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掌握自己，洞悉他人，性格是天生的,就是”原本的我”，个性是后天的,就是”现在的我”，不是性格决定命运,而是个性决定命运，黄金定律:己所不欲,勿施于人，白金法则:施人以其所欲。
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纵观众多业绩不好的职场，不是员工充分努力后出不了成绩，而是在职场充斥着一帮消极怠工还不断传播负能量的职场混子，或是冷冷清清没有几个人，员工对从业没有足够的信心。而实现起死回生的职场，不是原先的那波人觉悟了、开窍了，而是清...
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队伍建设常态运作体系就是晋、增、育、留队伍建设生产线。制度经营是核心，是队伍建设的内驱动能。主管育成是引擎，是队伍建设的发展动力。新人育成是保障，是队伍建设的有力支撑。常态增员是基础，是队伍建设的发展入口。主管育成是队伍...
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中国保监会在关于进一步加强人身保险公司销售管理工作的通知(保监人身险〔2017〕136号)要求，各人身保险公司存在哪些情形的，各保监局应当依法进行行政处罚,情节严重的，依法责令省级分公司停止接受新业务3个月至12个月？（...
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与客户订立保险合同时：单个被保人保险费金额人民币2万元以上或外币等值2000美元以上且以现金形式缴纳的人身保险合同，保险费金额人民币20万元以上或者外币等值2万美元以上且以转账形式缴纳的保险合同；客户申请解除保险合同时；...
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对于有社保客户，说明大病产生的各种费用，重大疾病产生费用不仅是庞大治疗费，还有收入损失、营养费、护理费、康复费用，如果去外地还会产生差旅费、家人因陪同产生的收入损失等等。您觉得社保够用吗？还需要补充吗？拿什么补充？有个比...
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诚信服务是落实监管机关提高保险服务质量、加强消费者权益保护和公司依法合规经营的根本要求，也是消费者维权意识不断增强的必然要求，全体销售人员应牢固树立合规意识，坚决不能触碰监管红线。近年来，监管机关连续3年开展打击损害消费...
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我曾经一度执着于招聘新人，每来一个新人就从头辅导，亲自陪访，亲历亲为，时间一长发现自己分身无术，精力有限，于是引发我的思考。如果我能把招聘进来的新人成功留存住，新人变成老人，让老人带新人，岂不是既省时又省力？自己可以有更...
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LIMRA的研究揭示，一个营业部的经营利润＝生产力+保单继续率+费用控制率+从业人员留存率，其中从业人员留存率越高，生产力越高，营业部越成功。可见留存率的高低与团队的成就大小密不可分。对新人难以留存的原因分析，有以下几点...
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新人辅导、训练的重要性，栗子：目前某小学校对家长的督导、检查要求，摘自微信-朋友圈，小朋友的假期过的很滋润，我在欢乐的气氛中彻底忘了完成老师布置的检查、辅导作业的作业，今天就彻底悲剧了娃只要订正，而我要抄题抄题抄题，应用...
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做保险一定要勤奋，一勤天下无难事，一懒毁终生，专职专业才能在保险公司做长久，不断学习提升专业度，养成自我学习的习惯，快速融入集体，找到自己在团队的价值，积极主持早会，参与团队活动，热心帮助别人，提升自我价值 ，要紧跟公司...
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这节课是**主任培训的最后一堂课，我将重点探讨学习和创新能力的建立。对于学习能力，大家首先是觉得非常熟悉，因为从幼儿园到小学、中学、大学，再到工作，大家一直都在学习。其次，很多人都觉得自己有学习能力，我们都会看书、都喜欢...
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专注力是一切学习行为的基础，具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序，在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破，专注于与自身匹配的课程学习与感悟，相当长时间(至少半年)的实战、尝试、检讨与...
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我每天都会把我的拜访经历写清楚，包括客户拒绝的理由、客户打算什么时候买保险，我都会在第二天早上问卢经理，卢经理交给我的话术，我都全部记下来，熟练之后，才去找客户谈，每天重复这样的工作，觉得自己每天都在进步，刚开始我不知道...
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选定你的增员开拓主渠道还仅仅只是第一步，要想取得主渠道增员的成功，你还必须投入时间和精力，持续的经营你的增员开拓主渠道。经营增员开拓主渠道首先要做的是建立主渠道增员的流程，也就是说你需要规划在主渠道上的增员开拓步骤，通过...
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案例解析：**微信增员流程及操作要点，第一步：通过“附近的人”找到人，操作要点：找对地点，在高档社区、写字楼、政府机关，中高端商场附近，目标：保证有足够多、足够优质的人，第二步：通过筛选+验证添加为好友，三看（看头像、看...
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在选择主顾开拓主渠道时，要结合以下因素综合考虑：内在因素，在选择合适的主顾开拓主渠道时，首先要考虑内在因素。比如：这条渠道是否符合自己的性格特点；是否符合自己的行为习惯、自己是否熟悉目标群体、自己是否熟悉核心工作。外在因...
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