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4类典型人群的基础保险沟通逻辑4类典型人群的基础保险沟通逻辑家庭顶梁柱关心健康的人关心子女教育的父母专业人士家庭顶梁柱沟通要点客户特征： 家庭的主要经济来源客户需求： 希望家人的品质生活能够得到保证沟通要点： 唤醒客户的...
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高净值人士财富管理风险及解决方案5,000万人民币以上1,613 万人民币中国高净值人群家庭平均可投资金额中国高净值人群可投资资产数额600-800万人民币少于600万人民币在流动型产品中重点关注储蓄和货币基金在投资型产...
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用 MICO 发问技术，解锁销售新境界在销售领域，尤其是保险销售中，与客户沟通时常常会遇到各种反对意见，导致销售流程难以顺利推进。客户往往因为对产品不了解、对需求不明确或对销售人员不信任而产生抵触情绪。如何突破这一困境，...
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保险课堂：精准画像，高净值人群尽早考虑传承事宜及实施传承规划对生活幸福感有正面积极的辅助作用。高净值人群平均每年休假23 天，他们中的26% 每年有超过30天的假期。在日常休闲中，美食（13%）和旅游（12%）是高净值人...
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不见面就没业绩！如何约到客户？1前言2约访几个问题3邀约的几大方式4结尾前言约访是保险销售流程中十分重要的一环。它的成败，直接关系到销售流程能否顺利推进。另外约访的过程虽然不长，但也是营销员向客户展示专业的一环，做好这个...
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保单整理操作及报告解读服务营销回顾服务营销销售运作流程保单整理是介于服务至销售的桥梁保单整理保单整理的重要性一份遗憾的保单客户吴先生：2010年为他做保单整理，惊讶的发现：1997年以来5份保单全部是理财险，意外及健康保...
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三法则重疾险切入话术第一个三——重大疾病发病率上升的3个原因1.环境的改变有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断...
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保险人如何正确打造微信朋友圈1921年7月-2021年7月中国共产党成立100周年 。 伟大的党带领勤劳勇敢的中国人民创造一个又一个人类文明史上的奇迹 ， 今天的中国比以往任何时候更加接近伟大复兴 ， 比以往任何时候具有...
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如何销售好养老金？我们都知道，保险这种产品肯定是越早买越好，尤其是针对疾病的险种，年龄越小，身体条件越好，被保障的项目越多。这很好理解。但另外一个产品养老险，就比较难接受了。比如，我现在 30 岁，如果有人让我买养老险，...
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3个热点话题挖掘客户需求作为专业的保险从业人员，除了要精准寻到客户的显性保险需求外，还需善于引导客户发现自己未曾意识到的隐性保险需求，才能为客户送去更全面的保障，获得更多成交机会。 机会只留给有准备的人01-“低利率时代...
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销售是一场无限游戏销售过程中，什么最重要？思维最重要，正所谓，方向不对，努力白费！销售思维一旦落后，根本就无法打动客户，想要成交更是痴人说梦！我们首先要沟通一个概念，那就是“销售是一场无限游戏”，有限游戏以最终取胜为目的...
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如何识别大单客户问：直接问预算工作岗位拥有的保单件数及支出地区、住所家庭结构年收入年龄段投资方向听：谈吐客户听产介的状态语速慢的异议不多的报价后反应不大的婚姻稳定性关注点：财税政策售后服务财富传承养老品质资产隔离业务员专...
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法商视角-客户KYC销售模型婚姻财产风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析、提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师为客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客户...
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中高净值客户的年金销售实战攻略中高净值人群的掘“ 金” 空间从实战案例透视底层逻辑年金销售攻略总结中高净值人群的掘“金”空间中高净值人群的掘“ 金” 空间养老金实现全国统筹你怎么看呢？因为全国的经济发展水平参差不齐，养老...
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年金险训练营销售模型篇定位法销售模型定位法一：投保人定位法定位法二：现金价值定位法定位法三：生存金定位法定位法四：身故金定位法PART01定位法销售模型什么是定位法？定位法资金流管理保单架构设计进入销售场景提供解决方案定...
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你这么“会说话”难怪客户不买你的保险前言01赞美是一门社交艺术，也是保险营销员必须掌握的人际交往技巧。在日常交往中，每个人都希望被赞美，也都喜欢被赞美。保险营销员在与客户交往的过程中，懂得赞美非常重要。只要不断发现客户的...
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业务来源于专注老客户服务对于目标的认知—原来的想法 目标定得高，几乎没达成能达成就达成，达不成也没关系别人定了目标，也没达成对于目标的认知—导致的结果自己成长速度慢，团队也成长慢自己的业绩平平，团队没有高绩优自己都没干好...
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高薪“打工人”--偏收入型高薪打工人--偏收入型高薪打工人《我不是药神》里有一句话：这世上只有一种病--穷病于是乎，为了治疗这种病，工作多年，资历深了，过劳肥了，头发没了，才会发现在实现高薪的目标之前都走过打工人的进化之...
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终身寿销售逻辑思考客户面谈的逻辑思考【具体内容有哪些方面】和大客户在一起，具体聊什么内容？【如何开场】和大客户在一起，从哪里开始聊？【如何说保险】和大客户在一起，怎么聊保险？高净值客户的营销和沟通的核心其实就是聊个天啊高...
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保险营销员如何化解客户的“冷水”？——应对异议和拒绝的技巧PART 1前言保险营销员在与客户沟通时，经常会遇到客户提出各种异议和拒绝，比如“我不需要保险”、“我没钱买保险”、“我要再考虑考虑”等等。这些异议和拒绝就像一盆...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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