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保险销售促成实战：掌握反对问题处理的五大技巧在保险销售过程中，促成签单是至关重要的环节。然而，许多销售人员在面对客户的反对意见时往往束手无策，导致销售机会的流失。一、促成的意义与目的促成是建议书说明的延伸，是最关键性的步...
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高效电话约访与万能排除法：开启销售成功之门在保险销售领域，电话约访是获取潜在客户、拓展业务的关键环节。然而，许多销售人员对电话约访存在恐惧心理，担心被客户拒绝，导致销售机会流失。一、电话约访的目的与关键原则（一）明确约访...
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掌握转介绍技巧，开启保险营销新境界在保险营销领域，转介绍是一种极为有效的客户拓展方式。通过客户的推荐来获取新的潜在客户，不仅能够降低营销成本，还能提高客户的信任度和成交率。然而，许多保险营销人员在转介绍方面却存在诸多困惑...
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用 MICO 发问技术，解锁销售新境界在销售领域，尤其是保险销售中，与客户沟通时常常会遇到各种反对意见，导致销售流程难以顺利推进。客户往往因为对产品不了解、对需求不明确或对销售人员不信任而产生抵触情绪。如何突破这一困境，...
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引发客户思考保障问题的需求唤醒：NBS销售技术的关键步骤在保险销售中，唤醒客户的需求是至关重要的一步。这不仅是为了销售保险产品，更是为了帮助客户意识到潜在风险，激发他们对家人的爱与责任。一、唤醒需求的重要性唤醒需求的过程...
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打折法：中客+营销实战流程深度剖析在当今竞争激烈的市场环境中，如何精准地把握客户需求，制定出切实可行的营销方案，是企业制胜的关键。打折法作为一种有效的营销策略，结合中客+营销实战流程，能够帮助企业深入挖掘客户潜在需求，实...
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新时代女性财富密码：独立与保障在现代社会，女性的角色已经发生了翻天覆地的变化。从家庭主妇到职场精英，从商场女皇到时尚先锋，女性在各个领域都展现出了非凡的力量和独立自主的精神。然而，随着角色的转变，女性也面临着前所未有的挑...
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存量时代的到来，标志着保险销售已经从简单的产品推销转变为基于客户需求的专业化服务。《存量时代专业化销售流程》课程旨在帮助保险从业者理解这一转变，并掌握新的销售流程，以适应市场和客户的变化。存量时代专业化销售流程介绍存量时...
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存量时代的到来，意味着保险市场已经从增量市场转变为一个以现有客户群体为基础，注重深度挖掘和服务的时代。在这样的背景下，《存量时代专业化销售流程》显得尤为重要。本课程将深入探讨存量时代下，保险销售的新逻辑、新策略和新动作。...
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2025年开局战高客经营专项推动01 高客市场现状和思维转变中国高净值客户增长势头强劲中国高净值人群的职业特点正在发生变化。创富一代企业家的比例已缩短至25%，而董监高、职业经理人、专业人士群体规模首次超越了创富一代企业...
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一客三访销售系统是一种以客户需求为中心，通过三次不同侧重点的拜访来实现销售目标的策略。它强调在销售过程中对客户的深入了解和精准服务，以提高销售效率和客户满意度。以下是对一客三访销售系统的设计背景和实操案例的详细解析。一客...
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营销技巧 销售流程PDS实践分享- 您强调了作为保险专业人士，应该成为客户在重疾风险管理、养老规划和独立投资方面的顾问。- 您提倡客观、专业和中立的态度，站在客户的立场上为他们提供最大的保障。业绩展示- 您设定了本月的销...
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这份文档是一份关于如何运用"第二水库"概念挖掘客户被动收入需求的培训资料，适用于所有客户。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤：训练步骤1.知识点讲解：介绍"第二水库"的概念和重要性。2.台下演练：学员在小组内练习讲解和...
查看详细内容标准普尔家庭资产配置象限图工具介绍：标准普尔资产配置图通过10%、20%、30%、40%的资产配置比例，帮助客户形成直观的关于资产配置的思维模式。讲解思路：按照10%、20%、30%、40%的顺序分别讲解各个账户的作用，...
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但家道已中落出身显贵父亲因病早逝，和母亲相依为命，只能靠卖鞋子维持生计靠卖鞋子维持生计，生活非常艰苦生于乱世，能活下来已经不易......最终拉起一支庞大的队伍，创立蜀汉基业名留青史。三国演义知人善用，能够发掘人的潜能；...
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持做长期主义提升匹配中高端心路历程入行前想法：旅游艰难、转型求生刚入行心态：激情满满、推广保险遭遇挫折时：犹豫彷徨、只想放弃及时调心态：师傅家访、团队关怀转做高客群：服务至上、交心为佳得益于公司上下的成功绝不是我一个人的...
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营销锦囊01如何为客户进行保险产品介绍？02客户听完介绍后不置可否，怎么处理？如何为客户进行保险产品介绍？PART 01在一番寒暄和摸底后，客户经理打算为客户进行保险产品介绍。你会怎么介绍？情景描述“这款保障计划是我们卖...
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《转介绍》业务来源于刻意练习数据展示年度规模保费80%的业绩来自于转介绍获取客户认同让客户快成长启动风险转移刻意练习感悟一、获取客户认同1.经营自己职业形象积极正面内在修养借力经营实力展示找对时机2.学会说话：察言观色了...
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200万中国千万资产家庭，看高净值人群如何进行财富传承？财富传承成为高净值家庭重点关注问题最近几年不少高净值客户，他们遇到的普遍问题就是家庭财富传承问题。正如胡润百富发布的最新《中国高净值人群家族传承报告》一样：拥有千万...
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营销的拒绝处理艺术营销技巧此次《拒绝处理》希望能解决队伍在拜访中遇到的问题项目目标024-3-7营销的艺术—拒绝处理委婉拒绝《拒绝处理》组成部分分为4个板块：最终促成初次拜访如何二次跟进设计思路—以实用为根本话术训练是基...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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