增额终身寿的动机导向销售增额终身寿的动机导向销售什么是终身寿险终身寿的销售特点分析客户画像风险管理在终身寿销售中的运用终身寿险：以被保人死亡为条件，提供一笔财富给身故金受益人的保险产品。根据保额是否随年龄改变分为：增额终身寿险、定额终身寿险。什么是终身寿险终身寿险的分类招商贝恩2019年私人财富报告解读《2019年中国财富报告》高净值人群投资首要财富目标财富安全与财富传承资产隔离，与传承财富传承何时给？用什么方式给？资产转移也会带来风险降低资金转移成本：时间、程序简化表达自己意愿终身寿的销售特点分析客户画像风险管理在终身寿销售中的运用增额终身寿的动机导向销售特点一：刚性兑付所谓刚兑，就是说你购买的金融产品到期后，无论这笔资金投向什么项目，是赚钱还是亏钱，发行机构都必须按照约定偿还投资者的本金和收益。

刚兑的危害之处，他迷惑了投资人的眼睛，让部分群众认为国债、银行理财、P2P、民间借贷、信托的风险是一样的，因为他们都是刚性兑付，但是其实，他们的风险天壤之别。所谓刚性兑付很可能造成金融系统的总体风险。事件：2018年4月27日，经国务院同意，中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、国家外汇管理局四大部委联合印发了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（银发〔2018〕106号）《指导意见》中最被广泛关注的一点即为打破刚性兑付金融机构开展资产管理业务时不得承诺保本保收益出现兑付困难时，金融机构不得以任何形式垫资兑付银行理财不再“保本”客户对“保本”+刚兑的需求A.理财产品、信托产品等“固收类”产品的“刚性兑付”被打破。作为客户来说，实际上是直接承担了产品风险的——可亏损、可违约。

B. 据媒体抽样调查，50%以上的银行理财客户明确表示不能接受这种风险。C.对于这些客户，目前可以承诺刚兑、实际上也能做到刚兑的只有保险。人身保险金能否列入被保险人的遗产，取决于被保险人是否指定了受益人。指定了受益人的，被保险人死亡后，其人身保险金应付给受益人；未指定受益人的，被保险人死亡后，其人身保险金应作为遗产处理，可以用来清偿债务或者赔偿。《最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复》特点二：终身寿身故金是属于个人财产全国法院民事商事审判工作会议（民事部分）纪要（2016年11月30日发布）婚姻关系存续期间，夫妻一方作为被保险人依据意外伤害保险合同、健康保险合同获得的具有人身性质的保险金。

或者夫妻一方作为受益人依据以死亡为给付条件的人寿保险合同获得的保险金，宜认定为个人财产，但双方另有约定的除外。特点二：终身寿身故金是属于个人财产经过多少年，是多少下列各项个人所得，应当缴纳个人所得税：1、工资、薪金所得；2、劳务报酬所得；3、稿酬所得；4、特许权使用费所得；5、经营所得；6、利息、股息、红利所得；7、财产租赁所得；8、财产转让所得：指个人取得各项财产转让所得。

9、偶然所得。《个税法》第二条规定特点三：终身寿身故金是税后收入《个人所得税法》第四条规定：下列各项个人所得，免征个人所得税：（一）省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军以上单位，以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的奖金；（二）国债和国家发行的金融债券利息；（三）按照国家统一规定发给的补贴、津贴；（四）福利费、抚恤金、救济金；（五）保险赔款；（六）军人的转业费、复员费、退役金…...特点三：终身寿身故金是税后收入。