寿险的意义与功用服务营销项目培训课程大纲一、生命中的爱与责任二、走进人寿保险三、银行保险销售的意义服务营销 寿险的意义与功用人生的追求是什么？幸福幸福是什么？幸福：就是一家人吃穿不愁，有房子住，有钱花。一家人在一起，有一个温馨和睦的家。幸：土，代表房子，钱福：一家人，要有吃的（田），有衣服穿幸福幸福是什么？幸福其实很简单幸福是关于爱的故事失去财务自由服务营销 寿险的意义与功用我们奔向幸福的最大挑战——花钱装防盗门——随身带雨伞——汽车里放备胎——准备灭火器——买第三者责任险——准备安全锤……人生一辈子离不开一个“怕”字怕小偷怕下雨怕爆胎怕火灾怕汽车撞人怕车子被水淹 ……人生一辈子，最“怕”什么？服务营销 寿险的意义与功用每个人的一生都将遭遇诸多风险，如果不幸发生，爱将何去何从？

人生一大后悔：罹患重疾时才后悔没及时买一份保障人生一大悲哀：弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费人生一大无奈：儿女成长的时候才发现没有给他们准备足够的教育金人生一大凄凉：退休的时候才发现自己没有足够的养老金服务营销 寿险的意义与功用为什么打这个电话(原因)?您能提供什么样的资讯给客户(利之所在)? 想从客户那里取得怎样的资讯(收集资料)?要达到什么样的效果(目的)? 这些都必须事前清楚,最好用笔记本或便条纸逐项记下来,以免打了一通电话,却什么也没得到。记住,电话约访目的就是一一取得面谈的机会，确定面谈时间、地点。

重疾保障子女教育养老规划财富传承案例1：儿童患病群体的生活走进城市里的白血病儿童村（合肥吴夹弄）当你看到这个视频的时候你想到了什么？请观看视频如果这些孩子有了保险结果又会怎么样？保险对于孩子是一份爱对生命的呵护案例2：一家之主，且行且珍惜过国亮，年轻的生命，有太多遗憾保险对一家之主，是责任、承诺请观看视频当你看到这个视频的时候你想到了什么？如果他有保险给家人又留下了什么？平均每30秒就有一人罹患癌症就有一人罹患糖尿病就有一人死于心脑血管病在中国:高血压人口有1.6—1.7亿人高血脂有近1亿人糖尿病患者达到9240万人超重或者肥胖症7000万---2亿人血脂异常1.6亿人脂肪肝患者约1.2亿人 22%的中年人死于心脑血管病脑性瘫痪发病率为1.84%老年脑病患者占老年人口总数的10%慢性肾衰竭（尿毒症）正以每年10%的速度上升人一生罹患重疾的几率高达:72.18%健康杀手前三甲恶性肿瘤心肌梗塞终末期肾病。

恶性肿瘤心脏瓣膜病脑卒中无论男女，“恶性肿瘤”均位列重疾理赔榜首，成为健康的头号杀手！全国恶性肿瘤发病率前三位是肺癌、乳腺癌、胃癌，死亡率前三位是肺癌、肝癌、胃癌。中国2013年最新癌症一大变化是女性癌症发病率上升明显，特别是乳腺癌和宫颈癌。数据来源：国家卫计委.《中国居民营养与慢性病状况报告（2015）》；2015年癌症数据播报；39健康网重疾发病率高目前重大疾病索赔的平均年龄是42岁比20年前提前了10岁10个健康男性中3个会在65岁前得重疾10个健康女性中2个会在65岁前得重疾——重疾不再只是老年人的专利!数据来源：卫生部◆2016年重大疾病数据重疾发病年龄低。