要求推荐推荐优势 ‘导师欢迎学员，简单回顾第2单元所学课程目标理解要求推荐的障掌握推荐的VIPS方法能建立自己的推荐话术比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmouth.com网站撰写专栏。他是MentorU的创始专家，MentorU是一家颇具声望的在线指导和培训公司。正是请求推荐的工作看似有点难，恐惧让多数人止步于此，需要我们运用方法弄清恐惧背后的真相，以自信取代恐惧。正确的方法和语言可以帮助我们建立自信，本单节将学习专业的要求推荐方法（VIPS），观摩示范话术并把它演变成自己的话术，你将充满信心地开始进入到要求推荐的工作中。要求推荐的障碍价值被认可推荐的VIPS方法示范

1Part 4建立自己的剧本示范2比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmouth.com网站撰写专栏。他是MentorU的创始专家，MentorU是一家颇具声望的在线指导和培训公司。要求推荐的障碍比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmouth.com网站撰写专栏。他是MentorU的创始专家，MentorU是一家颇具声望的在线指导和培训公司。推荐的VIPS方法示范1建立自己的剧本示范2价值被认可进入3.1要求推荐的障碍（时间12’）播放视频5’54“，害怕自己不能产生价值。

困难害怕自己会看起来很失败或者很困难。结束害怕不知道如何结束对话。拒绝害怕对方拒绝关系害怕自己会伤害到自己和客户的关系。为什么大部分金融专业人士不要求推荐？对应不要求推荐的5个原因互动引申，引导思考。Part 1 要求推荐的障碍本部分重点回顾假设客户喜欢你，相信你，欣赏你的工作，如果他们没有打算推荐你，这就和你没有任何关系了。这是由于他们过去有过不好的经历，或者是由于他们不确定事情会变成什么样，诸如此类。现在，我们应该努力提高自己的可推荐性，这种情况就会变少。不论何时你要求推荐，你有一半的几率，对方有可能会如你所愿。所以我们想做的就是用自信代替害怕。So what we want to do is replace that fear with confidence.Absence of ConfidenceFear with Confidence

他们没有一个放松地提出要求的方法，他们缺乏自信。They don't feel a sense of confidence around this.  In fact, I've discovered that the absence of confidence is fear. 缺乏自信自信代替害怕导师引导，在学员手册中（或脚本中）找出对应之处要求推荐的障碍Part 2价值被认可Part 3推荐的VIPS方法示范1Part 4建立自己的剧本示范2比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmouth.com网站撰写专栏。他是MentorU的创始专家，MentorU是一家颇具声望的在线指导和培训公司。何种情况下是谈论推荐的恰当时机？当价值被认可了就是最佳的时机。价值提供价值认可价值提供价值是认可价值的基础。

你提供了价值对方认可了价值Part 2 价值被认可何种情况下是谈论推荐的恰当时机？对应恬当时机，引导思考。谈论推荐一定要拿准时机，不能提前一分钟。时机到了，你才可以谈推荐问题，对吗？时间的拿捏非常简单，你提供了你的价值而对方也给与了认可，这就是恰当的时机。不过，你们怎样才能知道对方认可了价值呢？我会告诉你们，其实你们的客户一直都在告诉你们。实际上，这些年来你从客户和潜在客户那里听到的哪些话让你意识到他们看到了你工作的价值呢？心情变得平静我们见面之后我总是感觉更好二十年之前我们就应该这样做了这很好。我很高兴与你见面。这很好。我很高兴我们最后这样做了。