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01保险营销员是保险业的重要推动力，他们需要通过有效的沟通和推广，让更多的人认识和购买保险产品，从而实现保险的社会功能和经济效益。然而，面对不同的客户群体，保险营销员如何洞察他们的心理和需求，为他们提供最适合的保险方案呢...
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绩优精选如何用FFC赞美法则提升保险营销效果PART 01前言保险营销员是一个需要与人打交道的职业，他们的工作不仅仅是向客户介绍保险产品，还要建立信任和良好的人际关系。在这个过程中，赞美是一种非常有效的沟通技巧，它可以增...
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如何用吸引力法则销售保险01前言吸引力法则是一种新思维运动的概念，认为人际关系可通过正面或负面想法，从而得到正面或负面的结果。简单地说，吸引力法则就是当你心里想着去实现一件事，整个宇宙的力量都会配合你；当你努力让自己变得...
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保险营销员如何与客户进行非暴力沟通01前言保险营销员是一种特殊的职业，他们不仅要向客户介绍保险产品和服务，还要帮助客户规划人生和财富，解决客户的疑虑和困难，处理客户的投诉和理赔，维护客户的满意度和忠诚度。在这个过程中，保...
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如何用“养老”这个话题打开客户的心扉前言养老是每个人都要面对的问题，但很多人却没有提前做好养老规划，或者对养老的方式和费用没有清晰的认识。作为保险营销员，如何跟客户开口聊“养老”，并引导他们选择合适的保险产品呢？02启发...
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绩优精选朋友圈不是广告牌是你的保险名片PART 01前言作为一名保险营销员，你是否经常在朋友圈里发一些保险产品的介绍，希望能吸引客户的注意力？你是否觉得这样做很有效果，还是觉得很尴尬，担心被人拉黑？其实，朋友圈不是一个简...
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绩优精选保险营销员如何轻松成交中高端客户PART 01前言保险营销员是保险公司的重要推广者，他们的工作是向客户介绍和销售保险产品，为客户提供保险服务。在当今社会，中高端客户是保险市场的重要目标群体，他们拥有较高的收入和消...
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绩优精选如何用微信经营保险客户PART 01前言微信作为当今最流行的社交软件，已经成为了保险营销员不可忽视的展业工具。如何用微信有效地经营保险客户，提高转化率和续保率，是许多保险营销员关心的问题。作为一位有十年保险经验的...
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绩优分享两次面谈打动一位高端客户前言PART 01进入保险行业多年，我积累了一些高端客户，他们大多都是公司老板，非常有钱，而且我自认为服务也做得不错。但面对这些客户，我感觉总是谈不到点子上，也想不明白他们为什么不愿意买保...
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绩优精选几个话题轻松开启高端销售的大门 前言PART 01大学毕业后，我就开始从事寿险营销事业。因为没什么人脉基础，我就拿着团体意外险来做敲门砖，陌生拜访写字楼、工厂区里的中小型私营企业。因为团单的理赔是非常多的，伴随着...
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扎实拜访广积累客户活动助达成蜕变转变质变鑫荣耀认知01我的做法02我的目标我对鑫荣耀的认知收益稳定，安全性强收益写在合同里，所见即所得，终身刚性兑付，持续稳定的与生命等长的现金流。对抗未来银行利率下行最好金融工具。复利增...
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坚持甄选原则锻造百万价值数据展示收入的持续成长得益于持续的人力发展价值体现贵在坚持我对组织发展的认知管理收入是一个营销团队管理者的价值体现组织发展是保证管理收入稳定和提升的基础有效增员才是良性组织发展的保证我理想的团队打...
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绩优精选千万不要和客户讲道理寿险精英，从来只讲故事前言PART 01故事营销对于保险从业者的重要性因为故事天然地比讲道理，更能让客户感兴趣、感同身受，客户，也就会更容易认同你，选择你。马云、雷军等大佬都是讲故事的高手，我...
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绩优精选客户迟迟不签单？一句话道破客户拒绝的真相！PART 01前言在工作中，经常会有年轻人来问经验丰富前辈们的建议，包括职业选择、商业决策等等。但对于大部分的问题，一般前辈们很难给出具体的建议，只能告诉他们，如果是自己...
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绩优精选女性客户营销客户技巧PART 01前言一般普遍认为男性多为一家之主，是家庭的顶梁柱，在保险配置上处于优先位置。但风险不会选择性别降临，女性面临的风险并不比男性少，她们的保障同等重要。那么女性的保险诉求是什么呢？她...
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销售破冰：加了微信，客户不理你怎么办？前言“微信好友千千万，没有联系一大半”，这是当代人的线上社交现状，也是保险从业人员面临的社交困境。不少从业人员会发现，虽然添加了很多微信好友，但真正成为客户的极少。有些人不但没有成为...
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做好保单诊断持续百万百件连续3年百万百件年度保单诊断的认知保单诊断的流程第一部分保单诊断的认知只做保单整理大多数客户买了保险后不清楚保险责任不知道自己的保障缺口沟通时间长，不能顺利加保医院诊断报告的启发详细描述患者的情况...
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保障规划图清晰讲理念万元件数翻倍增长设计保障规划图四个讲解内容三步使用流程第一部分设计保障规划图过去的困惑自己讲客户听，唱独角戏客户记不住，需要重复讲解客户有社保，觉得商业保险不需要不容易达成共识，难促成决定画图讲保险生...
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高净值客户内心自信，不愿听道理，难建立信任财富是幸福，财富也是负担阶层的困扰，不承认，不开口，很难说有自己的解决方案，常是碎片化，传统化不可思议的小糖人游戏这些小糖人中没有坏蛋，没有资本家，没有野心勃勃的政治家，仅仅是一...
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家庭结构日益核心化、小型化，如何搭建保险保障体系前言PART 01“中国家庭呈现数量增加、规模变小的发展特征，并将长期延续。”4月20日，长城人寿保险股份有限公司（以下简称“长城人寿”）联合清华大学五道口金融学院、益普索...
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