一. 荣耀认知升级之路二.我的荣誉训练方法三.我的荣耀销售逻辑2022年，我对荣耀鑫享有偏见?先入为主一听“终身寿险”，我头就大了，没有任何销售兴趣产品责任很简单，对我来说没有吸引力?结果对产品没有过多的热爱和过多的学习2022年-2023年2月，没有销售一张荣耀因为先入为主，自己否定了荣耀的无限可能2023年，主管培训改变荣耀鑫享认知?2023年2月昌吉主管轮训”荣耀专家“剖析荣耀系列产品优势、对客户的功用与全疆的业务精英探讨了荣耀系列产品的亮点和卖点?结果为什么大家都在卖荣耀鑫享？为什么客户都在买荣耀鑫享？激发了我的兴趣通过培训，对荣耀鑫享有了一点感觉每一次培训都是一次成长，认知升级、素养升华开始研究：荣耀鑫享到底哪里好？?回机构后，开始研究各类荣耀鑫享资料先学习荣耀鑫享培训课件：产品的亮点、五要素、功用再通过** E 练训练：熟悉产品，熟悉才能热爱?拿自己开刀。

进行自我剖析如何说服我自己购买荣耀鑫享？（找到我自己的痛点，痛点在哪切入点就在哪）荣耀鑫享在我未来生活中起到什么作用？（10年/20年/30年后……）荣耀鑫享是否具备帮助我解决问题的功能？（现价高，可减保，3.0%合同载明）通过研究和剖析，开始对荣耀鑫享有一点点的热爱了早会训练：让我彻底爱上荣耀鑫享总公司：**E学荣耀产品系列学习内容、**E练荣耀训练内容分公司：全疆联合大早会荣耀系列产品学习及典范分享营业区：早干会、大早会、二早荣耀鑫享学习及训练学习琢磨渗透剖析热爱通过训练，对荣耀系列产品越来越喜欢。现在，满脑子都是荣耀了培训+训练：成就我与荣耀鑫享的故事一个战士要上战场，就要训练有素：把所有的武器装备全部准备好。培训+训练=我的内核装备一.荣耀认知升级之路二.我的荣誉训练方法三.我的荣耀销售逻辑我的荣耀鑫享训练方法培训早会基础训练动作产品认知升级过程。

角色扮演预演未来训练转化动作产品有效输出过程角色扮演：将荣耀鑫享转化成客户能听懂的话（1/4）?见客户前，找人扮演客户。在演练过程当中提出问题，查阅资料、解决问题准备对练点评角色扮演：将荣耀鑫享转化成客户能听懂的话（2/4）?准备（1）找对合适的演练对象（家人、亲戚、好友、同事)（2）制作好资讯片和荣耀鑫享产品片（一对一专属定制的课程）（3）要求对练人要对自己严格（在着装、讲授等方面提出问题）角色扮演：将荣耀鑫享转化成客户能听懂的话（3/4）（1）按照提前制作好的电子相册、资料片和荣耀鑫享产品片（2）完全还原与客户见面的场景，实景演练（3）遇到问题及时记录，并翻阅相关资料找到解决办法?对练角色扮演：将荣耀鑫享转化成客户能听懂的话（4/4）结束后，演练对象进行严格点评及提问——①时间控制的好不好？ ②你有没有耐心听我讲下去？③语音语调合不合适？④用词是否准确？⑤有没突出本次讲解的重点？⑥听完之后有哪些问题/异议提问？?点评预演未来：做好技能万全准备迎接客户（1/3）?每晚睡前，对于第二天要面见的客户可能提出的异议再次做内心演练。

默背复盘过场景预演未来：做好技能万全准备迎接客户（2/3）（1）默背：把要给客户讲解的片子，在脑海中一张张默背。（2）复盘：对于前期演练当中存在的问题再次进行复盘，包括时长、用词、语调等。预演未来：做好技能万全准备迎接客户（3/3）（3）过场景：①包括见面时的寒暄赞美、讲解的场景、和可能会提出的问题，异议处理等。（荣耀鑫享怎么解决客户的问题，他会提出哪些异议，做内心演练，一张一张灯片过，一幅幅的画面就在我的脑海里，一遍遍的复盘。②在场景当中遇到的问题，提前从大脑“资料库”中找寻对应的解答方式。学习的目的是输出学习的目的，应该是自我成长和行为改变，只有这样才能不断提升自己解决问题的能力。角色扮演+预演未来=有效输出一.荣耀认知升级之路二.我的荣誉训练方法三.我的荣耀销售逻辑我的荣耀销售逻辑锁定荣耀鑫享客户群体财商小测试破冰画图讲保险导入荣耀鑫享1.锁定荣耀鑫享客户群体?圈定投保人年龄：找到跟我年龄段一样客户，有共鸣痛点。客户要为谁投保：引导客户给自己投保，尤其是女性，缺乏安全感，找同理心。