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做好保单检视 助推保险产品一、保单检视的意义好处 二、保单检视的目标客群 三、保单检视的操作流程借助保单检视工具，针对客户已有保单进行解读分析与评估， 及时发现保障缺口，借此挖掘客户的保险需求，并进行保险 配置方案调整与...
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销售沟通技巧心理学家调查结果：70%人际障碍来自与沟通不畅；沟通中70%的问题是不善倾听理解；听同理心的特点：1、专心听，理解对方的观点；2、站在对方角度，不要去评判；3、能够读出对方的情绪；4、解释（翻译）对方的话；同...
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“滑雪医生”炼成记冬奥会运动员们全力投入比赛，离不开“滑雪医生”的保障和支持。之前，他们都是医生，只有一定水平的滑行基础。通过4年多时间高强度的训练，掌握专业，现在他们可以在地势复杂、风向多变的赛道上，如履平地、游刃有余...
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如果每天按时作息我们可以依赖自己的“生物钟”轻松做到到时“自然醒”如果前一天唱K、小聚到凌晨第二天还有重要事情要处理就得定个“闹钟”才能安心入睡当没有办法做到主动自律，享受被动自律也是一种生活方式善治财者养其所自来，而收...
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班主任时间请分享昨天课程中你的收获和思考：收获最大的理念/知识点是什么？你是如何在业务中应用这些理念？市场实作的过程中遇到哪些问题？学员发表、活动量检视需求面谈之达成共识保险规划师训战营课程目标掌握达成共识的步骤及关键句...
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解决客户保单成交误区的策略Part One客户对保险的认知误区Part Two客户对保险产品的理解误区Part Three客户对保险公司的信任误区Part Four客户对保险理赔的误解Part Five客户对保险投资的误...
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收费全流程及标准话术续期收费的重要性对客户彰显客户为中心理念保证客户利益提高客户满意度对个人加保，培养忠诚客户转介绍，扩大客户群增员，实现组织发展对公司树立公司形象增强品牌价值促进业务持续发展前60天前30天交费对应日3...
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《服务客户有黄金》课程金句一、电话约访前准备1.心态准备（表情愉悦，微笑）2.资料准备（年龄·产品·交费·是否保全·提出问题）3.时间长度、地点准备、工具准备（纸、笔）4.语音、语调、语速二、如何寒暄赞美：1.以交朋友心...
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销售流程销售流程一、理念和责任条款哪一个更有吸引力二、 保障说明的递进逻辑三、 促成需要什么技巧销售流程保险好卖吗？为什么？理念和责任条款哪一个更有吸引力销售“通过 创造和交换 产品及价值 从而使个人或群体满足欲望和需要...
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财险导入寿险逻辑课程目标通过本课程的学习，让学员了解销售车险的利好，建立车险销售观念，掌握车险基础知识和车险推荐及异议处理，以车险服务经营作为切入点，有效的利用车险客户资源转化为寿险客户。新人销售财险的好处01非车险业务...
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需求分析主管三陪九辅系列课程（五）1. 帮助新人理解《家庭财务需求分析表》的沟通逻辑与价值；2. 教授新人掌握利用《家庭财务需求分析表》分析客户保障需求缺口及沟通逻辑要点。单元教学核心 ：家庭财务需求分析表的沟通逻辑《家...
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走进服务营销保险客户经理体验班1.明确服务营销的渠道定位2.认识服务营销的渠道优势3.了解作业流程及行为标准课程目标服务营销渠道定位服务营销渠道优势服务营销作业流程服务营销渠道定位您原来的职业是什么？为了生活不停奔走的普...
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ICVP场景化拜访之生日祝福&重大节日祝福讲师介绍主讲人：XXX照片个人简介“生日祝福&重大节日祝福”在ICVP中的重要位置客经渠道以ICVP（智能化客户价值创造系统）为基础，将三五七保单的配置逻辑与客经服务流程统一。真...
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两乡网格化经营：深耕区域，赋能未来在当今寿险行业竞争日益激烈的背景下，两乡地区凭借其独特的先天优势，正逐渐成为行业发展的新焦点。通过实施网格化经营，两乡地区不仅能够充分发挥自身的属地、文化、政治等多方面优势，还能有效推动...
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强化消保意识恪守诚信经营，消保基本概念，消保监管评价，消保行为规范，典型案例，消保基本概念，消保监管评价，消保行为规范PART 01消保基本概念消保教育是指采用保险宣传、教育等方式，提高消费者金融素养，强化员工消费者权益...
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约访资料收集需求分析方案呈现与讲解促成约访01提高约访成功率4密钥掌握开头关键的3句话见面时，开场白对建立信任至关重要。首先，自我介绍是关键。其次，说明信息来源即介绍人。最后，礼貌询问是否方便对话。这三步最好一次性说完，...
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开店需要配置什么保险？第二十四期店铺开门营业，生意越大，风险越高。做生意都不容易，无论是员工还是客户，不管哪个出事，企业都要承担相应的赔偿责任。那么有哪些保险可以为企业转嫁风险、降低损失呢？经营店铺的风险--财产损失20...
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跟以下4种客户进行沟通 ,哪种客户更容易实现新单开拓？A、陌生客户B、缘故客户C、一般的老客户D、有信任度的老客户面对老客户我们常见的担忧：A .客户刚买过保险 ，短期内不会再加了 B .客户经济条件有限 ，是否有钱再买...
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为什么我们感觉很难过其实保险还不错人均GDP与寿险深度曲线从国际经验来看，人均GDP与寿险深度呈S型曲线关系，人均GDP在1万美元，是寿险业发展进入到快车道的一个标志性的节点。破万之后，会在3-5万美元时寿险深度达到峰值...
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信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业保单贷款2023年12月20日星期三稳定性流动性长期性收益性安全性保险资产的特点及优势保险产品可以当儿子养可以当房子买可以当企业经营可以做女儿的嫁妆可以做资金水库买不买增额寿需要...
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