浅谈寿险持续开单：行业端的重要性与利益分析

在当今社会，保险行业正呈现出蓬勃发展的态势。随着经济的持续增长，人们的风险意识不断提升，对于风险转嫁的需求也日益旺盛，商业保险作为一种重要的风险转移工具，受到了越来越多的关注。特别是在养老、健康保障以及财富传承等领域，人们的需求更是呈现出快速增长的趋势。在这种背景下，寿险行业迎来了前所未有的发展机遇，然而，机遇与挑战总是并存的。在激烈的市场竞争中，寿险从业者需要不断提升自己的专业能力和服务水平，而持续开单则是实现这一目标的关键所在。

一、持续开单在行业端的重要性

（一）公司价值

对于寿险公司而言，持续开单的重要性不言而喻。首先，持续开单意味着稳定的保费收入，这是公司生存和发展的基础。稳定的保费收入能够为公司提供充足的资金支持，使其能够不断扩大规模、提升市场份额。随着市场份额的不断扩大，公司能够投入更多的资源用于产品研发和服务优化，从而进一步提升公司的竞争力。例如，一家持续开单表现良好的寿险公司，可以利用稳定的资金流，聘请专业的研发团队，开发出更具创新性和竞争力的保险产品，以满足不同客户群体的需求。同时，公司还可以通过优化服务流程、提升服务质量，增强客户满意度和忠诚度，为公司的长期发展奠定坚实的基础。

（二）个人价值

对于寿险从业者个人而言，持续开单同样具有重要的价值。持续开单不仅是收入的保障，更是职业价值的体现。在寿险行业中，业绩是衡量从业者能力的重要标准之一，而持续开单能够为从业者带来稳定的收入，使其在职业生涯中能够获得更好的经济回报。此外，持续开单还能够为从业者带来更多的晋升机会和行业认可。在公司内部，持续开单的从业者更容易获得领导和同事的认可，从而获得更多的晋升机会，实现职业发展的突破。在行业中，持续开单的从业者也更容易树立良好的个人品牌形象，赢得客户的信任和尊重，从而在行业中获得更高的声誉和地位。

二、持续开单在客户端的影响力

在寿险行业中，客户是企业生存和发展的基础。因此，持续开单对于客户的影响也至关重要。一次保单的成交代表着一次客户的信赖，而多次保单的成交则代表着多次客户的信赖。持续保单的成交则意味着持续客户的信赖。通过持续开单，寿险从业者可以帮助客户树立专业、长期服务的个人IP，从而与客户建立起持续的链接。这种持续的链接不仅能够增强客户的信赖感，还能够促使客户在未来的保险需求中优先选择该从业者。同时，持续开单也能够促使从业者不断提升自己的专业能力和服务水平，以更好地满足客户的需求。例如，一位持续开单的寿险从业者，会更加注重自身专业知识的学习和积累，不断提升自己的沟通技巧和服务能力，从而为客户提供更加优质、专业的保险服务，进一步增强客户的信赖感和满意度。

三、持续开单在利益端的必要性

在寿险行业中，利益是驱动从业者持续开单的重要因素之一。持续开单对于个人收入的影响是显而易见的。通过对比张同志和李同志的案例，我们可以清晰地看到持续开单所带来的利益差距。张同志在2025年一季度中，1月出单2件，FYC5000元，续佣为1000元，一季度除去FYC所得利益为450元。而李同志在2025年一季度中，1、2、3每月出单2件，月FYC均为5000元，续佣为1000元/月，一季度除去FYC所得利益为7600元。两者的利益差距达到了7150元。那么，这7150元的利益差距是如何产生的呢？接下来，我们将从以下几个方面进行详细分析。

（一）个人月度业绩奖金

个人月度业绩奖金是寿险从业者收入的重要组成部分之一。根据公司的奖励政策，当从业者的月度业绩达到一定的标准时，可以获得相应的月度业绩奖金。张同志在2025年一季度中，仅1月出单，其个人月度业绩奖金为（5000/3）×15%×1个月=250元。而李同志在2025年一季度中，每月出单2件，月FYC均为5000元，其个人月度业绩奖金为5000×40%×3个月=6000元。由此可见，持续月月开单能够使从业者的月度业绩奖金利益最大化。这是因为持续开单能够保证从业者的月度业绩始终保持在一个较高的水平，从而获得更高的月度业绩奖金。相比之下，张同志由于仅在1月出单，其月度业绩奖金相对较低，这也导致了其一季度的总利益相对较低。

