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15大超级经典的保险异议处理话术话术一：没有钱交保费第一年保费是挤出来的，第二年是省出来的，第三年是攒出来的，第四年已经习惯往里面存钱……后来会发现：没买保险的时候，钱也不知道干啥了，买了保险，也没耽误家里其它支出，但最...
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年金险销售逻辑何谓KYC信息收集信任充分了解身份管理专业客户关系绑定维护你的有目的的听始终关注客户重复和回顾控制自己说话时间准备需要了解的信息 随时了解问题所在多听少说“2/8”定律 不要打断客户说话身体微微前倾 及时给...
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保单促成有方法——促成的时机选择与话术要领：讲授+提问+演练过程：1.5课时目的：明确促成的时机与注意事项，掌握促成的方法目标：学会用促成的方法对客户进行促成收获：掌握不同类型的促成技巧及促成动作课程3P表讲师介绍促成是...
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给人民币安个家客户分类普通客户一月几千手中握平常日子安稳过房子一套自己住多年存款银行摞中端客户一年挣个几十万二套房子还有车近来形势不太好投资该往哪里搁高端客户一年进项几百万买了别墅买豪车都说老板好风光谁知企业风险多赚到的...
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5类最具成效的亲子活动著名演员邓超曾在微博上晒出他与4岁女儿小花妹妹的微信聊天记录：小花妹妹说自己非常想爸爸，梦里见不到爸爸便哭了，她问爸爸是否可以在梦里给她打电话。而邓超则用三个大哭的表情表达了他当时的心情。这份聊天内...
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?保险异议处理的三大步骤异议处理的本质逻辑演绎：认清异议的真面目，异议不等于拒绝，有异议的客户或者存在担心点、或者购买动机不足、或者存在观念盲点。处理异议的步骤：第一、处理心情； 第二、提出引导；第三、解决问题。异议一、...
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高端客户购买保险四大理由六大策略日益壮大的中国富人群高端客户购买保险四大理由高端客户开拓六大策略01日益壮大的中国富人群解读中国的高端阶层《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，并预计5年内百万富翁人数将...
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破解“期缴保险”销售传统难题其实银行营销人员身处银行零售核心岗位身在强大的安全平台手握海量的客户资源没有必要局限于传 统思路完全可以尝试换个角度看保险换种思路做营销把自己的保险销售工作变得更加主动更有效率。首先我们来对银...
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客户拒绝养老规划怎么办4月1日年老时能够享受自立、有尊严、高品质的退休生活，是每个人的终极梦想。在为客户做退休养老规划时，无论从业人员如何专业、表现如何出色，难免还是会遭遇客户拒绝。其实，客户拒绝退休规划，不是拒绝美好的...
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开门红年金险销售新逻辑二 零 二三年金险销售难度逐步升级保险产品更新换代，销售难度逐步升级。时代在发展，技术在进步，客户需求在升级，而我们大部分的保险销售人员还在原地踏步。年金险时间那么长，年化收益那么低，客户为什么还要...
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借帆船理论谈年金险销售理念经济学界的：帆船理论A、B两人同样在一个公司上班，直至退休，他们的工资和待遇都是一样的。而退休时，A除了一套100平米的房子，还剩下5万元的存款。而B拥有一套100平米的花园洋房，一辆轿车外，还...
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开门红年金险销售逻辑之画图讲年金超七成90后开始考虑养老令人焦灼的是，从2014年起，我国的社保基金已连续在亏空。社科院发布的《中国养老精算报告2019~2050》显示，我国养老金2035年将耗尽。也就是说，80后很有可...
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如何切中客户“守住财富”的痛点作家方方说过一句话：“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。”疫情给保险行业带来的冲击，也不外乎如此。经济下行的压力下，大部分人紧捂自身钱包，力求把钱袋子花在每一处“刀刃”上；也让很多保险...
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高端客户的保险需求是什么高端客户也需要保障需求，开门红也许卖的是年金险加万能，也许是增额终身寿，但是如果你在开门红期间能卖出来一千万两千万保额的传统终身寿收个几十万保费你也算是优秀的。高端客户不需要三十万五十万的重疾险但...
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开门红销售逻辑灯片逻辑梳理通过时政热点分析，诊断当前市场大众家庭资产配置方向；基于市场变化得出年金险销售契机；通过市场分析，找寻潜在客户群体，分析客户需求及购买动机；按被保人年龄划分高龄客群老客户群体高工薪阶层企业主单身...
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如何通过车险开拓寿险业务？谈到车险这个话题,寿险人通常给予这样回应：“术业有专攻”，是寿险人就应当全心投入本职工作，别说车险，任何与寿险无关的事情说NO。“随缘”，碰到有人想上车险，就推荐给财产险公司。碰不到，也不会主动...
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用养老保险营销话术“打疼”客户！（一）需求激发：引起对养老的关注人可能不生病，可能没有意外，但却不可能不老。您说对吧？一个社会六十岁以上人口比重超过10%，或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%，那这个社会就已经是“老...
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养老社区客户画像行云流水销售社区单职业：医生、老师、公务员、国企央企员工、有租金收入的人收入：收入稳定，习惯月缴供房，中等收入月入2万以上求稳的心态没有财富管理时间，缺少其他管理渠道喜欢攒钱、习惯攒钱独生子女多，观念强孝...
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早会训练专题系列(一)客群分析什么样的保险是受欢迎的保险？全面防范风险才是好保险！ —— 全面足额呵护一生才是好保险！—— 全额全家都管的保险才是好保险！—— 全家（一）全面防范风险才是好保险疾病风险意外风险养老风险传承...
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——锁定现金流最优逻辑-理财三个锁定克服无意志力克服心理干扰克服随意消费锁定储蓄终身3.5%复利的力量时间的沉淀锁定利益满足子女教育满足养老满足随时变现锁定现金流锁定现金流解决人生两笔钱必须要花的钱养育孩子的钱：25年的...
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