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以客户需求为导向专业致胜财富管理纵观人群，焦虑程度最高的其实还是三十岁左右的成年群体。这个年纪的人之所以焦虑，是因为正好处在了人生的三个关口上：一是上有老下有小， 责任关口出现；二是前有狼后有虎，职业关口出现；三是左有权...
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转介绍新客户的高效成交第一部分初次见面搜集信息见面前的准备（1/3）——“教会”老客户经常分享身边的风险故事“教会”老客户说一句话我有个要好的闺蜜在保险公司，做得不错，她推荐的产品是根据我的需求量身定做的，她是个大忙人，...
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健康险销售逻辑2023健康险的销售逻辑之“六脉神剑”一寒暄切入二现状分析三需求分析四解决方案五案例讲解六促成寒暄切入感性打动感性导入的目的：通过客户关注的热点事件或表闻事件，引起客户共鸣，引发对疾病和意外的关注，为接下来...
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更优质客户如何转介绍获得？从投资活动着手沟通示例：销售伙伴：“你喜欢炒股，也在股市里投入了不少资金，平时一定有不少交流股票的朋友吧？身边是否有朋友投资股票的金额比你更大？”客户：“当然有，我姐姐股龄比我还长几年，是老股民...
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家庭保单整理保单整理的意义保单整理的流程你有保单吗？你知道你的保单利益有哪些吗？保单整理对代理人的好处保单整理是与客户快速建立信任，体现专业、客户适时加保、获取转介绍的最佳方式保单整理对客户的好处解决保单结构不合理的问题...
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小保单有效转化长险小保单转化长险的认知转化长险的流程与逻辑小保单定义：以短期保障为主的蓄客产品小保单特点：价格低易促成，客户体验感受好小保单客户的特点：认可公司，有保险意识，易转化长险客户认识小保单小保单转化关键点创造机...
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新时代下的保险拓客01新时代背景02客户开拓思路03微信获客实操04打造个人IP新时代背景的两大改变当下痛点距离感就是人与人之间的熟悉和放松程度，人们由于天然对陌生事物保持警惕，所以当距离感强的时候自然产生怀疑。人与人距...
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解读绩优行销技能卓越的时间规划与管理01. 敬畏工作日志02. 全年规划不可少03. 提高工作效率04. 善用助理的力量越的时间规划与管理是绩优会员的必备要素。绩优会员虽然每年完成36件以上的保单（实际上有68%的绩优会...
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绩优精选做保险销售必不可少的思维每日精进·未来可期什么是个体户思维？如何培养个体户思维？前言前段时间，某互联网平台出现一个热搜词条：一份月薪一万八但没有意义的工作，你愿意做吗？根据话题发起人描述，他一个月的工资有一万八千...
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绩优精选藏在聊天细节里的成交秘籍每日精进·未来可期保险客户从哪里来？与客户有效聊天的4个步骤年底将至，疫情再度来袭。很多保险营销员都在进行2023国际龙奖IDA冲刺，我们也收到不少营销员的真实反馈：刚入行根本没资源，要上...
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期缴保险营销：从小单到大单的关键技巧及话术期交保险，堪称银行代销产品中最难卖的产品。卖方怕拒绝，买方不接受。客户的拒绝也是多种多样，比如：保险都是骗人的，期交保险的时间太长了，我买过保险了我不需要，我回去跟家人商量一下（...
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KYC精准客户需求分析法《精心操作出大单/增额终身寿销售流程》为什么要做KYC：KYC英文全名为Know Your Customer，意思是充分了解你的客户。在金融领域如银行、交易所等是必须进行的一项操作规则。目前在保险...
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18个方向就不信找不到客户需求《18个维度的客户需求分析》18个维度的需求分析企业主家企隔离子女在海外出差多无暇顾及子女企业经营压力增大年龄大子女幼多子女家庭二次婚姻全职太太子女年幼对身体状况有担忧年轻且对长寿信心家庭顶...
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重塑认知终寿攻略伙伴：财先生长寿时代百岁人生延迟退休势不可挡，估计您得65岁退休领社保退休金，65岁身体健康手头资金充裕，咱们设定70岁领财信养老金怎么样？财先生：可以伙伴：您身体这么棒，咱们预估寿命104岁吧财先生：哇...
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你的中产客户，为了养老，正集体逃离北上广......找客户，对于刚需型产品来说算不上难事，因为刚需产品要解决的痛点都很明确。不过大多数保险产品是非刚需的，客户的需求或者痛点，要销售去发现、去挖掘、去唤起，所以很多人可能把...
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保险快速成交法的六个方法销售签单秘籍一、需求成交法：你是替客户解决问题的保险代理人不是卖产品的，而是解决问题的。代理人的任务是，通过专业的保险配置和风险管理知识，帮助客户梳理需求，提供解决方案，替客户解决问题。整体过程：...
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借实际案例解读配置保险的理由保险理念分享金龙羽总经理郑永汉强求无效11月29日晚，金龙羽(002882.SZ，股价13.24元，市值57.32亿元)发布公告，公司接到公司董事长兼总经理郑永汉家属通知，郑永汉因突发疾病经抢...
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养老三问激发客户养老年金需求养老理财规划只靠社保养老远远不够只靠社保养老，对于追求舒适、安乐的老年生活是远远不够的。如果想要一份体面的退休生活，需要我们提前进行规划：要么是储蓄+理财，保证我们有充足的现金储备；要么就是在...
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备战开门红年金险异议处理的方法和原则客户的异议只有几类从业多年的业务员都知道，客户的异议，永远就那么几个，很少有新的花样，我们今天我们一起做个提纲挈领的总结，帮助你在销售年金保险的时候有更好的处理异议的方法和原则。首先我...
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年轻人的养老规划调查报告年金险销售理念未来养老，你准备好了吗近日，《年度国家老龄事业发展公报》发布，数据显示，全国60周岁及以上老年人口26402万人，占总人口的18.70%；全国65周岁及以上老年人口19064万人，占...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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