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王牌提问逻辑成交=信任+专业+销售能力专业发现风险让客户发现风险提出方案让客户产生冲动方案说明成交销售能力信任让客户发现风险、产生冲动的王牌提问——SPIN沟通逻辑将客户从——“自我感觉良好”——“揭开伤口”——“往伤口...
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保险课堂：客户如何为父母配置保险在疾病和意外面前，保险可以解决的是可以放心治疗、不怕钱不够、不怕变成债的问题。在老年生活的质量面前，保险可以提供的是：不怕钱花了就没了的底气，不会成为子女负担的尊严。给父母买保险，医疗险重...
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购买百万医疗险时需要考虑的四大限制百万医疗险一年的保费只有千元左右很多投保人之所以会选择购买百万医疗险，是因为觉得百万医疗险价格便宜。毕竟，同样是应对疾病风险，百万医疗险一年的保费只有千元左右，而重疾险一年的保费少则几千...
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谈客户，多一点好奇心谈客户，要多保持一点好奇心。客户来咨询保险，不好奇为什么要买保险吗？想要买储蓄型保险，不好奇客户以前是怎么打理钱的吗？怎么保持这种好奇心呢？简单来说，就是多问一句「为什么」。有时候这样问为什么，也许太...
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高净值客户经营心得2023不仅是高净值客户，是经营所有客户的必备法则。20%的人掌握了80%的财富，他们注定与众不同，他们认知广、格局大，身边围绕着很多人。围绕其身边的人，肯定有很多保险业务员，但未必每一个人都够专业。对...
查看详细内容十个话题助你展业一、大家碰到爱比较保险产品的客户，是怎么沟通的?1.不要被客户牵着走，要变被动为主动，这时候就考验个人的观察力和销售敏感度，到底客户是真的爱比较还是推脱之辞，弄清楚这个后再来跟客户谈就容易了。2.首先要了...
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利用微信建立客户关系的37个技巧2023利用微信建立客户关系 成为一种非常有效的方法随着客户越来越难跟进，利用微信建立客户关系 ，成为一种非常有效的方法！以下37条，希望对各位有用。这些小技巧都是实用型的，学会了定会让你...
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典藏社区双剑合璧直击四问成功促成盛世典藏战绩展示开门红至今累计销售盛世典藏9件单产品累计API：1100003月首爆第一天成功开单养老社区1件10万3年典藏社区双剑合璧直击四问成功促成01双剑合璧之我见02直击四问讲康养...
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如何为企业和家业设立风险隔离防火墙寿险理念经典小课程企业风险可能会牵连家业企业风险可能会牵连家业，有种种情形种下因果，比如，家庭为企业融资进行担保，家庭资产放在企业名下，股东怠于履行清算义务，公司股东出资不足，公司应收账...
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拒绝返贫 中产家庭的保险配置指南主动买保险的人基本是“中产家庭”你的收入是什么水平？很多主动买保险的人，基本都“有点小钱”，在社会上，算是我们平常说的“中产家庭”。这样的家庭看似还不错，但实际上面临的压力是巨大的——害怕...
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小小一张纸，轻松签御禧月缴福禄御禧产品大讲堂什么是撕纸销售法通过将手上的A4纸撕碎、撕一个角等直观的呈现模式，让客户了解单次赔付和多次赔付的区别，增强客户购买意愿的方式撕纸销售法流程目的：此方法主要针对一些重疾保障有缺失...
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保险销售理念引入精粹集锦58句将来不要成为孩子的负担1、父母对孩子最大的爱，就是将来不要成为孩子的负担。2、你现在是是老板，肯定比我有钱，但是将来谁比谁强，我看不好说。3、不是现在我们能赚多少钱，而是要保证将来能留下多少...
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用声音展现最美的自己招募电话 高阶技巧赋能善于创造主场优势身在主场，善用优势您好，请问是_____先生／女士吗？_____先生，您好！我是****的招募负责人，我姓姜。我们在前程无忧/智联招聘上看到您的简历，您目前正在寻...
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专业·精进·利他极简秘籍：家庭保单整理做法四问做整理一问-交钱您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？目的：通过询问交钱，引起客户注意，从服务入手，取得客户认可。二问-领钱您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少吗？ 目的...
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专业·精进·利他管理好心理账户，中高端年金险轻松规划财富为什么你的钱留不住？PART 01为什么你的钱留不住？原来是“心理账户”在作怪。岁末年初时，不少人在唏嘘感叹，去年又没留住钱，明明已经努力的在节流了，为什么一年下来...
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保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究高端客户开发与经营高额保单的销售观念开发高端客户前准备开拓高端客户的渠道打动高端客户的方法高额保单的销售话术高额保单的销售观念一：为什么销售高额保单二：树立正确的销售观念...
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2023六度人脉圈客户开拓逻辑分析销售逻辑系列课程标准的六度人脉圈六度人脉圈：这就是一张标准的六度人脉圈，我们可以看到总共有六个圈，从内到外分别是我，血亲，亲戚好友，朋友旧同事旧同学，客户邻居，新朋友。一度：自己是这张人...
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年收益率低仍要购买年金险的理由三大金融，只有保险“求人买”其实这三者都在做同一件事，就是把民间更多的闲散资金集合起来做更大的事情，赚取更多的收益。只是对于老百姓来说，你必须要明白你把钱放在这三个地方的目的是什么。保、证、...
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聚焦沟通两理念轻松销售终身寿当90后逐渐“奔三”，养老成为话题的同时，“FIRE生活”亦开始流行。所谓的“FIRE生活”，即“经济独立，提前退休”，主张降低欲望、极简生活、合理理财，尽早赚到生活费后提前退休，追求心中所想...
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面对客户拒绝，巧用“好奇心”重启话题5年前，一则公开登报招募“牌友”的消息，让无数人羡慕不已。79岁的退休教师在老家建起了500平的大别墅，广邀60到80岁，生活能自理的老人抱团养老。“农村环境好，风景好，房子也大，大家...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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