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大病保障解决的是——客户不会因重疾而无钱治疗、其家人不会因他的重疾而无法生存，也就是解决治疗费、营养费、看护费及家人的基本生活开支问题。同样，前者是确保本人的生存，后者是确保全家人的生存。治疗、营养、看护费加生活开支之和...
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保单检视必杀技，备注：保单检视是一项业务员必须具备的必杀技，既能体现我们对客户的责任，也是实现客户主动加保的利器。备注：保单检视强调动态变化—每位客户都该做保单检视，即客户购买保险后，保险专业人员运用专业工具对客户保单内...
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山东分公司培训部，2021年2月借助利好活动，短途游、茶话会、采摘、踏青、庆生等，活动就是“落地的客户经营”备注：储备式活动就是“花钱买客户的时间”送礼品：可以购买客户1小时的时间。户内储备式活动：可以赢得和客户2小时左...
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周启动会运作实操，CONTENTS周启动会概述，周启动会运作，绩效面谈沟通——目标申报策划——目标分解到组会前绩效面谈沟通（用心策划、分类经营）组织研讨会（吐槽会）：组织营业部骨干人员开会，集思广益，依据小组的实动人力总...
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3A周经营—集中邀约，电话邀约资料准备——列名单，每周每位伙伴至少20个预见客户准名单以周为单位、每天可追加备注：集中邀约资料准备——邀约话术电话邀约（孤单）①开场白:喂，您好！是xx先生/女士吗？我是**人寿保单服务部...
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潜心经营基础管理大家认为管理和不管理有没有区别？是管理出效果还是不管理效果更好？你愿不愿让公司和内勤协助你管理？以我们目前的年龄、学历、背景想拥有持续高收入是否需要管理，思考？1、抓出勤，管理者的认知最关键2、拿出宰牛的...
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提醒客户经常遗忘保单的关键时点：保单交费日、生存金领取日、满期金领取日、保单到期日、保单中止日、续保起始日、贷款到期日、红利发放日等。帮助客户真正了解自己所需要的保障体现专业性:体现自己的专业水平、体现公司的专业服务。面...
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《521客户画像技术》初见521之背景我的困惑：1.从业7年，个人业绩平稳却未有大的突破；2.团队精英少，需要很长的时间培养；3.新人难育成，因为我们惯有的模式里，需要跟客户进行多次的拜访和面见，为了跟客户培养感情，了解...
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名单面谈，你的这个准客户名单是哪里来的？孤单、缘故客户、转介绍还是自己随机拜访？如果是孤单客户，你是以什么理由或者借口约访成功的？你知道他的年龄吗？他的住址和工作单位你知道吗？你知道他什么时候买过什么产品、保额和保费分别...
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名单建库，为何要建库3A周经营—《名单建库》为什么要建库？人类社会中，无论你想在哪方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，这就是列名单。珍惜和善于开发名单，因为名单是事业生命的血液循环系统。列名单、邀约、面谈、...
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1998年4月6日，花旗银行和专长保险业务的旅行者集团合并，成立花旗集团，其商标为旅行者集团的红雨伞和花旗的蓝色名字。合并后的花旗集团成为美国第一家、并且是全球最大的集商业银行、保险、投资银行、共同基金、证券交易、资产管...
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客户管理助力业绩腾飞，公司的成功不取决于生产，而取决于客户。——彼得·德鲁克 现代管理学之父客户管理的重要性，?掌握寿险行业中持续发展的生命线！因此，做好客户管理就是，客户管理目标先行三个月内要成交两件单，1.5万标保，...
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年金险销售逻辑，我眼中的年金险——可以帮高端客户沉淀资金是达成高目标的捷径赚钱不靠保险，守钱必靠保险！为啥？法律法规告诉您！，年金险的一个根本，不能用收入衡量保费而应该用需求衡量保额年金险销售逻辑及方法满足心愿、拿走担忧...
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新人育成——创业签约班，投保人重大过失未如实告知，公司有权解除合同，解除合同前的保险事故不给付保险金，退还保费保险合同中的部分内容是可以变更的，比如变更受益人、养老金的领取方式等。被保险人年龄不真实，导致不符合投保年龄的...
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保额销售的重要意义健康销售理念销售保额标准：你为客户设计的保额是多少？客户对你设计的保额满意吗？客户知道自己的保障缺口是多少吗？客户有没有弥补保障缺口？你有没有要求转介绍？是否满足了客户的保障需求，是否挖掘客户资源，是否...
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我们了解了签约第一阶段目标即首月业绩达标及其标准： FYC2400元， 主险2件。也清楚知道首月业绩达标个人可获得的收益，在此之上，还有新人顶薪； 也清楚的意识到， 寿险营销的最大魅力就是收入上不封顶，天道酬勤，多做多得...
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——少走弯路，事半功倍做意外险和责任险，最经常遇到的问题是什么1.新的业务机会来临，我们与其擦肩而过…做足功课，有备而来，少走弯路，事半功倍旅行社责任险医疗责任险，校方责任险诉讼保全保险1.医疗责任险、旅行社责任险我们只...
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一、财富人生图（适用大病保险和有社保的人士）1、这是我们的人生。2、这是我们创造的财富。3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。4、根据英国统计的经...
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如何做一名优秀的主管，在寿险市场变革的今天，主管们的困惑…怎么才能提高团队凝聚力？如何进行新人辅导和团队经营？怎么才能提高属员的业绩和收入？作为主管，我到底应该做什么？什么是主管？经营者和管理者我们的团队------铁打...
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一个人的工作态度反映出人生态度，而人生态度决定一个人一生的成就。什么是态度？（提问）态度：指人的举止动作；对于事物的立场或看法。态度：是你向他人表达心情的方式；态度：也是你对具体做法、反应的取舍。态度——行动的内在因素。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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