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销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的语言表达出来，顾客便无法意识到，好产品之所以卖不好，就是因为你不会表达说！销售都是互通的，今天来看看被人的销售是怎样做的~任何销售话术必须首先连接顾客的...
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（SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、 解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词）客户为什么关心？当时为什么买保险？医疗...
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我们是全生命周期管理专家，当下社会的热点是哪些？中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法颁布，第八十三条 国家建立以基本医疗保险为主体，商业健康保险、医疗救助、职工互助医疗和医疗慈善服务等为补充的、多层次的医疗保障体系。国...
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保险，其实没有那么复杂1、保险能解决人生哪些问题？2、花多少钱做预算才合理？3、买多少保险才够？只需考虑清楚三个问题1、保险能解决人生哪些问题？安全保值型 ，消费型，养老金，意外医疗，意外伤害，小病住院，重大疾病教育金，...
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客户准备—精准圈定目标老客户面谈前准备—找准时机，理清思路目的：确定夫妻双方同时在家时面访，理清销售思路动作：① 约访要点：铺垫：借“喝茶、逛街”等非销售目的面访，为下次保险约访做好铺垫对象：优先约访投保人，更关心自己家...
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“万能账户”，它贯穿整个生命线， 支撑人生各个阶段的现金流；“懒人理财”，无需打理，自动复 利增值，按需支取。年金险面谈一次成交的关键，高度认同，必须一次成交，年金险面谈一次成交流程助力一次性签单关键1——营造一种客户欣...
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寿险皇后陈玉婷转介绍话术，陈玉婷的“老经验”。尽管“老”，还是很有价值。想成为真正的、长久的高手，就别让平台给“坑”了。保持技能最关键。技巧一：转介绍名单薄准备一个“转介绍名单薄”，在这本手册里，有客户的资料和客户提供的...
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家访的十分钟法则，开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。离开十分钟：...
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抓住客户风险点，深度沟通、高效促成，杠杆功能非常高后期高现价在经济运行进入下行通道环境下，公司必定是经过大量的市场调研和对未来形势预判，推出这款增额终身寿产品，帮助客户在不确定的未来拥有一份确定的保障和收益，客户拥有增额...
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500万能否确保女儿终身有一定的生活品质？500万嫁妆给了小两口，万一年轻夫妻俩一下子挥霍一空，以后的日子怎么办？万一日后婆家生意遇到困难，500万陪嫁已经垫付完了，但还需要周转，女婿家向自己借钱，借还是不借？备注：8了...
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原来这才是客户拒绝你的真实原因！在展业的过程中，被拒绝是我们经常会遇到的事情。被客户拒绝很不好受，但你知道客户为什么拒绝你吗？保险销售不得不知的被客户拒绝的5大真相，知己知彼，我们才能找到应对策略，促成成交。客户不信任营...
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高效面谈逻辑，第2步骤 ：话题导入，王总，今天我到您这里，不是路过，是必须过来。因为我在****干了第8个年头了，这些年来，您陆续在我这里买了很多保险，感谢您一路以来的支持与帮助，也感激您这么放心把一家老小的生命交给我来...
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初次面谈，基本原则，会面的重要性成交前提会面是销售动作的首个环节，是成交的前提条件，会面频度，会面频度对会面质量有促进作用，会面质量会面质量是会面频度的基础决定结果，对同一个女人， 不同的描述， 你更对哪感兴趣呢？客观事...
查看详细内容（一）客户电话邀约1、老客户邀约：（1）寒暄、表明来意客户经理：张姐你好！我是**的小李，您现在方便接电话吗？客户：方便客户经理：好长时间没见了，您还好吧？张姐今天给您打电话是有一件事，根据公司的保单管理要求需要为您的保...
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社保TV32图之三饼图通过学习，让营员了解TV32图的逻辑关系，熟练掌握三饼图的逻辑，达到人人能讲、人人会画的目的。 TV32四张图的逻辑关系四张图 逻辑关系 层层递进 一脉相承讲买保险划不划得来的问题 以小博大假如家庭...
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客户：凭我现在的能力，一个孩子100万问题不大……（客户两个孩子，4岁、8岁）我们：首先要肯定您的想法特别好，在自己事业最巅峰的时候能考虑到风险，这也是您成功的重要因素！作为公司来讲，销售每一款产品一定要本着对客户负责的...
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衔接训练·授课投影片备注：时间分配： 2 分钟讲师逐一介绍画图说保险”是营销员通过专业分析，引导需求的一种最好方法，这种方法直观易懂，比较容易为客户理解，而且印象深刻。简单的就是最好的。引导学员简单回顾一颗爱心五把金钥匙...
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保险需求诊断技巧，保险需求诊断技巧课程目的，通过本节课程学习，让学员清楚现代家庭保险需求并根据分析找到保障缺口。保险需求诊断技巧思考一：人的一生都有哪些保险需求？1、家庭经济支柱的足额保障需求2、重大疾病保障需求3、教育...
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主顾开拓技巧专题，拓展人脉 增加客户，为什么你总是没有客户，拓展人脉 增加客户同样的一次拜访，同样的付出签单10000元？签单100000元？备注：3拓展人脉 增加客户有支付能力!!什么人会签单100000？哪些人有支付...
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草帽图说保险一张图说透一生的保险需求，画图及说明要点：1、重点内容不漏、不改2、做到边讲边画3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流4、适当提问，引导客户的思路5、让伙伴们用客户的真实姓名③消费线剧本讲解营销员：京哥您看，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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