正确认知健康险用心经营助成交我对健康险的认知家庭必需 人人必备：健康险是家庭必备的，帮助家庭抵御风险。足额保障 家庭无忧：自己首先为家庭配置充足保障，为爱人购买福禄御禧，自己补充岁有余庆，唯有热爱，才能热卖。健康险优先配置：如果只能买一张保单，要优先购买健康险，重疾+医疗+意外，黄金搭档，全方面保护。小付出换大保障：乡镇市场潜力巨大，越是低收入的家庭越没有抵御风险的能力，就越需要健康险，保险是转嫁人生风险的最佳选择。基础版—福禄顺禧五大福利 精致守护全面保障：重疾、轻症、高费用重疾、身故、豁免一应俱全。范围广泛：120种重疾+50种轻症+12种高费用重疾，全方位保障。轻症六次：50种轻症，确诊赔付20%保额，最多赔付6次。身价保障：18岁前或等待期内，给付已交保费；18岁后且等待期外，给付基本保额与现价较大值。豁免保费：首次确诊轻症，豁免后续保费，保障继续享有。保费相对便宜  可满足基础健康保障需求进阶版—福禄御禧“基本+可选” 保障升级及早干预：40种轻症最多6次赔付，每次25%基本保额，每次理赔之间无间隔要求。

防护升级：20种中症，按50%基本保额额外赔，保障加固。覆盖广泛：120种重疾守护，为健康保驾护航。责任可选：定期重大疾病保险金、多次给付重大疾病保险金，两项责任可选，重疾保障更加固。豁免保费：交费期内，被保险人首次罹患轻/中症，或选择多次给付重大疾病保险金责任首次罹患重疾，豁免余下未交保费。重疾保障升级  适合对重疾有高保障需求的客户无论基础版还是进阶版健康险是必备的根据客户需求及经济能力推荐适合客户的产品提供健康保障是保险代理人的责任我的关键销售动作PART.03第三部分主管陪访活动平台单兵拜访01主管陪访多方位学习：大早会、培训微课堂、主管带着一起学王辰老师课程。主管陪访：入司初期，主管徐永钢经理帮助陪访面见客户，用实战教授沟通理念、销售技能，不误导客户。

小产会：邀约好客户后(每场大约十来位)，主管帮忙去讲小产会，自己先介绍一下活动、介绍自己在太平做保险了，然后主管主讲保险理念、产品，最后再一起做促成。面谈到位：工作中遇到瓶颈、情绪低落时，主管及时面谈、开导，分享自己的经历，加油打气。在关键时刻能拉你一把的人很重要主管陪访-新人需要做：盘点名单分析客户情况找到精准客户提出陪访要求02活动平台紧跟公司：公司有啥活动，就参加啥活动，根据活动的内容，挑选适合的客户参加不同场次。部门沟通：大会场讲完后，带到部门针对重点内容、客户感兴趣的内容，听主管二次讲解。一对一促成：现场为客户讲解专属保障计划书，对有异议的客户，如果确实现场难以促成，先放一放；犹豫不决的客户，借助公司签单礼做促成，或者会后一对一拜访再沟通。活动平台/小产会-新人需要做：主管帮扶讲小产会盘点名单初步筛选邀约客户现场组织客户参会观察客户反映，做好配合每月组织1-2场个人小产会03单兵拜访（1/3）名单整理：筛选目标客户：30-45岁之间，以缘故客户为主。

上有老下有小，对风险有一定认知，有一定经济能力，沟通起来相对容易。客情分析：根据已知的客户年龄、家庭结构、收入，做初步保险规划。见面时，根据谈话情况，再做进一步沟通。理念沟通：保险就是用现在已知的很小的一部分资金撬动未来不可预知的风险保障。名单整理是重点，筛选出目标客户，制定规划，每天拜访2-3位客户产品讲解：与客户沟通时，自然切入，不要刻意。如有的客户发生过理赔或身边的朋友发生过理赔，切入保险，根据客户不同需求点，介绍对应产品。促成签单：保险属于重要不紧急的事情，临门一脚时，可用节日法、生日法、礼品做促成。签单不是一蹴而就，需要前期沟通铺垫、不断加温。