推荐优势 导师:推荐优势课程介绍推荐优势一共5个单元，是一个帮助我们建立转介绍系统的课程。该课程在友邦新加坡广为推崇，也取得了很好的效果。故在集团的支持下引进至友邦中国。引用GAMA大师的一句话“如果新人能掌握开拓准客户、收集转介绍名单和发展客户关系，他们就能成功” 期望《推荐优势系列课程》能帮到大家走向成功。Part 1养成推荐的心态Part 2埋下推荐的种子Part 3要求推荐Part 4探寻推荐拒绝Part 5有效接受推荐比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmouth.com网站撰写专栏。他是MentorU的创始专家，MentorU是一家颇具声望的在线指导和培训公司。介绍课程内容课程一养成推荐心态      PART.01导师:推荐优势课程介绍推荐优势一共5个单元，是一个帮助我们建立转介绍系统的课程。该课程在友邦新加坡广为推崇，也取得了很好的效果。

故在集团的支持下引进至友邦中国。引用GAMA大师的一句话“如果新人能掌握开拓准客户、收集转介绍名单和发展客户关系，他们就能成功期望《推荐优势系列课程》能帮到大家走向成功。课程目标认知勇气和强烈企图心是事业成功的开始掌握推荐的基本原则发现工作中的价值及给予客户的价值了解推荐心态并掌握推荐流程培养主动的推荐心态比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmouth.com网站撰写专栏。他是MentorU的创始专家，MentorU是一家颇具声望的在线指导和培训公司。‘导师包装主讲讲师，介绍课程目标学习要点：全心投入、学习新的做法、寻找自己的表达方式。学以致用，建立新习惯Part 1推荐优势概述Part 2推荐的四个基本原则Part 3工作的价值Part 4获得推荐的心态Part 5给予推荐的心态Part 6主动期望自信的心态比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmouth.com网站撰写专栏。

他是MentorU的创始专家，MentorU是一家颇具声望的在线指导和培训公司。介绍第一单元内容进入1.1推荐优势概述（时间15思考以下问题：哪些因素使得比尔暖炉滤网能销售成功？比尔的儿童时期的销售故事对您有什么启发？欲望策略勇气播放视频7’30“，互动引申，引导思考，总结比尔成功销售的关键点Part 1 推荐优势概述我有强烈的欲望，但是我没有卖出一个暖炉滤网，直到我有了策略。 I had a burning desire, and I wasn't selling any furnace filters, was I, until I got some strategies. 我体会到，不论我们从事什么职业，我们都要有强烈的企图心，这样才能取得成功。I learned that to be successful whatever we do, we've to have a burning desire. 事实上我认为要在这个行业取胜一定要有足够的勇气。In fact, I believe it takes a lot of courage to be successful in this business本部分重点回顾导师引导，在学员手册（或脚本中）中找出对应之处。引出主题：推荐优势就是吸引高质量客户最强有力的方法。

Part 2推荐的四个基本原则增强自我可推荐性你值得被推荐吗？他们明白你在做什么吗？他们知道你怎么做吗？你能真正给他们带去什么价值？策略的构建网络要与处在影响力中心的人建立关系为你提供丰富资源或成为你个人销售力量瞄准目标团体找到一到两个亲密团体努力创造声誉要求介绍何时提问，如何自信?你怎么做才不会让自己看起来既失败又困难?你如何对待你获得的推荐呢？播放视频3’17”，回顾在推荐时要遵循的四个基本原则，引导学员并结合案例适当展开第一个原则是增强自我的可推荐性。本部分重点回顾增强可推荐性。