孩子是为了什么？人生当中的两个必然：教育和变老，备注：3为孩子提前准备一笔专属筑梦金！孩子受什么样的教育，找什么样的工作...
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以训为主，以讲为辅，因为培训解决知不知道的问题，训练解决会不会的问题，考试解决熟不熟练的问题，因此各层级培训及会议中均采用以工具为载体的学堂七步训练法，通过有工具、给流程、立标准、有话术、严要求、有掌控，真正实现“学以致...
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重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头上。如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。大致 可以分为三种情况。生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上...
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让签单成为自然，对于业务员来说签单——最心动的时刻，钓鱼的时候什么时候最紧张？什么时候最丧气？鱼已经上钩了为什么拉不上来？你是怎么判断动作的时机？你钓鱼的时候考虑过鱼的感受吗？ 为什么签单不能顺利进行，主要是谁的问题？客...
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保险创意营销，从事人寿保险事业的人越来越多，竞争越来越激烈，如果用传统销售的方法，你的竞争能力就会下降，何为创意营销？运用特别的方法激发兴趣，达到购买的目的。备注：13我们保险客户中的四类客户，普通客户：客户收入在5-1...
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独一无二的确定性备注：5签单健康险 通过标准普尔图传递理念，除衣食住行外，教育养老也是刚需储备，忽略标准普尔第四个账户，激发客户兴趣，整理客户档案，锁定年金险客户，通过健康险销售引发资金风险意识，为未来销售年金险，埋下一...
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人需要100万的目标保额，为降低销售难度，合理规划，每次向客户推荐基础保额，不断加保，最终达到100万保额。备注：28保额的核定标准基础保额核定原因：快速承保，更早得到保障，客户可得到免体检额度内的最高保障；40岁以下客...
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高端客户，案例解析，小儿子典型富二代，贪玩，爱好打游戏，玩车。对于家族企业毫无兴趣，娇生惯养长大，比较任性，李总对儿子现阶段的期望就是不要学坏就好。未来自己百年之后，想把企业经营的大权交到儿子，主要向国企的大型项目供货，...
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您听过**人寿吗？家庭保障规划是一个比较长远的规划，所以，了解为您服务的公司实力和背景是很重要的。讲自己：我以前做过模特、做过4S店的销售采购经理、从事寿险工作已经5年了，一直服务员**人寿。XXX也是特别的了解我，希望...
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责任免除必须牢固掌握，遇事对照条款规定逐条进行解答。对一些条款中的专业术语可向专业理赔人员咨询、求教，切忌不懂装懂、夸大保险责任、曲解条款原义、盲目赞同客户观点。保险法律法规中规定，财产保险合同、人寿保险的医疗保险合同适...
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异议处理，我该怎么办？备注：5面对异议的态度客户异议伴随销售始终，存在即是合理，客户提出异议不可避免，为客户解决异议可提升个人的专业素质客户的异议是对我们所学保险知识的检验客户提出的异议越多，说明对保险越重视，客户提出的...
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CONTENT工薪“攒钱”计划-如何让追加的客户再开户？1、一个真实的案例投保人：女，34岁，职业：金融员工家庭成员：丈夫、一个女儿个人年收入：20万 ，家庭年收入：100万1、客户存钱已成为习惯：以后不存会不习惯2、存...
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子成龙，望女成凤”是每个做父母的心愿，天下父母一片心，做父母的肯定会处处为子女着想，想方设法减轻子女的负担，您说对吗？“那是”您试想一下，子女结婚后不但要买房，还要奉养四位老人，他们有了自己的孩子，压力就变得更大了，做父...
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转介绍的时机和步骤，首次见面就要先布局先让客户说出对你的感觉，肯定你的价值要求名单---提示法『王总，我们沟通的时间大概30分钟，也差不多就谈到这儿了，无论你是不是成为我的客户，我都很谢谢你，那你觉得我们刚刚的沟通对你有...
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新规至，签单易，深层告知—圈定人群，重疾新规，告知客户筛选客户：第一时间拜访最有价值客户（客户画像——什么客户容易加保签大额保单）年龄：平均42岁左右，风险意识最强，30万保额保费过万，家庭情况：此阶段人群，上有老，下有...
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是大智慧！结论3：病的时候，能够做到不用考虑钱，只要选最专业的医院、最好的医生、用最好的药的爽快，才是真本事！人到年老都会面临疾病威胁，中国60岁以上老年人人均患病天数为64天。65岁以上老人医疗费用占终身费用的68.6...
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是一个很大的负荷呢？这不是多此一举吗？这个救生艇是什么？就是意外险。备注：12四、用比喻讲寿险意义与功用（一）宝马车与牛的比喻在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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