（二）个人继续率奖

个人继续率奖是寿险公司为了鼓励从业者提高保单的续保率而设立的一种奖励机制。当从业者的保单续保率达到一定的标准时，可以获得相应的继续率奖。张同志在2025年一季度中，仅1月出单，其个人继续率奖为1000元×20%×1个月=200元。而李同志在2025年一季度中，每月出单2件，月续佣为1000元/月，其个人继续率奖为1000元×20%×3个月=600元。持续月月开单能够使从业者的次年月月享继续率奖金。这是因为持续开单能够保证从业者的保单数量不断增加，从而提高保单的续保率，进而获得更高的继续率奖。相比之下，张同志由于仅在1月出单，其继续率奖相对较低，这也进一步拉大了其与李同志之间的利益差距。

（三）个人系列星钻奖金

个人系列星钻奖金是寿险公司为了激励从业者不断提升业绩而设立的一种奖励机制。当从业者的业绩达到一定的标准时，可以获得相应的星钻奖金。张同志在2025年一季度中，仅1月出单，单月达成星钻，但未持续三个月，因此无法获得星钻奖金。而李同志在2025年一季度中，连续三月达成星钻，荣获中英星钻奖金1000元。持续月月开单能够使从业者月月星钻，奖金倍数可达1.2倍。这是因为持续开单能够保证从业者的业绩始终保持在一个较高的水平，从而更容易达成星钻标准，获得更高的星钻奖金。相比之下，张同志由于未持续开单，无法获得星钻奖金，这也导致了其一季度的总利益相对较低。

四、持续开单助力职级提升

在寿险行业中，职级是衡量从业者能力和业绩的重要标准之一。持续开单能够为从业者带来更多的晋升机会，助力职级提升。以李同志为例，他在2025年一季度中，每月出单2件，月FYC均为5000元，续佣为1000元/月，一季度除去FYC所得利益为7600元。由于其持续开单的优秀表现，李同志的收入利益薪高，职级步步高升。具体来说，李同志能够轻松达到LC晋升标准，获得PTM晋升收入。同时，持续开单还能够使李同志在LC财补专案中获得最大化收益。LC财补专案仅18个月，月度最高60000元/月。此外，持续开单还能够使李同志在SE、SM、SA行销职位奖金方面获得更多的收益。SE行销职位奖金为300-600元/月，SM行销职位奖金为1200-2800元/月，SA行销职位奖金为3000-5600元/月。年职级奖金最低分别为3600元+、14400元+、36000元+。由此可见，持续开单不仅能够为从业者带来直接的经济利益，还能够为其职业发展提供有力的支持。

五、持续开单的实践与坚持

在寿险行业中，持续开单并非一蹴而就的事情，它需要从业者付出长期的努力和坚持。成功没有秘诀可寻，首要秘诀一定是坚持。保险产品的独特性决定了它需要一对一的服务，对于保险营销员来讲，一定要把坚持拜访放在第一。只有通过不断地拜访客户，了解客户的需求，才能为客户提供最适合的保险产品，从而实现持续开单的目标。同时，从业者还需要具备坚定的信念、使命感和责任感，才能在面对困难和挫折时坚持不懈。如果一天坚持六访不难，那么一个月也不难；如果一年也不难，两年也不难，那么三年也不难；那么四年、五年呢？七年、八年、十年呢？只有通过长期的坚持和努力，从业者才能在寿险行业中取得成功，实现持续开单的目标。

六、结语

总之，持续开单在寿险行业中具有极其重要的意义。它不仅能够为寿险公司带来稳定的保费收入，确保公司财务状况的稳健，进而提升公司的市场竞争力，使公司在激烈的市场竞争中占据有利地位；同时，持续开单还能够为从业者带来稳定的收入来源，保障其经济生活的稳定，提供更多的晋升机会，帮助他们在职业道路上不断进步，并且充分体现其职业价值，增强从业者的职业成就感和归属感。因此，持续开单对于寿险公司和从业者双方而言，都是不可或缺的重要因素。