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正 招 3：投其所好，只讲客户喜欢的，迎合别人的喜好。“好”，何为“好” ？是张口就来的“阿谀奉迎”？是虚伪造作的“夸奖赞美”?是卑微屈服的“迎合讨好”？有一种“投其所好” ，可以叫 “专业”何谓“投其所好”？它是投合别...
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让我如何说爱你——揭秘保险的魅力一款好的理财型保险并不一定让你马上就觉得它好，这种保险的价值只能在环境风险的变化中才能体现它的价值。所以即使你买了，也不一定现在会发现它的好。前言投资股市的人，习惯因为每天的涨跌，而决定当...
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社保与商保到底啥关系北京大学第一医院挂起条幅：“重病、大病不再难，大病保险解忧烦”医院都在喊你买保险了，你还在犹豫吗？我们已经有社保医疗了还要商业保险做什么？可是我们却常常听到这样的声音：冷漠脸冷漠脸住院使用特殊病门诊使...
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养老保险理念篇故事分享一位木匠，砍了一颗树，把它做了三个木桶。一个装粪，就叫粪桶，众人躲着；一个装水，就叫水桶，众人用着；一个装酒，就叫酒桶，众人品着。桶是一样的，因装的东西不同命运也就不同！有什么样的观念就有什么样的人...
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专题课件制作教学时间：2分钟教学目标：介绍课程题目，引起学员对课程的兴趣、重视教学方法：讲授教学内容：讲解：通过本课程使学员学会制作专题课件PPP表目的：学习专题课件制作，提升讲师专业技能目标：掌握专题课件制作的步骤要领...
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后保险时代下高品质保单年检助成交做一个怀初心、爱用心、讲恒心的**综金人个人介绍后保险时代论全流程保单托管课程回顾全流程保单托管如何转变？成为时代的佼佼者！全流程保单托管掌握保单托管挖掘客户缺口促成开单！！全流程保单托管...
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说明促成之产品明白纸A65311客户经营流程《工作日志》产品明白纸《保单伴侣》周计划及约访亲访服务访前准备说明促成个服务拓展名单整理需求分析1.了解促成的要点2.掌握《产品明白纸》的使用方法3.掌握促成话术和异议处理方法...
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在销售过程中，尤其是保险销售，经常会遇到客户表现出不感兴趣、不耐烦或直接拒绝的情况。这时，采取“迂回战术”或“转移话题”的方法，可以有效地缓解紧张气氛，重新获得客户的信任和兴趣，进而促成交易。迂回战术的重要性正如毛泽东在...
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用故事讲寿功衔接培训课程1.再次认识寿功的重要性2.掌握讲寿功故事的技能3.能熟练地向客户传达寿功的理念课程目标 2.学会讲寿功故事3.课程总结1.《寿险意义和功用》知识点回顾PART 01《寿险意义和功用》知识点回顾人...
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车险介绍销售车险的好处增收的好帮手增加客户黏性有效积累客户车险是刚需销售难度低销售车险的利好?时间分配：1分钟?讲师按照内容讲解新人销售车险的好处。首先，车险是刚需，每个车主都必须购买车险，特别是交强险，是国家法律规定必...
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信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业2023年12月21日星期四2023年12月21日星期四赔款100万未来某一天客户当时的资产值不值钱，有钱人，锦上添花很值钱，缺钱人，雪中送炭让我们估算一下，有1000万的人会说...
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扭转客户负需求年金面谈逻辑超强解析养老市场：有危就有机年金销售的面谈逻辑解析面谈促成案例总结：努力会转化成运气养老市场：有危就有机关于养老，每一笔费用支出都可预见 面对未来，谁也不敢草率少子化延迟退休老龄化晚婚……谈养老...
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直面重疾守护美好人生恶性肿瘤与重疾险重疾险销售金句正确认识重疾正确认识重疾?肝癌——很可能是因为水?肺癌——污染我们的空气?胃癌——因为我们的食物我担心这么辛苦 ，最后所有挣的钱都是医药费马云：十年后三大癌症将会困扰中国...
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在保险销售中，"现场一定要留下东西"是一条至关重要的原则。这不仅关系到能否成功促成交易，更影响到与客户建立长期关系的可能性。以下是一些关键点，帮助销售人员在与客户的互动中留下积极的印象，并为未来的合作打下基础。完善客户资...
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产品知识与销售技巧销售好产品好习惯好绩效建立销售习惯是重点客户问你，我想买张保单，你会怎么说？惯性思维：守护啊 盛世啊建立良好销售的习惯是第一步示范话术：大人的保险有两种，一种是保障型保险，一种是年金型保险，年金类保险就...
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销售如此简单-销售流程七部曲-什么是专业化销售流程专业化销售流程学习模式专业化销售流程七大步骤全面销售支持什么是专业化销售流程一起谈一谈什么是销售？宝宝出生做的第一件事情是什么？我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴...
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高客业务探索——保险金信托一个问题1保险真的能节税避债么?为深入贯彻《中共上海市委全面 依法治市委员会关于加强综合治理从 源头切实解决执行难的实施意见》， 全面优化上海法治化营商环境建设， 加大对被执行人名下人身保险产品...
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收展孤单资源"七步成金"标准化服务流程：网格化服务的实践与创新在保险行业竞争日益激烈的背景下，如何高效挖掘客户资源价值、实现精准化服务，成为保险公司突破增长瓶颈的关键。 一、客资赋能的三大核心方向针对不同类型客户资源，保...
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保单检视促新保课程目录保单检视定义及重要性，保单检视五步骤及实操，课程回顾1客户买的保单都清楚吗？客户对保障都明确吗？我们提供的服务可以解决客户的问题吗？保单检视的定义，保单检视就是在客户已有的保单的基础上，由保险的专业...
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信托基础与案例介绍一、信托溯源与概念二、家族信托与保险金信托三、实操案例分析什么是信托信托的起源USE“用益设计”甲将自己的财产转移给乙，约定由乙为丙的利益管理、处分该财产。所有权VS用益权什么是信托信托的起源“信托是一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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