客户画像和闭环营销逻辑批量发现目标客户?有钱?有观念?有钱?没观念?没钱，?没观念? 没钱，?有观念一、理想的客户二、可培养的客户消费型保险客户完美客户，众里寻他千百度风物长宜放眼量，建立关系，培养观念一路同行，助他成长静待花开1、子女教育2、养老规划3、传承规划4、资产布局1、家庭结构2、发展历史3、资产来源4、资产结构1、家庭身份2、职业身份3、国籍身份4、税务身份深入了解目标客户1、深入了解目标客户的三大维度成交=信任+专业+销售能力【关系*概念*商品】专业发现风险提出方案让客户发现风险让客户产生冲动方案说明成交销售能力信任将客户从——“自我感觉良好”——“揭开伤口”——“往伤口撒盐”——“给解药”这四个过程正好是SPIN销售的过程。

沟通逻辑成交黄金三角：让客户快速下单的三个关键？1、客户为什么要买？2、客户为什么要跟你买？3、客户为什么要现在买？价值顾虑需求黄金三角根据分客群的不同需求点，针对性切入产品销售，能有效提高成交效率！客户群体90、00后月光客群宝妈宝爸家长客群白领理财客群养老客群企业主财富传承客群对应主要卖点强制储备，零存整取，保障一辈子有钱花教育婚嫁传承，陪伴一生成长的现金流资产确定增长，长期主义规划越老越有钱、越老越值钱+养老大生态确定时间将确定的钱传承给到确定的人统一再次整理客户名单（5分钟集中整理20个名单）通关点序号1姓名刘先生可投金额5W*10买点养老储蓄市场不要过度依赖产品本身，要讲产品带来美好的地方不要直接推产品，要包装成存钱计划如果不能主动坚持，那就被动自律不做收入的搬运工。

要做财富的守门人赚钱的手漏财的命人天性不爱买保险但人性是喜欢存钱三步销售第3步：强促成促成逻辑异议处理第2步：巧说明理念沟通“213”产品说明“12345”第1步：列名单客户分析客户盘点1、年龄40-60岁间女性客户女性更缺乏安全感40-60岁间更有风险意识易建立共情2、有传承需求的高端客户优质资产传承通过保单移钱不移权投保人有掌控特别提醒：重点关注客户健康险老客户数健康险老客户数有子女(0-18岁)健康险客户加保增寿客户数健康险客户有子女(0-18岁)加增寿客户数总加保客户数占比xx翠787个341个80个47个10%列名单：客户盘点重疾老客户是增额终身寿产品的加保主力持续挖掘老客户名单，加保空间大，收入增长大金矿投其所好版：郭姐，我刚从老家回来带了点家乡特产，特地带给您尝尝哈，我现在给您送过去。客服节版：郭姐，现在正值公司服务月，在此期间，公司推出了精彩纷呈的活，老客户有很多活动可以参加，我正好要去您单位附近办事，正好把活动内容当面给你说说。

注意：邀约的目的——就是为了见面附：电话/微信主动邀约逻辑【两个不可控一个现象三个存钱理由】第2步：巧说明——理念沟通“ 213 ”沟通法则通关点213理念两个不可控后疫情时代变化因素不可控 线上线下”买买买“不可控冲动消费二十四小时刷刷刷双11、618消费狂欢方便快捷降低时间成本提高日常花销数字消费现金消费有节制数字消费没感觉渠道丰富线下银行卡、微信支付宝 线上淘宝、抖音、拼多多赚钱如登山，花钱如流水。