信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业增额寿的价值解读最简单——一切都是确定的最复杂——可以有各种理解2023年12月19日星期二查理芒格说：“人们总是计算的太多，思考的太少。”在我这漫长的一生中，虽然也会遇到很多问题，但是没什么比持续学习对我的帮助更大了。——查理·芒格2023年12月19日星期二保险，保的是风险，风险就是不确定性，所有的产品对比都是基于某些假定的条件。条件不具备，比较就没有意义。我们提供的应该是解决问题的方案，而不是单一的产品，组合才是王炸。凡是探讨买什么保险合适的，都是违背了保险的基本原则，都是伪专业。保险是生活的哲学，生命的美学。保险不能单独算，要跟人生一起算。

2023年12月19日星期二巴菲特说：模糊的正确胜过精确的错误。2023年12月19日星期二基本保额：每个保单年度的实际保额在基本保额基础上按照条款约定的算法计算，对没有传统保障功能的产品，应该理解为名义保额，只是计算的基数。增额比例：不能以增额比例评判产品优劣，因为还取决于基本保额的设定。现金价值：前期有保障的，早期现金价值都比较低，后期快速增长。前期没有保障的现金价值超越保费会比较早一点。三个关键指标2023年12月19日星期二每笔收益我们合同列明，我们承诺的是确定卖增额寿，你一讲长期锁定3%复利，就输了！2023年12月19日星期二年付10万，供款10年，共计100万。

供款期限结束后，保证每年价格增长，保证按照合同约定价格回购，你愿意投资吗？110/10——198/30——481/60——870/80——1570/100 怎么理解增额寿，假如当地有这样一个楼盘在售——2023年12月19日星期二有计划专款专用的专属资产安全稳定有保证的投资回报较为安全的资产受法律保护有效合理的财富分配与传承增额寿核心优势2023年12月19日星期二认知力才是你的核心竞争力2023年12月19日星期二代理人喜欢增额终身寿的理由1、多一个产品形态，多一个拜访的理由，多一种客户群体。2、增额终身寿属于固定收益产品，就是存款搬家，让存款有了保险属性，对于高龄客户更有选择的理由（利息至少20%，指定受益）。

3、在后房地产时代，增额终身寿的成长性比房产要好，可以推荐给爱好买房子的群体，多一个推荐的理由。4、增额终身寿的现金流可以自己灵活规划，可领可不领，想怎么领都有可能。享受定期的利益，活期的方便。2023年12月19日星期二1、一个人可以玩命供房子（为了有个家），为什么不可以努力供保险（为了晚年的生活质量与尊严）？2、保费永远不倒挂，至少是保费的1.2、1.4、1.6倍。3、低利率时代锁定相对较高利率，可进可退。利率继续走低，你赚了；利率走高，退保或者保单贷款进入新的投资渠道，关键是复利，长期看远远高于3%！4、存钱给利息，还送保障。

客户需要增额终身寿的理由2023年12月19日星期二2023年12月19日星期二高龄客户购买增额终身寿的理由1、利息至少20%，相当银行7、8年的利息。2、改变资产属性，从遗产继承到指定受益人，有助于把握命运。3、防止被借走挪用和被诈骗的风险。4、拥有与生命等长的现金流。5、资产传承需要。

买增额寿到底合适不合适首先，它是一个保险产品然后，才是一个投资工具2023年12月19日星期二其实，客户并不关注IRRIRR只是做同类产品对比，没有参考标准如果只比现金价值，就看绝对数就完了2023年12月19日星期二用增额终身寿储备现金资产建立与生命各阶段匹配的现金流2023年12月19日星期二保单年度2岁女孩，20年合计缴费165.6万。通过减保领取现金价值30岁领取30万给予孩子创业/婚嫁金现金价值还有229万通过减保领取现金价值自60岁开始每年领取10万元养老金80岁现金价值976万100岁现金价值1660万2023年12月19日星期二。