如何把握转介绍契机客户转介绍的场景应用艾**已经工作了一段时间，但是现在遇到了几个问题：我认识的人都已经拜访过了……该签单的几乎都已经签单了……有些是短时间无法签单的，我又不能逼他们……我认识的人有限，该去哪里找客户？想一想转介绍的来源转介绍的三大场景应用转介绍的方法金句训练通关转介绍的来源?血缘轻松转介绍无处不在！缘故客户成交客户转介绍的来源转介绍的优势：一个客户就是一片市场一个关系可以发展出49个机会。当客户对你的服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使你的客户源源不断。

——LIMRA统计结果1个客户带来的25个客户，创造54万保费！王先生夫妇客户为什么愿意为我们转介绍认可你01认可你的从业经验、认可你的服务认可你的为人，愿意帮助你有需求02有家庭风险转移需求有共同需求有价值03提升自己在朋友圈的影响力能得到附加价值（满足兴趣）热情，乐于助人时间充沛，有一定经济基础。

 

 有自己的圈子并且是影响力中心对保险有良好印象且已经购买过对公司和个人认可优质的转介绍中心能带来一片优质的市场优质转介绍中心的特质列一列身边都有哪些客户可以为你转介绍？转介绍的三大场景转介绍方法之：递送保单索取适用人群：成交客户方法要点：抓住递送时机、建立客户联系、提出需求巧用工具：保单解读转介绍的场景1:保单递送索取转介绍的场景1:保单递送索取金句王姐，这是您的保单，我帮你解读一下（保单号、生效日期、保险责任……）。

恭喜王姐你拥有了这样一份较为完善的保障，你是一个非常有家庭责任感的人，为自己和家人都准备了保险保障，但是你的亲朋好友中肯定还有一些暂时没有意识到保险重要性的人，他们也都是你比较关心的人，你肯定不希望看到他们因为没有保险一旦出事造成巨大的经济负担，而我们又无能为力这种情况出现，你选择的这份保障计划同样也适用他们，好东西要和他们一起分享，请你给我2个你最关心人的名单，我也把你的这份关爱带给他们。您之后跟他/她们联系一下，让他们加下我，您放心我不会随便打扰他/她。

保单解读建立同理心提出需求转介绍方法之：理赔索取适用人群：理赔客户方法要点：抓住理赔时机、提出要求、2名见证者巧用工具：理赔满意度调查表转介绍的场景2:理赔索取转介绍的场景2:理赔索取第一步：说明转介绍目XX您好，您这次的理赔已经结案，你对公司的理赔速度感到满意吗？因为公司对我们的每一次客户理赔都非常重视，也要求我们必须当面确认每一位理赔客户是否收到理赔款，并对服务进行满意度调查，而且需要至少两位现场见证人。第二步：明确转介绍要求这两位见证人的年龄要在30-50岁之间，有责任心，有影响力。

今天下午我会带相关资料过去找您，您看是6点还是7点方便？转介绍的场景3:活动索取转介绍方法之：活动索取适用人群：有共同点的人（共同兴趣、共同好、共同需求）方法要点：借助公司活动/主动加入活动工具使用：根据不同活动匹配（例如：体检卡）活动索取：主动加入客户活动例如：加入户外旅游团加入爱心协会加入朋友的闺蜜圈注意点：1、建立“广交朋友”的意识2、通过一个人，认识一个人、甚至一群人3、重在“养”不在于“成”活动索取：借助公司平台活动例如：插花会亲子活动........注意点：1、借助活动、引发兴趣2、筛选客户（根据活动内容筛选相关客户）3、不要有太强的目的性，增强客户体验感转介绍的方法金句你通常如何要转介绍？互动转介绍标准流程感谢引导推动启发。