《新媒体保险营销技巧》本堂课程结合当新媒体保险营销热点，围绕新媒体保险营销概述、微信朋友圈经营、社群营销技巧、短视频制作四大方面进行学习，帮助各位学员玩转新媒体营销、打造个人IP。课程导读讲师介绍姓名所在岗位从业经历所获荣誉新媒体营销是什么？朋友圈怎么发？社群怎么营销？短视频怎么做？各位学员，你们理解的新媒体是什么？新媒体是什么？百度百科解释：新媒体是利用数字技术，通过计算机网络、无线通信网、卫星等渠道，以及计算机、手机、数字电视机等终端，向客户提供信息和服务的传播形态。从空间上来看，“新媒体”特指当下与“传统媒体”相对应的，以数字压缩和无线网络技术为支撑，利用其大容量、实时性和交互性，可以跨越地理界线，最终得以实现全球化的媒体。新媒体的参照物是报纸、广播、电视等传统媒体。各位学员，你们理解的新媒体营销是什么？新媒体营销是什么？对于保险代理人而言，新媒体就是利用微信群、朋友圈、微博、抖音、今日头条等新媒体平台或工具，打造自己的品牌并实现线上保险成交。

新媒体营销=发广告？客户怎么想？新媒体营销对保险代理人有什么用？新媒体营销在保险行业的五大黄金价值五大黄金价值客户挖掘口碑打造需求分析品牌打造团队增员新媒体营销在保险行业的五大黄金价值客户挖掘口碑打造需求分析品牌打造团队增员加盟**不到一年的时间，筹备18个部，1000人队伍，个人晋升资深部经理，收入近100万，夫妻两人入围IDA，一人入围MDRT!实现了过去多年未实现的梦想！创业来**！

新媒体四大客户挖掘技巧0搜索法追踪法提问法群组法搜索法绘制一张独家获客地图——业务词人身意外险、交通意外险、重大疾病保险、少儿健康保险等品牌词公司名称等提问词哪家保险公司好、寿险买哪家、20岁买什么保险、宝宝保险追踪法（1/2）客户在关注什么——行业个人号搜索个人账号：行业大咖企业品牌号各大公司账号：同业公司账号行业媒体号XX保险网、XX保险咨询、XX理财周报追踪法（2/2）我们如何引起客户的注意？更直接的方式：看评论！说缘由→做回复→加好友提问法让客户主动浮出水面——思考目的→思考人群→人群话题→话题提问→互动观察→尝试跟单例：你打算销售的产品是什么？  儿童重疾你销售的产品对应的客户有什么特征？

宝妈宝爸你要思考这类人喜欢聊的话题？  月子中心、孩子用品、孩子健康、孩子上学等你要针对思考的话题进行策划，发布在朋友圈、微博、微头条、知乎、百度知道、百度贴吧等平台，可以设计的问题有？家里妹妹要生孩子了，有推荐的月子中心吗？/想给孩子买个婴儿车，有推荐的吗？/孩子想在北京上学，有推荐的学校吗？在评论区回复大家的留言，观察潜在客户。谢谢您的建议，您选的是哪个套餐呢？那边环如何？在哪里购买的？尝试跟单，使用你的话术和技巧。私聊、感谢礼品、尝试线下见面。群组法不懂建群，如何获客—建群or加群？找到潜在客户群线上：比如“宝妈”“妈妈群”，可以在抖音、千聊等平台进行搜索线下：在点评网/同城搜索户外亲子活动、室内亲子沙龙、育儿书籍签售会在别人的群里做营销建立第一印象：做好个人简介打造专业形象：有人抱怨“爱买买买、存不住钱”可以给出建议适时私聊成交：不要在群内发保险广告，有保险、财务规划兴趣的可以私聊。