优增体系概述人们为何有好的绩效表现？能力×对能力的信心有价值的成果×期望重温初心：回首来时路──你为什么加入这个行业？展望前行途──你的事业梦想是什么？你如何看待寿险事业？“所营谓之事，事成谓之业。”“我年轻的时候每周送出两份保单，年老的时候每个月参加两场葬礼，给客户家人送去几百万美元支票，我觉得自己比上帝还伟大，上帝只能照顾人的心灵，而我却能够照顾他们生活。在所有我服务的客户家庭中，我是最受尊敬的人。我愿意为保险业奉献一生！”美国保险之父 梅第你如何看待保险事业？为爱奔跑的事业共同发展的事业永续经营的事业为什么要优增？残酷的真相是“Recruit or Perish/人才引荐或流失”，没有第二种方法人才引荐是这一行业的生命之本 人才引荐之所以重要，是为了替换、成长与扩张薪酬逻辑，决定了你的收入高低做别人不愿意做的事，做别人做不了的事，拿别人拿不到的收入劳动时间的不自主，决定了收入的不自主筑梦与喜欢的人共同工作和成长。

众人合力，为更多客户送去保障帮助更多人成功，实现价值人才引荐就是为自己的寿险事业增加支援，好比自己加入了巴布森商学院。一方面，通过之前的课程内容，我们达成了一个共识，那就是寿险事业既要达成成功的个人销售，也要做好团队发展。因此，通过人才引荐，我们可以邀请更多自己喜欢的人加入到我们的行列，通过共同的努力，为更多的客户送去保障，让更多的家庭拥有保障。另一方面，我们所做的人才引荐，又何尝不是把寿险事业这一平台介绍给其他跟我们一样优秀的人，为他们提供一种新的可能性呢？帮助优秀的人成功，更加是一种个人价值的体现。我们可以看到，大家一起参加公益活动、一起在海外盛会欣赏美景、一起在企业总部游学参加学习，是不是很令人向往呢？（机构也可换成当地活动照片）建圈：增加人际关系，扩展自己的人脉圈层六度分离理论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个。

也就是说最多通过6个人，你就可以认识到任何一个陌生人。——1967年美国哈佛大学社会心理学教授斯坦利·米尔格伦提出两个素不相识的人，通过一定的方式总能产生联系或关系每个人背后都有一片市场，人才引荐意味着更多机会人才聚集效应：优秀的人是相互吸引的人才引荐同时也是为了增加我们与他人之间的缘分，建立一个以我们各位伙伴为中心的人脉圈。也就是说，通过人才引荐，我们可以增加自己的人际关系，扩展自己的人脉圈层。为什么这么说呢？不知道大家是否知道“六度分离”这样一个理论，这是由哈佛大学的社会心理学教授斯坦利·米尔格伦提出的，即我们和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个。也就是说最多通过6个人，我们就可以认识到任何一个陌生人。两个素不相识的人，通过一定的方式总能产生联系或关系。

举个简单的例子，大家猜，像我这样一个普通人，与一位中科院院士之间有几层关系呢？只有两层，我有两位大学室友，一位的导师就是院士，另一位就更“离谱”了，他的岳父就是院士！（此处仅为举例，授课讲师请换成自己的案例）另外，相信大家都听过一个说法，就是一个人背后有250个客户，同理，这250个客户有没有可能发展为我们的朋友，甚至是我们团队新的伙伴呢？ 最后，我们都说优秀吸引优秀，如果我们身边的伙伴都是非常优秀的人，那么我自己的人际圈层质量也会越来越高，进而可以人才引荐到更加优秀的人！