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解构"她经济"新蓝海：现代女性的多维价值与职业新机遇在东京银座高端商场的化妆品专柜前，一位妆容精致的职场妈妈正在用手机对比跨境免税价格；上海陆家嘴的写字楼里，佩戴珍珠耳钉的女高管刚结束跨国视频会议，转身查看幼儿园接送系统...
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在这份文档中，详细描述了如何通过高效沟通逻辑促成大额保险金信托的落地案例。案例以客户王女士为中心，她是一位50岁的高端服装定制业务经营者，拥有一个复杂的家庭背景和财富传承需求。以下是案例的主要内容和销售逻辑：客户背景：-...
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销售沟通中的9大问题发现问题，解决问题，取得结果……前言preface营销中的沟通与平常是不一样的，需要注意其中的一些问题。沟通是一种形式，它是建立在一定内容基础上的，营销过程中需要明白和把握好这一点，沟通的内容始终不应...
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找回初心，放大格局——走转型之路授课有感中国寿险业崛起为世界第一市场的趋势不可阻挡【元/人】中国保险业历年保险密度与全球保险密度走势逐渐上升对比全球平均保险密度我国保险业仍有较大的发展潜力中国保险密度快速增长，继续向全球...
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如何提升情绪能力让客户开心和信任前言01保险营销员是保险公司与客户之间的情感纽带，他们的工作不仅是向客户提供合适的保险产品和服务方案，还要与客户建立良好的情感联系，从而让客户感到开心和信任。情绪能力是保险营销员的重要素质...
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营销的拒绝处理艺术营销技巧此次《拒绝处理》希望能解决队伍在拜访中遇到的问题项目目标024-3-7营销的艺术—拒绝处理委婉拒绝《拒绝处理》组成部分分为4个板块：最终促成初次拜访如何二次跟进设计思路—以实用为根本话术训练是基...
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调查问卷体验和训练1.激发需求——破冰三问2.确认需求——问卷填写3.养老“芯”主张问卷解析 一激发需求——黄金三问黄金三问——第一问Q1:请问您考虑什么时候退休通过聊天的方式让客户自己得出结论：有钱立刻退休，没钱退而不...
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产品思考“刚需”硬性的，必须的1、政策方面人社部有关负责人介绍，具体而言，要努力构建以 基本养老保险为基础、以企业年金和职业年金为补充、 与个人储蓄性养老保险和商业养老保险相衔接的“三支 柱”养老保险体系。第一支柱 公共...
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三三法则——重疾销售逻辑点击添加文本健康险销售逻辑三种应对情况三种安排方式三大发病原因（导入理念）（触发需求）（引入产品）据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症200万，新发心脑血管疾病1...
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访量定江山第一部分收入展示PART 01 坚持月月3000C,平均收入过3万单位：元68个月持续2件3000C人力总公司精英俱乐部银质会员享受分公司级专属理赔服务持续2件3000C月数及意义第二部分我的工作目标PART ...
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为什么越来越多的销售，不把年金险卖给富人了？近两年各种投资收益均不如往年，客户的收入及资产也会受到波及，大多数人认为年金险更难销售。在保障做足的前提下，任何年龄、阶层的人均存在年金险需求，关键在于从业人员是否能找出这个需...
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向客户提问：您做资产配置的目标是什么?公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金。公司 法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的， 可以不再提取公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依...
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精准营销转介绍课程目标明确转介绍的重要性了解转介绍的三种方式掌握转介绍异议处理话术掌握当面转介绍话术你是一座桥梁连接：客户和公司！移动的桥梁：主动寻找准客户移动的桥梁：主动寻找准客户 陌生？缘故？转介绍？纪先生2.5万王...
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借力公司平台开发老客户成交百万大单险种名称交费年期年交保费 (万)类型或者大小属性。本人惠赢青年版新客户靳先生本人惠赢标准版青少版或者大小属性。母子惠赢标准版2022年开门红204万标保！业绩展示投被保人关系客户来源老客...
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银发客群期缴保险营销四步实战攻略很多时候，在沟通进程刚刚出现“保险”两个字时，客户就已经开始进入“保险我不要”、“保险都是骗人的”、“保险我买过了”的“拒绝模式”。这种受伤的感觉，想必一线的同事们都有过切身体会。期缴保险...
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同质转介绍批量开发私营企业主——富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营识客——走进私营企业主个人和家庭基本信息 年龄、学历、职业、职务：年龄40-50岁之间；受教育程度不高；主要是70后、80后的三四线城市私营企业主家庭...
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普通人的养老目标和计划前言01作为一名保险营销员，你是否经常遇到这样的客户：他们是普通的工薪阶层，收入不高，支出不少，没有多余的钱进行投资或储蓄；他们对自己的未来没有明确的规划，也没有足够的准备，只是盲目地依赖社会保障或...
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如何讲解保险计划书让客户立刻买保险前言01保险营销员是连接保险公司和客户的桥梁，他们的工作不仅是推销保险产品，更是为客户提供专业的保险规划和服务。在这个过程中，保险计划书是一个非常重要的工具，它可以帮助保险营销员向客户展...
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保险营销员如何拉进与客户的认知水平差异：从了解、沟通和教育三方面入手01前言保险营销员的工作本质是与客户进行有效的沟通，传递保险的价值和意义，解决客户的风险和需求，实现双赢的合作。然而，在实际的沟通过程中，保险营销员经常...
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“健康每e天”社群运营体系构建与实践路径——从用户习惯培养到私域流量价值深挖一、运营逻辑：以健康为纽带重构用户关系在互联网保险服务同质化竞争加剧的背景下，“健康每e天”社群的运营突破传统“产品推销”思维，构建“健康服务+...
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