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银发客群期缴保险营销四步实战攻略很多时候，在沟通进程刚刚出现“保险”两个字时，客户就已经开始进入“保险我不要”、“保险都是骗人的”、“保险我买过了”的“拒绝模式”。这种受伤的感觉，想必一线的同事们都有过切身体会。期缴保险...
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保险营销员的沟通之道如何用语言打动客户前言0101保险营销员是一个需要与客户频繁沟通的职业，沟通的质量和效果直接影响着销售的成果。然而，很多保险营销员在与客户沟通时，却遇到了各种困难和挑战，比如客户不感兴趣、不信任、不理...
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如何成为沟通高手的保险营销员01前言保险营销是一项需要高度的沟通能力和说服力的工作。保险营销员不仅要向客户介绍保险产品的特点和优势，还要了解客户的需求和疑虑，建立信任和关系，激发客户的购买欲望，最终促成交易。在这个过程中...
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从内容到互动再到转化的策略利用社交媒体和网络平台拓展客户资源前言01保险营销员是一个需要不断拓展客户资源的职业，但是在传统的线下渠道中，面对客户的抵触、竞争的激烈、成本的高昂等问题，很多保险营销员感到困惑和无力。随着互联...
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如何与客户结缘续缘前言PART 01保险营销员是一个特殊的职业，他们不仅要销售保险产品，还要提供保险服务，更要建立与客户的长期的合作和友谊。如何才能做到这一点呢？保险营销员是一个特殊的职业，他们不仅要销售保险产品，还要提...
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保险营销员如何利用故事和情感来打动客户PART 1前言保险营销员是一个需要与客户建立深厚的信任和感情的职业，他们不仅要为客户提供专业的保险规划和服务，还要为自己和公司塑造良好的品牌形象和口碑。然而，保险营销员也面临着很多...
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保险营销员如何制定合适的营销策略和方法前言PART 01保险是一种风险管理的工具，它可以帮助人们在遇到意外或灾难时，得到经济上的补偿和保障。保险也是一种社会福利的体现，它可以减轻人们的负担，提高人们的生活质量和幸福感。因...
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如何用心理战术激发客户的购买欲保险营销员的策略01前言保险是一种无形的特殊产品，它包含着客户的隐形需求，这种需求就需要营销员的强化和引导，使客户在适当时产生购买的需求。但是，如何让客户认识到保险的重要性，如何让客户信任保...
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保险营销员如何与客户建立信任和亲密的关系前言PART 01保险是一种基于风险共担的契约，它涉及到人们的生命财产安全，因此，保险营销员与客户之间的信任和亲密关系是非常重要的。信任和亲密关系不仅可以增加客户的购买意愿和满意度...
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真正能成交客户的人，从来不说保险有多好！备注：1前言从事保险营销工作，拥有自主展业能力是一件非常重要的事。为什么保险营销又被称为“保险行销”？这个“行”字其实说明了一切，它要求营销员必须主动走出职场，先找到准客户，再根据...
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如何用故事打动客户——保险营销员的沟通技巧01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，他们需要不断地与客户沟通，了解客户的需求和痛点，为客户提供合适的保险产品和服务。然而，在现实中，很多客户对保险有着误解或抵触，认为保...
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保险营销员的客户之道如何获取客户关系和维护策略01前言保险营销员是一个需要与客户建立长期、稳定、互利的关系的职业，客户关系的质量和效果直接影响着销售的成绩和客户的满意度。然而，很多保险营销员在与客户交流和服务时，却遇到了...
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高净值客户经营：保险营销员如何与高端人士平等对话01前言保险营销员是一份充满挑战和机遇的职业，他们不仅要为客户提供专业的保险规划和服务，还要与各种层次和背景的客户打交道，建立信任和合作的关系。在这些客户中，高净值客户是一...
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如何讲解保险计划书让客户立刻买保险前言01保险营销员是连接保险公司和客户的桥梁，他们的工作不仅是推销保险产品，更是为客户提供专业的保险规划和服务。在这个过程中，保险计划书是一个非常重要的工具，它可以帮助保险营销员向客户展...
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中产客户的保险需求分析与营销策略前言01中产阶级是指那些收入较高、消费较高、教育较高、社会地位较高的人群。他们通常有着稳定的工作和收入，有着舒适的生活和消费，有着丰富的知识和文化，有着自信的态度和价值观。他们是保险市场的...
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保险营销技巧：你想要用一种方法搞定所有客户，这不现实，而要因人而异才对朋友讲朋友圈，麻将讲麻将圈，官场讲官场圈，购物讲购物圈，每一个独特的圈子，都有自己独特的生态环境，都有自己不一样的圈规，不是这个圈子里的，不能理解他们...
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保险营销员如何化解客户的“冷水”？——应对异议和拒绝的技巧PART 1前言保险营销员在与客户沟通时，经常会遇到客户提出各种异议和拒绝，比如“我不需要保险”、“我没钱买保险”、“我要再考虑考虑”等等。这些异议和拒绝就像一盆...
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三个理赔事件改变了我的销售理念改变了我的销售绩效三个理赔事件建立“三全”销售理念以前对健康险的认知客户说什么就是什么，能签单就好健康险佣金还不错，有单就做没有“全面保障”的概念，附加险容易节外生枝，卖一份主打产品就行，好...
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保险营销员如何与不同认知水平的客户沟通PART 1前言保险营销员的工作是通过与客户的沟通和交流，向客户介绍和推荐保险产品和服务，帮助客户解决风险和需求，实现双方的利益和价值。然而，在实际的沟通过程中，保险营销员经常会面临...
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保险营销员如何拉进与客户的认知水平差异：从了解、沟通和教育三方面入手01前言保险营销员的工作本质是与客户进行有效的沟通，传递保险的价值和意义，解决客户的风险和需求，实现双赢的合作。然而，在实际的沟通过程中，保险营销员经常...
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