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销售冠军都在用的心理学效应，懂一个业绩就翻倍增长翼保险销售最重要的能力是什么？洞悉人性的能力肯定是其中之一。想要走进客户的心，首先得懂得客户的心。对于大多数销售人员而言，学习、懂得并利用人性弱点，是非常重要的一课。如果我...
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如何让自己变得更加优秀？如何让自己变得更优秀？几乎所有人都关心这个问题。通过自我奋斗，再到创业，吃了很多苦，积累了很多实用的经验。以下分享的成长法则，非常有价值，建议你花时间认真阅读。同时，也强烈建议你分享到团队/部门群...
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如何3分钟处理客户异议，这个方法优秀的保险销售都在用，展业过程中，如何用最短时间进行异议处理？很多绩优高手的秘诀是：通过比喻、类比的方法将保险具象化。为帮助更多保险人用三五分钟向客户说清楚“什么是保险”、“如何配置保险”...
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2021年胡润百富榜出炉没几天，一波曾登上胡润百富榜的富豪们已成“老赖”。据公开报道不完全统计，今年“双十一”期间，有8位富豪及其关联公司的资产在拍卖，他们是——浙江前女首富周晓光，甘肃前首富阙文彬青海前首富肖永明，广东...
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绩优精选做好退休规划的黄金法则，如今，虽然有不少软件帮助人们计算出退休金缺口的具体数额，但其实退休规划的重点并不在于缺口的大小，而是当退休来临的那一刻，身上是否有一笔可以使用的养老金。因此，退休金应先求有，再求好。接下来...
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人们的财富管理理念也正在悄悄地发生着改变。闲置资产正在从房地产市场流向金融理财工具、保险正在变成家庭财富保障的必备选择。试想一下，假设10年后我们逐渐步入负利率时代，现在给你一个机会，锁定2.5%-3.5%的收益率，你愿...
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保险行业：尚未受互联网显著冲击的金融“净土”获客、触客为保险销售流程中最低效环节。从保险产品的销售及服务流程来看，可拆分为以下五大环节： 1获取客户：包括通过流量、邀约等获取渠道客户，及通过陌拜、转介绍、缘故等获取自营客...
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“我有甲状腺结节” “我有乳腺增生” “我尿酸有点高” “我有胃溃疡” “我有胆息肉“我有肾结石”“我有卵巢囊肿” “我是乙肝小三阳” “我可以买重疾险吗？”带病是否可以投保？可以，但是要如实告知！投保时需要向保险公司如...
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客户介绍:40岁客户婚姻:未婚客户职业:企业合伙人收入来源:年收入200万核心问题:现有企业股权2000万，六套房产，1000万现金类资产，女友交往三年。计划结婚，对于结婚后个人财产的变化有些困扰。案例：单身贵族婚前财产...
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终身寿险是一个历史悠久的险种了，早在大航海时代，终身寿险的雏形就出现了。奴隶贸易发展起来，白人有组织的大规模从非洲贩卖人口至欧洲及美洲。由于运输条件恶劣，食物及淡水匮乏，传染病扩散，抵达目的地时，有近三分之一的黑奴不幸死...
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为什么爱存钱，储蓄文化是中国人具备忧患意识，在面临灾难时具有更好的承受能力，靠人不如靠己，靠己就要储蓄。“手中有粮，心中不慌”，这是大多数老百姓的普遍认知，粮食很重要，存款的重要性也是不可或缺的。无论何时，手中有一笔存款...
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曾经唱着左手右手慢动作......三小只们有的已经进入大学校园90后男神“《快乐星球》的主演乐乐”也结婚当了爸爸而80后们呢？他们中的大多数有车有房有娃，上有老下有小，不敢生病不敢辞职，更不敢穷……孙先生：39岁，职业经...
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保险业在西方已经发展300多年，在我国虽有70多年历史，但真正意义的保险业是从2001年中国加入WTO后才刚刚起步，多数人并不十分了解，加之以前我国保险市场的不规范动作，不少人还有误解，甚至存在逆反心理。在此，用以下10...
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1. 强制捆绑附加定期重疾险有的重疾险，必须附加60岁或者70岁前重疾额外赔付50%之类的保障。这就相当于是强制要求你购买一份定期重疾险，保障到60岁或者70岁。这个保障我个人觉得并不是刚需，如果是附加项，还有选择的余地...
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公司已经上了保险，我还要另外买保险吗？公司福利很好，国家医保报完了，拿回公司再报一轮，看病基本不用花几个钱。但我毅然决然为我和我的家人买了保险，为什么？先看下待遇好公司为员工们买了什么？补充住院团体医疗险保险附加门诊急诊...
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现在转介/成交难源于双方需求潜在对抗老客户精准·高效（点的深耕）市场同质化签单理由千篇一律VS客户需求多元服务服务人客户客户成交之三交原则交易（20%）交情（70%）交集（10%）持续服务获取客户信赖，用70%的精力呈现...
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根据民政部门的统计，1.7亿90后的已婚者中离婚率近35%，中国人越来越爱用离婚来解决婚姻里遇到的问题。同样的，近期热播的《乔家的儿女》中的几个子女的婚姻更像是鲜血淋漓的车祸现场，不同的是现实生活中离婚经历的财产纠纷、...
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30岁到50岁左右的成年人是一个家庭的顶梁柱，要承担家庭的生活费、孩子的教育费、房贷、车贷，还要赡养老人。如果顶梁柱不幸患上重疾，等待小家的，将是巨大的家庭财务危机。所以，重疾险是家庭经济支柱必要的一份保险。"上有老，...
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【课程目标】通过生活中人们对保险的疑问，运用保险法的解读，解除学员对保险的误解，让学员明确保险问题是有法可依，有章可循。【授课技巧】讲授、提问、视频【教学工具】投影仪、笔记本电脑、白板，通过漫谈风险与保险、漫画说保险这两...
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假设上面这张图就是我们建立的幸福小屋，里面住着我们的父母与孩子，而丈夫与妻子就是这座房屋的顶梁柱！！可是，在人生的路上我们会面临两个无法避免的重大偶然事件，就是重大意外与重大疾病！当这两个重大事件来临时，任何一种都能瞬间...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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